Ampliación en sentido descendente: Muchas empresas comienzan situándose en el extremo superior del mercado para dirigirse posteriormente hacia partes más bajas.

...

4. Deficiente o inadecuada calidad del producto. La calidad del producto ha decrecido y no responde a la imagen de marca o a los estándares del mercado, bien por deterioro de los procesos de producción, bien porque los componentes servidos por los proveedores no reúnen la calidad requerida.

A veces, la debilidad del producto es el resultado de decisiones estratégicas tomadas por los directivos responsables de la empresa:

1. Transferencia de recursos a otros productos o a otras aéreas de la empresa. En las empresas pequeñas en particular, es corriente que se reducan los recursos de marketing dedicados a un producto con objeto de tener fondos para crear alguno nuevo.

2. Ampliación de un programa de racionalización de la cartera. Hay muchas empresas en las que la variedad de la cartera se dispara, stocks crecen hasta amenazar con el ahogo financiero de la empresa.

3. Incompatibilidad del producto con la estrategia o con la capacidad de la empresa. A veces, la empresa diseña un plan para reducir la variedad de sus productos para hacer más racionales los procesos de producción.

4. Planes de racionalización por fusión o adquisición con otras empresas. Cuando se fusionan dos empresas de la misma dimensión o una grande absorbe otra menos, se sale plantear el caso de que ambas tienen líneas parecidas, lo cual causa el sacrificio de algunos productos a favor de otros que resultarían duplicados en caso de coexistir.

Factores externos:

- Actividad competitivas

- Poder de los canales de distribución

- Límites impuestos por la regulación

- Incremento de las dificultades de tipo financiero

- Estrategias de eliminación

- La eliminación lenta: La eliminación del producto se realiza después de una planificación y ejecución de un proceso muy minucioso. Con ello, la eliminación efectiva es más reflexiva, lo que permite:

- Dar tiempo para negociar mejor con los distribuidores

- Ganar tiempo para salir de los productos eliminados que se guardan en almacén

- Preparar más eficazmente la posible situación del producto

Con esta estrategia se alcanzan los objetivos de la eliminación con bastante eficacia. Pero se da pie a que la competencia ataque por el punto débil que presenta la empresa.

- La eliminación rápida: Esta se pone en práctica inmediatamente. Se suele adoptar cuando la empresa no encuentra otra salida a problemas tales como:

- Las perdidas asignables al producto son muy considerables y con tendencia a crecer rápidamente y se vuelven insoportables para la empresa

- Se está incurriendo en costes de oportunidad porque no se puede utilizar los recursos técnicos ocupados por el producto a eliminar

- También se aplica este proceso de eliminación rápida cuando no se quiere dar pistas a la competencia acerca de la decisión de eliminación

- Si los distribuidores se encuentra con muchas existencias del productos, habrá que recogérselas y abonarles su importe, con lo que las perdías serán aún más fuertes