Descripción de la empresa de lácteos

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Las ventas mensuales de la empresa son de aproximadamente USD 52.000 por los quesos y USD 26.000 por la leche. El gasto mensual para la compra de la leche fresca es de USD 45.000. El gasto mensual de electricidad del negocio es de unos USD 1.000 para la electricidad (tarifa industrial) y de unos USD 700 por consumo de agua. El gasto de gasolina mensual para el transporte es de USD 400. Para la caldera se gasta USD 3.000 en diesel. La empresa tiene 30 trabajadores con un sueldo mensual total de USD 16.000.[pic 8]

La principal inversión que el Sr. García quiere hacer es la compra de un nuevo camión de hasta USD 25.000, dependiendo de la potencia del motor y del espacio de refrigeración. Si él logra alcanzar más productores agrícolas, la empresa espera aumentar su nivel de producción y se necesitarán más equipos para la producción de queso y mejorar su suministro de gas y electricidad.

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- Descripción del cliente

El Sr. García no tiene mayor experiencia en la gestión de los fondos monetarios del negocio y es de humilde carácter. Es muy trabajador y es respetado como uno de los principales comerciantes de lácteos en el área. La eficiencia energética no tiene significado alguno para él, pues su negocio no consume mucha energía en comparación con las grandes curtiembres o los grandes productores de embutidos.

Tiene una relación establecida con otro banco y es su única fuente de financiamiento. Tiene una línea de USD 60.000, la cual usa de vez en cuando para adquirir capital de trabajo. Ha sido un cliente fiel por más de 12 años. Actualmente tiene depósitos de USD 55.000 y todas sus transacciones van por dicho banco. Está sumamente contento con el otro banco gracias a la rapidez en la atención y el servicio completo del que goza.

Su gran sueño es comenzar con la producción de yogurt y desea adquirir maquinaria para su producción. Sin embargo, reconoce la necesidad de aumentar su red de acopio. Durante una charla sobre eficiencia energética a la cual fue invitado por la asociación local, un asesor empresarial se le acercó y le presentó el EcoCredit. Aunque no ha entendido muy bien el concepto del producto, el Sr. García se presentará hoy en la agencia para escuchar la oportunidad de sacar un préstamo con el Banco ProCredit.

- Preguntas:

- Ilustren el proceso de confección y del lavado de jeans e indiquen qué equipos consumen energía ¿Son eficientes estos equipos? Identifiquen cuellos de botella en el proceso de producción

- Identifiquen el equipo que en su opinión consume la mayor cantidad de energía y genera un costo energético significativo para el cliente.

- ¿cuáles pueden ser los efectos monetarios de las pérdidas de energía o impactos ambientales en los gastos operativos del negocio y el ingreso neto? (costos de energía, sanciones, etc.)

- Recopilen todas las inversiones e indiquen cuáles tienen posibilidad de ser consideradas EE, ER o MA. ¿Qué inversiones adicionales o específicas le sugerirían al cliente para complementar las inversiones que tiene planeadas y mejorar su eficiencia energética?

- ¿Qué información se necesita para determinar si las inversiones reúnen las condiciones necesarias para un EcoCredit? (p.ej. ¿Para qué equipos se requieren más especificaciones técnicas?)

- Evalúen las posibles inversiones EcoCredit según los beneficios inmediatos o de largo plazo ¿cuál de las inversiones propuestas por Uds. son las más factibles o las más convenientes para la empresa?

- ¿Qué argumentos utilizarían para convencerlo de los beneficios que obtendría?