ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS TEXTILES EN TEJIDOS DE CHALINAS EN EL DISTRITO DE YAULI-HUANCAVELICA-2016

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Mercado potencial:

La fórmula de la demanda potencial es:

Q = npq

Donde:

Q: demanda potencial.

N: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado.

p: precio promedio del producto en el mercado.

q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

El negocio de artesanía pretende abastecer a todo el distrito de Huancavelica y Yauli (el cual sería nuestro mercado meta), la cantidad de habitantes entre estos dos distritos dentro de la edad de 20 a 54 años es 32 321 siendo en Huancavelica un promedio de 19 695 y en Yauli un promedio 12 626.

Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir chalina, el precio promedio de una chalina es de S/30.00, y que el consumo per cápita de la chalina es de 0.416 chalinas mensuales.

En primer lugar hallamos la demanda potencial de la chalina artesanal en Huancavelica y Yauli.

Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

Q = npq

n = (32321 x 70) / 100 n=2262470/100 n=22624.7

p = 30

q = 0.416

Q = 22624.7x 30 x 0.416 Q= 678741/ 0.416 Q= 282356.256

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de la chalina para la localidad de Huancavelica y Yauli, pasamos a hallar la demanda de nuestro negocio.

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 10% de la demanda potencial.

Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de 28236.

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Canales de comercialización:

Los canales de comercialización de la artesanía son comprendidos como espacios permanentes, temporales o itinerantes a través de los cuales se realizan las transacciones comerciales del objeto artesanal. En Huancavelica, la feria y la tienda cobran relevancia ya que permiten ampliar la distribución del producto artesanal.

- Las ferias

Las ferias en las que se realizan la transacción comercial de artesanía son de distintos tipos. En primer lugar, existe una primera distinción que es relevante entre feria nacional (dentro de las cuales podemos considerar a las ferias regionales y locales) y feria internacional.

Las ferias nacionales son los canales a los que más fácilmente acceden los productores cuando el volumen de su producción es mayor al que pueden vender en el “menudeo” o venta al por menor cotidiana. En muchos casos se engarzan con las formas tradicionales de comercialización, al estar ligadas a espacios como son las festividades religiosas o costumbristas locales, ocasiones en las que muchos productores se desplazan grandes distancias para acceder a una posición que les permita la venta de sus productos. Algo similar pasa con la comercialización de productos artesanales en espacios como los mercados semanales o mensuales de productos agrícolas: estas ferias insertan la producción artesanal a un circuito comercial de subsistencia, en el cual la artesanía es un eslabón que une las comunidades rurales más aisladas con la economía regional y urbana, en algunos casos.

Las ferias comerciales, en las que en su mayoría no se permite la venta de producto artesanal en el interior, pero los productores desarrollan estrategias para realizar de todas formas venta de su producto, ya sea fuera del espacio o entregando su producto a algún contacto en el interior. En segundo lugar existen las ferias comerciales de artesanía, específicamente referidas al rubro y en la cual los productores cuentan con un sitio, compartido o individual, para la exposición y venta directa de su producción. Éstas pueden ser de carácter permanente o itinerante. En tercer lugar, se encuentra la feria comercial general, que exhibe y vende productos de todo tipo y que si bien es abierta a todo público, está prioritariamente orientada a los comerciantes o intermediarios mayoristas, por lo que representan oportunidades importantes para los productores de mantener vínculos de comercialización estables en el tiempo. Finalmente encontramos la feria de consumo en la cual se encuentran productos de toda índole, orientadas principalmente al público general y a la venta directa.

- Las tiendas

Otro canal de comercialización de la artesanía que fue considerado en este estudio, es la tienda, entendida como un espacio estable y permanente en el tiempo, donde se expone y vende el producto artesanal, ya sea a consumidores finales o a consumidores intermedios. Tal como en el caso de las ferias, también dentro de las tiendas es preciso distinguir entre distintos tipos, que están orientados a públicos diferenciados y que establecen relaciones diferenciadas con los productores artesanales.

En este sentido, es la tienda minorista la que tiene una mayor importancia para efectos de este estudio. Estas tiendas se encuentran principalmente orientadas a consumidores finales, es decir que adquieren y conservan el producto artesana espacio estable para la exhibición y venta directa de sus productos. Este tipo de experiencias ha mostrado ser uno de los modelos más beneficiosos para los productores.

- Plataformas alternativas

Por catálogo: Las ventas por catálogo son una opción de negocio en expansión debido a la comodidad y el servicio que da a los clientes, que en la mayoría de los casos incluye la demostración y explicación personal de los productos, entrega a domicilio y amplias garantías de satisfacción. Considera que los vendedores por catálogo son un canal de distribución con productos singulares que no están