BUYOLOGY: Verdades y mentiras de por qué compramos

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Otra parte importante que menciona le libro, es acerca de las neuronas espejo. Las neuronas espejo son las que se activan cuando se realiza una actividad o cuando se observa la misma actividad, estas neuronas están presentes en todo momento cuando vemos algún objeto que nos gusta.

Estas neuronas junto con una sustancia que se encuentra en el cerebro llamada dopamina son las que nos conducen a la compra de productos de manera casi inconsciente. La dopamina produce placer junto con las neuronas espejo, cuando vemos un objeto de nuestro agrado lo primero que hacemos es imaginar que lo tenemos puesto o cómo nos veríamos si lo usaríamos nosotros mismos, esto pasa por la fusión de las neuronas espejo y la dopamina que sin darnos cuenta hacen que compremos productos y hasta podrían causar una “compraddición”.

Los rituales y las supersticiones son actos que realizan las personas porque piensan que si se comportan de determinada manera van a manipular el futuro. Es por esto, que hoy en día las personas asocian marcas de productos con supersticiones o rituales para de esta manera sentir que tienen un control o poder sobre algo, porque mientras más incertidumbre existe acerca de lo que podrá pasar en el futuro las personas van a sentirse más atraídos por dichas las supersticiones y rituales.

En conclusión, el libro nos muestra como las estrategias de marketing que el mundo está acostumbrado a ver pueden no funcionar tanto como se cree y que es muy difícil entender el verdadero proceso de compra dentro de cada uno de los cerebros de los consumidores ya que según estudios, aproximadamente el 90% del comportamiento de compra del consumidor es inconsciente. Gracias a los experimentos que han realizado Martin Lindstrom y su equipo, las compañías comienzan a reconocer que hay mucho que aprender de la ciencia del neuromarketing. Se espera que las empresas la estudien de manera más profunda porque es la ciencia más cercana que puede explicar el proceso de compra de los consumidores. De esta manera se lograría encontrar una publicidad que sea efectiva para lograr los objetivos que se haya propuesto la empresa en cuanto a vender sus productos y persuadir al consumidor.