Modelos de negocio de IBM

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¿De dónde se obtiene el dinero?

A través de sus Productos y Servicios entre los cuales están:[pic 4]

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¿Qué recursos necesita para hacer funcionar el modelo?

¿Qué actividades debe hacer para que funcione el modelo de negocio? Se debe buscar a las empresas más grandes del mercado por el nivel de transformación al que se dirigen.

Con el resto del mercado, se debe desarrollar con los socios. Ya que en la actualidad, están trabajando con seis o siete empresas en cosas muy específicas. Una de ellas es Primax.

¿Qué alianzas se podrían hacer para hacer el modelo más exitoso?

¿Cómo las Tecnologías de la Información apoyan al negocio?

La inversión en tecnología, especialmente en tiempos de crisis, puede ser el factor diferencial que aporte una ventaja competitiva decisiva a empresas e instituciones.

1.- Optimizar la infraestructura tecnológica y reducir el consumo energético.- A diario, los departamentos de sistemas de información de las empresas se enfrentan al reto de adaptar su infraestructura tecnológica a las crecientes necesidades de energía, espacio y potencia, para lo que deben plantearse opciones de flexibilización de sus activos tecnológicos. Asimismo, el creciente consumo y coste de la energía eléctrica está haciendo que las empresas incluyan entre sus prioridades la implementación de herramientas tecnológicas que estimulen la eficiencia energética.

2.- Reforzar la seguridad y proteger el negocio frente a cualquier imprevisto.- Las compañías deben evitar cualquier tipo de incidencia que afecte a la integridad de sus datos y que ponga en riesgo no sólo su imagen, sino también su cuenta de resultados. Para ello, deben tener presente la necesidad de activar planes de contingencia y continuidad de negocio que les permitan enfrentarse con garantías a posibles ataques en materia de seguridad informática, ya sea a través de virus, hackers informáticos, caídas de red o errores humanos.

3.- Centrarse en lo que se sabe hacer y es clave para el negocio.- La globalización y los avances tecnológicos han transformado la forma de hacer negocios. La intensificación de la presión competitiva a la que se enfrentan los primeros ejecutivos de las empresas y sus directores de tecnología para reducir el coste de los servicios asociados a la infraestructura tecnológica hace preciso decidir qué procesos son realmente claves para la compañía y cuáles otros es posible externalizar a un tercero que aporte mayor valor añadido.

4.- Utilizar las telecomunicaciones como herramienta para aumentar la productividad.- El actual entramado de relaciones empresariales a escala mundial ha definido un nuevo panorama, marcado por la necesidad de aprovechar al máximo las telecomunicaciones y las tecnologías de la información ya existentes en la empresa. La clave es disponer de una única plataforma de comunicaciones integrada que permita a los usuarios ser más productivos y hacer las comunicaciones empresariales más eficientes.

5.- Optimizar las redes de logística y distribución.- El incremento de los costes del transporte e inmobiliarios, así como la irrupción de nuevos competidores en países emergentes, hacen que la optimización del proceso logístico sea un factor crítico para la competitividad. Un Plan Director Logístico, dotado de avanzadas soluciones tecnológicas y desarrollado por expertos en el sector, permitirá que las empresas aprovechen al máximo sus redes y consigan una mejor planificación estratégica frente a posibles subidas de costes.

6.- Consolidar proveedores en un entorno global.- Mejorar la fluidez y eficacia de los procesos de compras de las empresas es un reto diario. Y es que la presión del entorno globalizado genera una dinámica de reducción de costes que, sumado al excesivo número de proveedores y a la mayor demanda de los mercados emergentes, hace preciso que el área de compras sea cada vez más competitiva.

7.- Tener en cuenta los riesgos financieros.- A tenor de la actual situación económica, las empresas deben hacer frente a la falta de liquidez, al tiempo que activar políticas de optimización de los procesos de recuperación de la deuda y de gestión de cobro, dado el incremento del número de facturas impagadas.

8.- Maximizar el presupuesto de marketing para retener a los clientes de mayor valor.- Teniendo en cuenta que el cliente es el principal activo de una empresa, uno de los ámbitos de mejora al que puede contribuir la tecnología es el del marketing empresarial. Con el propósito de redefinir estrategias de productos y servicios adaptados a unos nuevos hábitos de consumidor en un entorno de crisis, las empresas deben maximizar sus presupuestos de marketing aprovechando aquellos sistemas tecnológicos que les permitan sacar el máximo partido de su cartera de clientes.

9.- Aprovechar las ventajas del teletrabajo para mejorar la competitividad, ganar en eficiencia y reducir costes.- Los gastos asociados a los activos inmobiliarios constituyen la segunda mayor partida de costes de una empresa, tras los asociados a los salarios y otros beneficios de los empleados. Por tanto, el teletrabajo es una solución muy eficaz para disminuir costes y estimular la motivación del empleado, además de contribuir a la sostenibilidad del medio ambiente.

10. Considerar fórmulas de financiación alternativas.- Muchos proyectos e inversiones en tecnologías de la información no pueden acometerse por la falta de liquidez de las organizaciones y el endurecimiento de las condiciones de crédito. Las empresas deben, por tanto, considerar fórmulas de financiación complementarias que algunos proveedores tecnológicos pueden ofrecer.