Carelli & Golembiewski: Datos Estudio contable de 10 años de trayectoria
Enviado por karlo • 31 de Marzo de 2018 • 1.267 Palabras (6 Páginas) • 315 Visitas
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c.- El estudio estará muy en relación a la promesa que le daba al cliente era de un servicio personalizado, es decir Premium respecto a los demás, es decir con una diferenciación de precio por ese efecto.
d.- Se puedededucir además que el padre de Walter Paz y propietario de las compañías no tenía en mente despegarse del contador por su relación con el DGI, por lo que el ofertar por debajo de 3000 podría determinar un descenso en el precio en los demás clientes cuando se enteren de que el estudio realizó una oferta menor.
c.- Si la intención del negocio es contratar a futuro otro contador adicional, entonces la cuenta de resultados sería aproximadamente:
2000
2001
%
Ingreso Anual
101556
127356
25.40%
- Sueldos
15000
30600
104.00%
- Gastos Operativos
12000
12000
0.00%
- Sueldo Socios
24000
24000
0.00%
Beneficio
50556
60756
20.18%
Es decir que este cliente me permitiría incrementar en el 20,18 % mi beneficio contemplando la contratación del contador adicional y permitirían proyectar con un beneficio adicional el futuro de la cía.
Desventajas
a.- La probabilidad de que esta propuesta gane es muy difícil, de acuerdo a Walter Paz la decisión que se tomaría tendría mucha relación al costo.
b.- El riesgo de pérdida de la oferta pondría a la empresa con la siguiente situación en el estado de resultados:
2000
2001
%
Ingreso Anual
101556
91356
-10.04%
- Sueldos
15000
15000
0.00%
- Gastos Operativos
12000
12000
0.00%
- Sueldo Socios
24000
24000
0.00%
Beneficio
50556
40356
-20.18%
Es decir con un decremento en el beneficio del 20,18%, lo quepondría en serios aprietos a la Cía.
c.- La visión de futuro del estudio se verían muy difíciles ya que su idea de contratar un contador para que los socios puedan dedicarse a tareas comerciales sería muy difícil de ponerla en práctica ya que los beneficios se disminuirían a 28356, es decir un 43,91% del año anterior:
2000
2001
%
Ingreso Anual
101556
91356
-10.04%
- Sueldos
15000
27000
80.00%
- Gastos Operativos
12000
12000
0.00%
- Sueldo Socios
24000
24000
0.00%
Beneficio
50556
28356
-43.91%
La Decisión y Oferta
La oferta que debería realizarse creo que no deberá estar en los dos extremos planteados, me parece que 2300 y 3000 tienen desventajas sensibles para el negocio, por lo que más bién vería un argumento en relación a la competencia ya que no puedo perder la oferta, ni tampoco puedo bajar los precios de oferta muy por debajo de los que actualmente tengo y me diferencian en el mercado.
La competencia puede tener una oferta entre 2400 y 3200 USD si mantiene sus costos, por lo que un valor promedio de 2800 USD como oferta es razonable si consideramos además que según Juan no veía mayores problemas en bajar a 700 USD el costo de servicio por compañía, además equilibra el criterio de mantener la percepción del negocio de ser Premium y personalizado con cierta diferenciación del resto de competidores en el mercado, ese valor en laoferta me daría el siguiente estado de resultados:
2000
2001
%
Ingreso Anual
101556
124956
23.04%
- Sueldos
15000
18600
24.00%
-
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