ADM PYMES

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A continuación se plantean algunas preguntas que pretenden cuestionar la inquietud inicial, en cuanto al tipo de empresa, que se desea constituir, no se olvide incluir las razones de las mismas. Posteriormente, tendrá que darse ciertos enunciados que se permitan determinar la misión de la empresa, misma que será el faro que oriente a las decisiones que en adelante se tomen en el negocio.

- Bienes o Servicios a Comercializar

Debe definirse en función de lo que se hace el producto, es decir, por su utilidad, no tanto por lo que es; por ejemplo: ¿Qué es el producto? Un juguete de madera; ¿Qué hace el producto? Desarrolla la imaginación del niño.

- Mercados a quien Piensa Dirigirse

Para precisar el mercado es conveniente hacer dos preguntas:

[pic 14] ¿Quiénes serán nuestros clientes?, y

[pic 15] ¿Por qué solicitarán el bien o servicio?.

La primera respuesta servirá para seleccionar un grupo de clientes potenciales o a quienes ofrecemos nuestro producto, sin perdernos en el universo de los consumidores. La segunda permite identificar lo que espera obtener el cliente al adquirir el producto, es decir, el beneficio o la satisfacción de la necesidad que lo conducirá a la compra; ejemplo: entre 18 y 25 años, de clase media buscan entretenimiento y diversión.

- Deseos o Preferencias de los Accionistas

Este apartado debe reflejar la preocupación de los socios por el crecimiento y la rentabilidad del negocio. La aptitud de la empresa ante esta preocupación puede reflejar unos aspectos económicos y crear suficiente utilidad para mantener el bienestar y el crecimiento de la empresa, el mejoramiento mas moderno en servicio y precios razonables

- Prioridades de la Organización

En este aspecto debemos expresar aquellos que la empresa considera como los mas importantes en la condición de la misma; es decir, los valores que orientan su actividad, ¿Cuáles son sus valores, creencias y aspiraciones fundamentales de la empresa?

- Aportaciones Sociales que Buscará la Empresa.

El negocio deberá considerar no sólo los compromisos con el cliente, los accionistas, proveedores y gobierno, también debe tomar en cuenta la responsabilidad con el total de consumidores con el medio, las minorías, la comunidad en que se desenvuelve la empresa o negocio.

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[pic 16]

Una vez que se haya contestado las preguntas, platique con una persona que le ayude a cuestionar cada una de sus respuestas. Esta persona puede ser algún compañero (a) de grupo o, de tener acceso a algún empresario (a), ¡hágasela!, incluso menciónele que está desarrollando una práctica académica que pretende fomentar el espíritu empresarial de futuros emprendedores, ya que, estoy seguro, con mucho gusto platicará con usted. Como última recomendación, le sugiero que cuando lo haga, comente sus respuestas y le pregunte a la otra persona su opinión, utilizando cualquiera de las siguientes frases interrogativas según sea necesario o adecuado:

[pic 17] ¿Porqué tu sugerencia?

[pic 18] ¿De qué otra manera se lograría?

[pic 19] ¿Qué pasaría si...?

[pic 20] ¿Y por qué no...?

¡Buena suerte y Bienvenido al fascinante mundo de los negocios!

1.- ¿Qué giro de empresa te gustaría emprender?, ¿Porqué?

Giro alimenticio

2.- ¿Cuál sería el bien o servicio a comercializar?

Productos Derivados de los lácteos o relacionados con ellos (Cremeria

3.- ¿Cuál sería el propósito del negocio?

Segmentación de mercado para productos alimenticios o ventas x unidad alimentarias.

4.- ¿A quién cree usted que le podría interesar el bien o servicio que ofrece?

Cualquier persona.

5.- ¿Dónde ubicará su negocio?, Considere las características de su clientela?

Centro de Guadalajara, ya están considerados los aspectos sociodemográficos y de ubicación y accesibilidad a este.

6.- ¿Cuáles serían los usos y/o beneficios que proporcionaría el bien el servicio a quien lo adquiera?

Productos derivados y relacionados de los lácteos de primera calidad.

7.- ¿Qué circunstancias u oportunidades los llevaron a escoger el bien o servicio propuesto?

Es un negocio ya establecido sobre el cual se quiere abrir otra sucursal.

8.- ¿Qué beneficios aportará su empresa a la comunidad de esa ciudad o región (Sociedad General)?

Calidad, precio, ubicación, Accesibilidad.

9.- ¿Describa por lo menos tres riesgos principales que enfrente un negocio de naturaleza del que escogió, independientemente de su competencia?

Costos de producción, Ubicación, Competencia directa.

10.- ¿Quién cree que sería su competencia?

Otros locales ubicados por la zona seria la competencia directa, e indirecta todas las tiendas de autoservicio o supermercados.

11.- ¿De qué manera podría diferenciar o que ventajas claras tiene su bien o servicio ante el que ofrece la competencia?

Calidad, servicio, calidez, precios etc..

12.- ¿Qué beneficios personales, a mediano plazo, cree que obtendrá con este proyecto de Negocio?

Beneficios monetarios, además de crecimiento laboral, creación de empleos etc..

13.- ¿Siente usted