-Diagnóstico de la actividad turística, con un enfoque socio-ecológico.

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Ganancias-Costos

En el primer año se obtendrá una ganancia de $ 2,160,000 - Adeudo al banco $ 230,927.25= $1,929,072.75

Al finalizar el primer año los socios recuperarán el 96.5% de su inversión.

A partir del segundo al quinto año del proyecto las ganancias disminuirán por el pago a los trabajadores, ya que el primer año se aseguraron los sueldos anuales con la inversión inicial. Siendo las ganancias de: $ 177,072.75 anual cubriendo el 100% la inversión de los socios.

Al quinto año la deuda estará saldada, obteniendo desde el segundo año una ganancia de $177,072.00

Tamaño del proyecto

En base a los datos obtenidos en el estudio de mercado, se puede establecer el tamaño de la planta la que depende de la cantidad demandada proyectada a futuro. Los resultados nos permiten estableces el tamaño de la planta con un área de 450 m2, distribuido de la siguiente forma.

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Estudio del mercado

Objetivos del estudio

Este estudio busca conocer la cantidad hipotética de consumidores que habrán de adquirir el servicio, durante un periodo de mediano plazo. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. También nos indicará si las características y especificaciones del servicio corresponden a las que desea adquirir el cliente. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio.

Distribución geográfica del mercado de consumo

Está dirigido tanto al sector privado como al sector gubernamental, nuestra área de influencia abarca en general el Pacífico sur mexicano y en particular la costa Oaxaqueña.

Comportamiento actual de la demanda

Dado que este servicio no cuenta con antecedentes, es decir, es nula la existencia de estadísticas que permitan cuantificar el alcance de la demanda, se colectó información realizando una encuesta eligiendo una población y una muestra.

Población

Con el fin de establecer la posible aceptación del público hacia el servicio se ha establecido como áreas de estudio, el sector privado (hotelero, restaurantero y de turístico) y el sector gubernamental relacionados con los recursos naturales como las delegación de la CONANP, PROFEPA, CONAGUA, etc.

Muestra

Se realizó una muestra dirigida a 30 posibles clientes, las encuestas están estructuradas de tal forma que se obtenga información acerca del tipo de clientes interesados, sí las características y especificaciones del servicio corresponden a las que desea adquirir el cliente, así como el precio apropiado para colocar nuestro servicio y competir en el mercado.

Resultados análisis de la demanda

Según las encuestas realizadas los clientes potenciales son los dueños de hoteles y restaurantes, ANP´S y granjas de producción de alto impacto, siendo la mayoría de origen nacional. De los servicios que ofertaría la consultoría Talasa los que tendrían mayor demanda son: Asesoría para el cumplimiento de la normatividad vigente, Diseño de proyectos productivos y de investigación y Auditorías ambientales (Fig. 1).

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Figura 1. Porcentajes de los posibles servicios demandados en la consultoría ambiental Talasa.

La población muestreada menciona que ha requerido anteriormente de servicios de consultoría ambiental en un 60% y solo el 40% no han requerido de estos servicios con anterioridad, porque tienen convenios con empresas foráneas.

Los servicios más contratados son los relacionados con el impacto de un proyecto de infraestructura, ya que Bahías de Huatulco tiene una gran zona hotelera debido a la alta actividad turística. La frecuencia con la que requerirían de nuestros servicios sería anualmente.

El estudio reveló que existen tres consultorías que nos representarían una fuerte competencia (Fig. 2). El 80% cree que los servicios que han contratado con anterioridad son buenos, el 12 % cree que los servicios son regulares, y el 8% los califica como excelentes.

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Figura 2. Competencia potencial para la consultoría Talasa.

Contratar consultorías es costoso ya que muchas veces se encuentran lejos de donde se requiere el servicio y eso aumento los costos. Por lo anterior el 100% de los encuestados preferirían tener una consultoría cerca a las oficinas donde laboran, con al menos servicios de auditoría ambiental, asesoría para el cumplimiento de la normatividad vigente y diseño de proyectos productivos y de investigación.

Nuestra compañía podría ser contratada por la mayoría de las empresas o ANP´s que necesitan de los servicios que ofrecen las consultorías ambientales, nuestra afirmación se basa en que el 78% de la población objetivo nos contrataría, porque se reducirían los costos por conceptos de viáticos. Se detectó que la mayoría de los interesados buscan precios más bajos por lo tanto están dispuestos a pagar menos si la consultoría está cerca de su lugar de trabajo. También que pagarían lo mismo por otro tipo de servicios relacionados.

De acuerdo a los resultados que se obtuvieron de las encuestas, las personas quieren asesorías con características similares a lo que ofrecemos.

Número de encuesta

30

Número de consultorías solicitadas en 5 años

40

Total de demandas por 5 años

200

TOTAL DE DEMANDAS ANUALES

8

Análisis de la oferta

Características de los principales prestadores del servicio

En el estado de Oaxaca existen 14 consultorías con diferentes objetivos.

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