FACULTAD DE INGENIERIA PLANECION INDUSTRIAL

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Una estrategia básica de posicionamiento de un producto es la llamada "ventaja competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios más bajos o proporcionándoles mayores beneficios que justifiquen los precios más altos

Escolares papelería busca crear una buena estrategia de posicionamiento.

Para que las estrategias de posicionamiento se ejecuten bien, debemos evadir estos puntos:

- No desviarse de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple.

- No perder el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguirá siendo su opción en el futuro.

- No convertir el enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada.

- No dejar que las ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento.

- No dejar que la búsqueda de utilidades en el corto plazo, afecten las estrategias de posicionamiento.

HIPÓTESIS

A través de la aplicación de las distintas estrategias de negocios esperamos aumentar en un porcentaje considerable las utilidades de nuestra empresa, en primera instancia se capacitara a los dos empleados con los que contamos lo que esperamos aumente la a calidad de nuestro servicio hasta en un 60%, esto fomentara el numero de clientes satisfechos que regresaran.

Se tomara en cuenta buscar llegar a nuestra visión con pasos firmes que nos lleven hasta ella, asi también cumplir con nuestra misión.

Después de esto al notar nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas a través del análisis FODA y se agregar el análisis CAME que es la continuación natural del análisis FODA de una empresa o un proyecto de emprendimiento. El análisis CAME nos permite poner en orden todas las ideas ayudándonos a elegir posibles estrategias.

Por su parte las estrategias ofensivas explotando fortalezas consisten en tomar nuestras fortalezas y emplearlas en el aprovechamiento de oportunidades que van surgiendo en el entorno de la empresa. Recordemos que las fortalezas nacen del interior de la empresa, ya sea por una buena posición financiera, por tener una marca reconocida, por disponer de nueva tecnología, etc. Mientras las oportunidades vienen dadas por el exterior

Un emprendedor como nosotros debe emplear estrategias ofensivas en la fase inicial del negocio, apoyándose principalmente en la diferenciación del mismo y buscando oportunidades dadas por el mercado. De este modo pueden crearse estrategias que vayan dirigidas a favorecer el crecimiento del negocio.

Afrontar las amenazas, estrategias de supervivencia suponen revelarse antes las amenazas que provienen del entorno, centrándonos en la mejora de nuestras debilidades para combatirlas. Uno de los casos más típicos de estrategia de superviviencia es la puesta en funcionamiento de una nueva línea de negocio cuando gran parte de los componentes de la cartera de productos de la empresa se encuentra en fase de declive por cambios procedentes del exterior. En este caso la amenaza es el cambio de gustos por parte de los consumidores, la aparición de nuevas tecnologías etc. Las estrategias de supervivencia suponen un gran riesgo pero en este caso se busca la diversificación al añadir computadoras con servicio a internet, impresiones, servicio de escáner como línea nueva de servicios ofrecidos.

Mantener las fortalezas son las estrategias defensivas que aúnan fortalezas y amenazas. En muchas ocasiones el límite entre estrategias defensivas y ofensivas es difuso, ya que para enfrentar amenazas -por ejemplo procedente de los competidores- la empresa busca explotar nuevas oportunidades -lanzar nuevos productos para nuevos segmentos que ahora constituyen una oportunidad y poder competir con ellos-. Una estrategia defensiva es por ejemplo reforzar la imagen dela empresa para hacer frente a la entrada de nuevos competidores.

Corregir las debilidades es estrategia de reorientación busca reorientar las debilidades de la compañía para de este modo aprovechar oportunidades del entorno. Si por ejemplo la compañía no posee de una certificación en Responsabilidad Social Empresarial (debilidad) y la tendencia del consumidor es exigir a las empresas ciertos comportamientos éticos (oportunidad), una estrategia de reorientación sería obtener una certificación ISO 26000 y establecer una estrategia de comunicación sobre las actividades de RSE que desarrolla la empresa.

Asi mismo a través de la formulación del portafolio de negocios esperamos que todo mejore de manera exponencial.

METODOLOGÍA:

Se ha llegado a la consolidación de la Economía de la empresa, lo cual nos ha llevado al actual estado de desarrollo. Sólo con un respeto por el contenido y el método de nuestra especialización, podremos mantener este desarrollo, ahora con un nuevo reto de mayor profundización. Esta ponencia se orienta al método de investigación a aplicar sobre ese desarrollo de la economía empresarial. Todo método se plantea en el estudio de las causas de los hechos observados.

La investigación trata de definir una solución a la que convergen las causas y efectos, como una unidad coherente e individualizadora. Las circunstancias de una situación sólo adquieren significado formando parte de un todo. Las diversas causas que rodean a una situación se presentan dentro de un orden establecido, que es el que hay que entender y conocer.

METODODE LA ECONOMIA DE LA EMPRESA

Lo que se ha denominado es el camino que ha de seguirse para alcanzar el conocimiento de una realidad. La base de todo método está en poner las cosas delante de nuestros ojos para poder interrogarlas. Por eso se dice que la estrategia se define por su método, puesto que equivale a decir que la empresa está definida por las cosas a las que está referida. Luego el método se diversifica conforme a la peculiaridad de las cosas analizadas. Cada esfera de la realidad examinada impone el método que debe seguirse para llegar a su conocimiento. Y así las estrategias utilizan diversos métodos para acercarse al conocimiento de las relaciones entre los diversos factores de la empresa. El mayor peligro del saber científico está en trasladar el método propio de una estrategia a otra distinta, puesto que entonces puede violentar y falsear la realidad de las cosas analizadas.

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