INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

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4. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación. Este análisis nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos. En el caso tienen gran poder pues no existen muchos remplazos para sus productos. Por ejemplo los ingredientes principales de cereales están presente en muchos alimentos por lo que se venden fácilmente en otras industrias.

5. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES: Poder con que cuentan los consumidores o compradores para obtener buenos precios y condiciones. Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos. Este análisis nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar más clientes u obtener una mayor lealtad de éstos. En este caso observamos que aunque el poder de estos era elevado el fuerte interés por los genéricos dio más opciones entre las cuales elegir, añadiendo a esto el descontento que obligó a los grandes a realizar promociones o cupones para contrarrestar la insatisfacción con el precio.

OPORTUNIDADES: aumentar las barreras de entrada ayudándose por el posicionamiento de las marcas y las economías de escala, fijar estrategias de precios, poder de innovación generando productos nuevos y la posibilidad de diversificar su portafolio

AMENAZAS: el estancamiento del crecimiento del sector, el aumento de rivalidad dentro de la industria que dificulta la decisión en la fijación de precios. Por otro lado el auge de los productos genéricos pueden afectar la participación de mercado así como también las ventas. También las políticas gubernamentales que buscan trancar el monopolio generado por las grandes industrias

CONCLUSIONES FINALES: Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas. Las cinco fuerzas determinan el entorno competitivo de la empresa, el cual afecta a la rentabilidad. Las barreras de entrada bajas atraen nueva competencia, mientras que las barreras de entrada altas la desalientan. El poder de negociación de los compradores y los proveedores afecta la capacidad de una pequeña empresa de aumentar los precios y administrar los costos, respectivamente.