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METODOLOGIA DEL CASO ENFOCADO A LAS FINANZAS

Enviado por   •  29 de Diciembre de 2017  •  1.194 Palabras (5 Páginas)  •  484 Visitas

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...

DATOS Financieros

1989

1990

1991

1992

RESULTADOS DE OPERACIONES

VENTAS NETAS

49,005.00

100%

57,656.00

100%

67,435.00

100%

81,037.00

100%

COSTOS DE BIENES Vendidos

33,850.00

69%

41,697.00

72%

48,554.00

72%

59,254.00

73%

UTILIDADES BRUTAS

15,155.00

31%

15,959.00

28%

18,881.00

28%

21,783.00

27%

GASTOS DE LA OPERACIÓN

9,907.00

20%

10,950.00

19%

12,375.00

18%

14,524.00

18%

INGRESOS POR OPERACIÓN

5,248.00

11%

5,009.00

9%

6,506.00

10%

7,259.00

9%

OTRO INGRESOS (GASOS)

- 634.00

-1%

- 690.00

-1%

- 346.00

-1%

- 347.00

0%

INGRESOS NETOS

4,614.00

9%

4,319.00

7%

6,160.00

9%

6,912.00

9%

Crecimiento de Ventas

18%

17%

20%

Crecimiento de Costo de Ventas

23%

16%

22%

Como se puede observar en el cuadro anterior la empresa se encontraba en una posición de mercado madura ya que su crecimiento de ingresos y debido a que la empresa cuenta con la rentabilidad del 9% de sus utilidades, se puede sugerir que es sano que la empresa invierta el 2% de sus utilidades para las compensaciones de los vendedores.

De acuerdo con la política de “Hacer lo correcto” se sugiere invertir este 2% de la utilidad neta y distribuirlo a los vendedores no conforme a la antigüedad, sino en la calidad del servicio que presta cada vendedor, pues es compatible con filosofía de la empresa, para lo cual se sugiere aplicar encuestas de satisfacción del cliente.

CONCLUSIÓN FINANCIERA

Como se pudo observar en el caso la clave de la solidez de la empresa radica en como logro mantener a su personal en un ambiente positivo provocando así un efecto en cadena al influenciar en la actitud del trabajador y este a su vez desempeñándose apropiadamente, dando como resultado un beneficio claro para la empresa.

Aun con la política característica de la empresa se corre el riesgo de que con el paso del tiempo y la expansión (siendo esta una consecuencia natural de una empresa saludable) se distorsione la visión de hacer lo correcto como ha sucedido antes en numerosas ocasiones. Siendo este un reto (de muchos otros) difícil de superar en un ambiente donde un buen negocio se considera como tal si se sacó ventaja de las demás partes puesto que “el fin justifica los medios” y “el que parte y comparte se queda con la mejor parte”.

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