COMO ES LA EXPORTACIÓN DE MERMELADA DE PIÑA A PARIS, FRANCIA
Enviado por Sandra75 • 15 de Enero de 2019 • 2.494 Palabras (10 Páginas) • 485 Visitas
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- Segmentación de Mercado Internacional
- Demográfico
Edad: 20 – 35 años
Género: femenino
Ciclo de vida familiar: Familia Extendida
Estatus socioeconómico: Nivel media típica, media alta y alta
Nacionalidad: Española
4.2.2 Geográfico
Región del país: Comunidad de paris- francea
Tamaño de la región: 6, 081,689 habitantes
Clima: Frio y Cálido
- Conductuales
Frecuencia de compra: semanal
Lugar de compra: Supermercados
Importadora: Breogan
Cantidad de compra: 1 envase
- ANALISIS SECTORIAL
Sector Agrícola (productores de Piña)
- ANÁLISIS DEL CAPITAL HUMANO
(Analizar los recursos humanos que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación. Su experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional. Los asesores externos que pueden llegar a contratar para el área internacional como así también las alianzas estratégicas).
- ANÁLISIS FODA
Fuerzas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
- ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP O BCG
[pic 2]
[pic 3]
= TODAVÍA NO HAY PRODUCTO ESTRELLA
??? = MERMELADA DE PIÑA ES EL DILEMA PUES SE
DESCONOCE CUAL VA A SER LA REACCION DEL
MERCADO INTERNACIONAL.
[pic 4]
= TABLILLAS Y PIÑA ENLATADO
[pic 5]
= LA LIQUIDACIÓN DE LA CÁSCARA DE PIÑA VENDIDA A LA
INDUSTRIA ALIMENTICIA “CABRERA”.
5.- ESTRATEGIAS
5.1 La estrategia de penetración al mercado meta
(Debe ser relacionada con los objetivos de largo plazo y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero. Dos puntos fuertes de la operatoria todo aquello inherente a los aspectos internacionales como también a la producción que se describen a continuación):
Aspectos Internacionales:
Actividades de desarrollo del mercado.
Logística Internacional
Requisitos formales para exportar/importar
5.6 Estrategia de Crecimiento
PENETRACION
Mismo Producto
Mismo Mercado
DESARROLLO DEL MERCADO
Mismo Producto
Nuevo Mercado
DESARROLLO DE PRODUCTO
Mismo Mercado
Nuevo Producto
DIVERSIFICACION
Nuevo Mercado
Nuevo Producto
Desarrollo de Mercado: Es el mismo producto en un nuevo mercado intentando atraer clientes del mercado extranjero, e introduciendo la mermelada de “Piña” 100% orgánica, deliciosa y nutritiva.
- Estrategia Competitiva
LIDER
RETADOR
SEGUIDOR
ESPECIALISTA
Líder: Debido a que el producto de mermelada de “Piña” es único en el mercado francés, entrando así con una ventaja competitiva.
- Estrategia Comercial o Mezcla de Mercadotecnia
Producto
Mermelada de “PIÑA”
Estrategia de marca
Propia marca: “Piñita”
Nombre:
Arganova S.A.
Logo:
[pic 6]
Slogan:
“Para disfrutar en familia” (producto)
“Vida sana, vida natural” (institucional)
Envase:
Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio. Peso Neto 450 Gr.
Etiqueta Informativa
[pic 7][pic 8]
Embalaje o Paquete:
Caja de cartón descartable para 12 unidades
Dimensión por Caja:
Largo: 35 Cm. Ancho: 26.5 Cm. Alto: 15 Cm
Cantidad a Exportarse
Total = 481.680 Unidades 226.8 toneladas
[pic 9]
[pic 10]
Plaza
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