COMO ES LA EXPORTACIÓN DE MERMELADA DE PIÑA A PARIS, FRANCIA

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- Segmentación de Mercado Internacional

- Demográfico

Edad: 20 – 35 años

Género: femenino

Ciclo de vida familiar: Familia Extendida

Estatus socioeconómico: Nivel media típica, media alta y alta

Nacionalidad: Española

4.2.2 Geográfico

Región del país: Comunidad de paris- francea

Tamaño de la región: 6, 081,689 habitantes

Clima: Frio y Cálido

- Conductuales

Frecuencia de compra: semanal

Lugar de compra: Supermercados

Importadora: Breogan

Cantidad de compra: 1 envase

- ANALISIS SECTORIAL

Sector Agrícola (productores de Piña)

- ANÁLISIS DEL CAPITAL HUMANO

(Analizar los recursos humanos que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación. Su experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional. Los asesores externos que pueden llegar a contratar para el área internacional como así también las alianzas estratégicas).

- ANÁLISIS FODA

Fuerzas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

- ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP O BCG

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[pic 3]

= TODAVÍA NO HAY PRODUCTO ESTRELLA

??? = MERMELADA DE PIÑA ES EL DILEMA PUES SE

DESCONOCE CUAL VA A SER LA REACCION DEL

MERCADO INTERNACIONAL.

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= TABLILLAS Y PIÑA ENLATADO

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= LA LIQUIDACIÓN DE LA CÁSCARA DE PIÑA VENDIDA A LA

INDUSTRIA ALIMENTICIA “CABRERA”.

5.- ESTRATEGIAS

5.1 La estrategia de penetración al mercado meta

(Debe ser relacionada con los objetivos de largo plazo y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero. Dos puntos fuertes de la operatoria todo aquello inherente a los aspectos internacionales como también a la producción que se describen a continuación):

Aspectos Internacionales:

Actividades de desarrollo del mercado.

Logística Internacional

Requisitos formales para exportar/importar

5.6 Estrategia de Crecimiento

PENETRACION

Mismo Producto

Mismo Mercado

DESARROLLO DEL MERCADO

Mismo Producto

Nuevo Mercado

DESARROLLO DE PRODUCTO

Mismo Mercado

Nuevo Producto

DIVERSIFICACION

Nuevo Mercado

Nuevo Producto

Desarrollo de Mercado: Es el mismo producto en un nuevo mercado intentando atraer clientes del mercado extranjero, e introduciendo la mermelada de “Piña” 100% orgánica, deliciosa y nutritiva.

- Estrategia Competitiva

LIDER

RETADOR

SEGUIDOR

ESPECIALISTA

Líder: Debido a que el producto de mermelada de “Piña” es único en el mercado francés, entrando así con una ventaja competitiva.

- Estrategia Comercial o Mezcla de Mercadotecnia

Producto

Mermelada de “PIÑA”

Estrategia de marca

Propia marca: “Piñita”

Nombre:

Arganova S.A.

Logo:

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Slogan:

“Para disfrutar en familia” (producto)

“Vida sana, vida natural” (institucional)

Envase:

Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio. Peso Neto 450 Gr.

Etiqueta Informativa

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Embalaje o Paquete:

Caja de cartón descartable para 12 unidades

Dimensión por Caja:

Largo: 35 Cm. Ancho: 26.5 Cm. Alto: 15 Cm

Cantidad a Exportarse

Total = 481.680 Unidades 226.8 toneladas

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Plaza