FORMATO DE INSTRUMENTO DE EVALUACION DE APRENDIZAJES PRIMER CONCURSO, MODALIDAD CERRADA, LINEA REGULAR DEL PROGRAMA MAS CAPAZ, AÑO 2016

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PAUTA DE CORRECCION INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN

PRIMER ÍTEM: SELECCIÓN MÚLTIPLE PUNTAJE 15 PUNTOS

Instrucciones Específicas: Marque con una X la letra de la alternativa que considere correcta

(3 PUNTOS CADA UNA)

Aprendizaje Esperado Asociados

Contenidos o Subcontenido Utilizado

1.- Que significan las siglas FODA?

- Fortaleza, Oportunidad, Debilidad , Amenaza

- Fortaleza, Opciones, Debilidad , Acciones

- Fortaleza, Opciones, Diferencias, Amenaza

- A y c

- Ninguna de las anteriores

2. La segmentación de mercado se entiende como el proceso de:

a) de dividir el mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes

b) dividir el mercado de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de proveedor.

c) la segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto

d) solo a y c

e) ninguna de las anteriores

3 ) El análisis de la competencia, se entiende como:

- Permite conocer a tus competidores con el fin de que puedas mejorar y sacar ventaja de ello.

- Permite saber en qué se diferencia de los demás negocios

- Permite conocer los clientes que compran, los productos que compran , preciso y promoción .

- Ninguna de las anteriores

- Todas las anteriores son correctas

4.- Puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta. Esta definición corresponde a :

a) proveedor

b) distribuidor

C) productos y servicios

d) proceso de producción

e) Ninguna de las anteriores

5) Entendemos por misión de la empresa:

a) que hace la empresa

b) hacia dónde quiere llegar la empresa

c) para los valores de los accionistas

e) ninguna de las anteriores

Identificar oportunidades de negocio, describiendo las circunstancias, variables del sector y del entorno

Oportunidades del negocio

El entorno

- Nacional

- Inmediato

- Oportunidades

- Amenazas

El mercado

- Características

- Barreras de entrada

- Segmentación de clientes

- Potenciales clientes

- Clientes y sus características

Análisis del sector y la Competencia

- Características de micro y pequeña empresa

- La competencia: descripción, características, fortalezas y debilidades

- Los proveedores: importancia del producto, características y poder negociador

- Capacidades interna: situación legal que impacta el negocio, recursos disponibles, tecnología al alcance, redes de comunicación formal e informal y capacidad financiera

- Fortalezas y debilidades , acciones para potenciar fortalezas y acciones para minimizar debilidades

- Definición de equipos: estrategias de comunicación, liderazgo y clima organizacional. Influencia y motivación, liderazgo estratégico, desarrollo de una visión compartida, valores y reglas del juego

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SEGUNDO ITEM : RESPUESTA BREVE

INSTRUCCIONES : MARQUE CON UNA X LA LETRA DE LA ALTERNATIVA QUE CONSIDERE CORRECTA (4 PUNTOS CADA UNA)

2 Aprendizaje Esperados Asociados

PUNTAJE 12 PUNTOS

Contenidos utilizados

- Que entiende por Marketing mix:

Respuesta

Analiza producto, precio, distribución y promoción

1.- Mencione los tipos de publicidad

Respuesta

Publicidad de marca

Publicidad detallista o local

Publicidad institucional

Publicidad de servicio publico

3.- Mencione 2 estrategias comunicacionales para la microempresa

Respuesta

Prensa escrita: diarios y revistas de circulación comunal y local

Audiovisual: Radio y TV local

Redes sociales, facebook

Soporte publicitario, a treves de volantes, carteles

Desarrollar un plan comercial de la microempresa

El plan comercial de la empresa:

El marketing