Caso practico TRAP -EASE

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- ¿Quién es la competencia de Trap-Ease America?

- Las ratoneras comunes de resortes y Trampa múltiple(Captura viva)

- Las empresas de exterminación,

- Venenos.

- ¿De qué forma cambiaría la estrategia de marketing de Trap-Ease?

- En primer lugar debe re direccionar el mercado meta Pensar en clientes potenciales como los que omitió al inicio, Conocer sus necesidades, Ampliar sus límites de mercados.

- Posicionamiento: debe ofrecer mayor valor para los clientes cobrar precios más bajos que la competencia u ofrecer más beneficios para justificar los precios más altos.

- Mezcla de marketing:

Producto: una de las opciones que podría tener es la de modificar la presentación del empaque permitiendo la compra de una única unidad, en caso de que sea requerido por el cliente.

Precio: La opción de vender una en lugar de dos ratoneras reduce el precio ya que la presentación es individual. Además de Buscar formas para generar descuentos por compras en grandes volúmenes.

Plaza: Al ampliar el mercado meta debería de considerar que estos compren de manera directa a la empresa, aumentado las negociaciones de una forma más directa.

Promoción: Dar a conocer el producto. La mejor forma de promocionar en este caso es la de informar, y se puede hacer mediante la promoción de ventas:

- Demostraciones

- Ofertas

- y Testimonios

¿Qué tipo de procedimientos de control establecería para estrategia?

Para nosotros creemos que el problema principal es la Determinación de gastos de marketing que la empresa ha distribuido. El presupuesto anual de Trap-Ease America es de aproximadamente $60,000.00 los cuales se distribuye de la siguiente manera:

Se Planeó emplear $50,000.00 en costos para viajes a exposiciones comerciales y visitas de ventas a los minoristas y $10,000.00 en publicidad

Lo que para nosotros nos parece un gasto excesivo en viajes ya que como leímos al parecer esta estrategia no ha dado los resultados esperados. En lugar de eso creemos que si distribuye los gastos de forma más equitativa en el mix del marketing sus resultados serían más rentables, el error más grande fue el de mantener a los inversionistas contentos presentando únicamente gastos fijos y administrativos.

Nuestro nuevo presupuesto lo distribuiríamos de la siguiente manera:

50% Para las herramientas de marketing

25% para la fuerza de ventas

Y un 25% para que Martha siga en sus viajes y visitas.

De esta manera encontrar un equilibrio entre los gastos y la demanda que se busca.