ESTRATEGIAS DE ENTRADA PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS COSTARRICENSES PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO DE CHINA

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Así mismo existe mayor apertura al comercio internacional y a la entrada de empresas multinacionales. La idea principal es que el mercado no es exclusivo del capitalismo y que ayuda a combinar las ventajas del liberalismo económico con las del socialismo; también puede ser visto como una economía de transición al capitalismo. Bajo este esquema, nace una cultura empresarial que combina la capacidad de hacer negocios con valores espirituales como la lealtad y el honor mas conocido como: “El Guanxi.” Este término es la base fundamental para iniciar, mantener y cerrar los negocios de manera exitosa con los chinos. (Konaxis, ¿Cómo hacer frente a la cultura empresarial china?, 2011, s.p.)

Según la Organización Mundial del Comercio, China representa el 12,6% de las importaciones totales para Costa Rica, mientras que Costa Rica está encasillada entre otros países y de ese 59,6% solo representa el 2% sin componentes electrónicos.

El panorama comercial de los intercambios comerciales es, desequilibrado, en los últimos datos de la Organización Mundial del Comercio se pueden ver cómo las exportaciones de China hacia Costa Rica son más elevadas que las exportaciones de Costa Rica hacia China, eso resulta en una balanza comercial un aspecto negativo.

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Figura 1. Costa Rica-Total de importaciones por Origen. Fuente: Organización Mundial del Comercio.

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Figura 2. China-Total de importaciones por Origen. Fuente: Organización Mundial del Comercio.

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Figura 3. Balanza Comercial China-Costa Rica. Fuente: PROCOMER.

A pesar de que las importaciones siempre han sido mayores, se observa cómo se ha dado un incremento en las mismas durante los últimos años y, una baja notable en las exportaciones. Esto representa un desequilibrio muy marcado y negativo para Costa Rica.

A partir de este panorama, es imperante que las empresas y los empresarios costarricenses implementen mecanismos y técnicas de negociación y producción de talla mundial. Que junto con la manera de hacer negocios y el conocimiento estructural y cultural del país con el que están negociando, logren abarcar mejor su mercado, llegando a más sectores y regiones de China.

- Tema: Estrategias y oportunidades para las pequeñas y medianas empresas costarricenses para incursionar en el mercado de China.

- Pregunta: ¿Cuáles son las oportunidades y estrategias de negocios que pueden utilizar las PYMES en Costa Rica, tomando en cuenta las ventajas comparativas que ofrece Costa Rica, para incursionar de manera exitosa en el mercado de China?

- Objetivos:

- Objetivo General:

- Analizar el entorno comercial Chino, para que las pequeñas y medianas empresas costarricenses puedan ingresar de manera exitosa al mercado nacional.

- Objetivos Específicos:

- Evaluar el clima de negocios en el mercado chino, con el fin de identificar características geográficas, demográficas y de consumo, que faciliten la entrada de PYMES costarricenses al mercado asiático, tomando, a su vez, en consideración las relaciones políticas y comerciales entre Costa Rica y China.

- Estudiar el protocolo de negocios y aspectos fundamentales en la cultura China, para conocer cómo llevar a cabo una negociación con los agentes comerciales chinos.

- Determinar oportunidades de negocios y de desarrollo comercial en el mercado chino, en los cuales se puede aprovechar las ventajas comparativas que pueden ofrecer empresas costarricenses, así como los incentivos que ofrece China a la inversión extranjera.

- Revisión bibliográfica

Si bien es cierto que, para la economía costarricense, China es un mercado trascendental, las fuentes bibliográficas con respecto a oportunidades y estrategias para las PYMES costarricenses en el mercado chino, son muy escasas.

Existe una gran cantidad de documentos referentes al tema o a un tema específicos que abarquen la investigación. Se han hecho esfuerzos por entender el comportamiento de los negocios en China, ya que, es una potencia en desarrollo, sumada a la dificultad de que es relativamente poco el tiempo que ha transcurrido desde que abrió sus fronteras al mundo.

Al ver y analizar el potencial de China como socio económico, se hacen investigaciones que logren de manera efectiva, evaluar todos los elementos que se deben tomar en cuenta a la hora de interesase en comerciar con el mercado chino.

Las investigaciones previas a este artículo científico, han sido específicamente sobre los consejos de cómo negociar e incursionar en el mercado chino sin importar el país o el tipo de empresa que sea.

También hay muchas investigaciones de los diferentes tipos de entradas al mercado y cuáles corresponderían a la mayor demanda de la población, así como de la industria.

Todo esto, considerando únicamente a las investigaciones realizadas en Costa Rica; ahora bien, existen varios documentos que intentan dar un análisis profundo a las relaciones comerciales de China con otro país, este es el caso del documento encontrado que analiza las relaciones comerciales de Colombia con China.

Como se podrá ver más adelante en los links de las bibliografías tomadas en cuenta, existe un documento de tesis llamado: “Análisis de la cultura de negociación China para establecer parámetros y condiciones de negociación comercial entre Colombia y China.”

Este documento servirá como un ejemplo más claro, referente a la investigación que se estará realizando, pues es el que mejor abarca y de manera detallada, los temas que se desean profundizar en esta investigación, con la diferencia de que el estudio no se está haciendo en el mismo país, y a la vez se quieren incluir las ventajas comparativas que tendría Costa Rica con el mercado chino.

Seguidamente, existen muchos análisis generales de China como país y como mercado, que ayudarán a entender mejor de una manera macro, el comportamiento de los negocios.

Hasta el momento no se han encontrado en la web documentos o investigaciones previas que analicen de manera conjunta las oportunidades de negocios, con las estrategias para un sector específico de la industria, como lo es el sector de las pequeñas y medianas empresas costarricenses.

En esta