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Carelli & Golembiewski: Datos Estudio contable de 10 años de trayectoria

Enviado por   •  31 de Marzo de 2018  •  1.267 Palabras (6 Páginas)  •  379 Visitas

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...

c.- El estudio estará muy en relación a la promesa que le daba al cliente era de un servicio personalizado, es decir Premium respecto a los demás, es decir con una diferenciación de precio por ese efecto.

d.- Se puedededucir además que el padre de Walter Paz y propietario de las compañías no tenía en mente despegarse del contador por su relación con el DGI, por lo que el ofertar por debajo de 3000 podría determinar un descenso en el precio en los demás clientes cuando se enteren de que el estudio realizó una oferta menor.

c.- Si la intención del negocio es contratar a futuro otro contador adicional, entonces la cuenta de resultados sería aproximadamente:

2000

2001

%

Ingreso Anual

101556

127356

25.40%

- Sueldos

15000

30600

104.00%

- Gastos Operativos

12000

12000

0.00%

- Sueldo Socios

24000

24000

0.00%

Beneficio

50556

60756

20.18%

Es decir que este cliente me permitiría incrementar en el 20,18 % mi beneficio contemplando la contratación del contador adicional y permitirían proyectar con un beneficio adicional el futuro de la cía.

Desventajas

a.- La probabilidad de que esta propuesta gane es muy difícil, de acuerdo a Walter Paz la decisión que se tomaría tendría mucha relación al costo.

b.- El riesgo de pérdida de la oferta pondría a la empresa con la siguiente situación en el estado de resultados:

2000

2001

%

Ingreso Anual

101556

91356

-10.04%

- Sueldos

15000

15000

0.00%

- Gastos Operativos

12000

12000

0.00%

- Sueldo Socios

24000

24000

0.00%

Beneficio

50556

40356

-20.18%

Es decir con un decremento en el beneficio del 20,18%, lo quepondría en serios aprietos a la Cía.

c.- La visión de futuro del estudio se verían muy difíciles ya que su idea de contratar un contador para que los socios puedan dedicarse a tareas comerciales sería muy difícil de ponerla en práctica ya que los beneficios se disminuirían a 28356, es decir un 43,91% del año anterior:

2000

2001

%

Ingreso Anual

101556

91356

-10.04%

- Sueldos

15000

27000

80.00%

- Gastos Operativos

12000

12000

0.00%

- Sueldo Socios

24000

24000

0.00%

Beneficio

50556

28356

-43.91%

La Decisión y Oferta

La oferta que debería realizarse creo que no deberá estar en los dos extremos planteados, me parece que 2300 y 3000 tienen desventajas sensibles para el negocio, por lo que más bién vería un argumento en relación a la competencia ya que no puedo perder la oferta, ni tampoco puedo bajar los precios de oferta muy por debajo de los que actualmente tengo y me diferencian en el mercado.

La competencia puede tener una oferta entre 2400 y 3200 USD si mantiene sus costos, por lo que un valor promedio de 2800 USD como oferta es razonable si consideramos además que según Juan no veía mayores problemas en bajar a 700 USD el costo de servicio por compañía, además equilibra el criterio de mantener la percepción del negocio de ser Premium y personalizado con cierta diferenciación del resto de competidores en el mercado, ese valor en laoferta me daría el siguiente estado de resultados:

2000

2001

%

Ingreso Anual

101556

124956

23.04%

- Sueldos

15000

18600

24.00%

-

...

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