Analice el sistema de apoyo a la asesoría para la fuerza de ventas, ¿Cuál es el objetivo?, ¿Cuáles son los factores de éxito para llevar a cabo, crean alguna ventaja competitiva en el largo plazo? ¿Qué problemas puede enfrentar? 6

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Hendrix desde un punto de vista estratégico, según Porter, la respuesta más común de una compañía es una estrategia de coste, donde no queremos decir recorte sin más, si no: optimización de compras y de más centro de coste a través las sinergias internas de una compañía, la optimización de procesos da fabricación, optimización de la logística, innovación e I+D, utilizo de la tecnología, mejora de la gestión de proveedores y revisión de los demás procesos internos de la compañía. Podemos observar que ahorran el año para cuando los tiempos sean malos.

El éxito de una operación de fusión o de compra estará muy ligada a la correcta estructuración de la oportunidad, teniendo en cuenta multitud de factores, tales como los recursos de las empresas, las restricciones legales y regulatorias, el entorno macroeconómico, etc. Resulta crucial analizar la posición competitiva del comprador y la empresa objetivo, realizando una valoración objetiva de la operación, lo que a menudo requiere el asesoramiento de especialistas en F&A, y contando con agilidad en la negociación. Se deben identificar y analizar las sinergias que se derivarán de la operación y prestar atención a los perfiles de organización y cultura empresariales (p.e. facilidad de promoción, forma de vestir, horario flexibles,…) de ambas empresas, ya que la integración de ambas puede resultar difícil si son contrarias en muchos aspectos. A medio plazo, el éxito dependerá del tamaño y alcance global de la empresa, de la capacidad y grado de realismo del gestor y de cómo se integren las empresas sin repercutir en el trabajo del día a día. Sin embargo, atender a todos estos argumentos es una condición necesaria pero no suficiente de éxito.

Podemos observar que las empresas Bp nutrition tenía problemas en el sentido de que pensaba de que los alimentos era algo engañoso, algunos comportamientos aumentan la probabilidad de fracaso. Esto puede suceder como consecuencia de una insuficiente investigación de la empresa a adquirir-fusionar o de no entender suficientemente el negocio de la empresa comprada-adherida o porque el motivo que promovió la operación no se basaba en alcanzar sinergias, sino en aprovechar el efectivo de la empresa, en imitar a otras empresas, en no quedarse atrás o en perseguir intereses personales (ego de gestor, comisiones bancos y gestores, etc.).

¿Está la cultura de Bp cambiando la cultura de Hendrix o es al inverso?

"Con las vacas sagradas se hacen las mejores hamburguesas “Podemos observar que la empresa Hendrix abarco a Bp nutrition podemos observar que estas organizaciones se encuentran en un entorno turbulento donde la única constante es el cambio, lo que las obliga a transformarse internamente para poder adaptarse de la mejor manera a dichos cambios. Ciertamente, la globalización, entendida como el proceso de apertura de mercados nacionales, de alguna manera “obliga” a que las empresas se adapten a las nuevas condiciones competitivas para poder sobrevivir. Más aún, la tendencia a formalizar la planificación estratégica, implica la necesidad de adaptar la organización a la estrategia. Sin embargo, el cambio de la cultura organizacional puede ser un proceso difícil y complejo, que requiere la participación activa de los directivos para que los trabajadores acojan el proceso como algo natural.

El cambio en la cultura es uno de los más difíciles de lograr ya que conlleva una transformación profunda que impacta a los valores, políticas, conductas y normas que la definen. Esta dificultad radica en que una vez que los valores están bien establecidos, llegan a formar una parte activa de la personalidad de los individuos; al verse amenazados directamente los valores y comportamientos humanos que se han compartido en la organización y que han sido aprobados socialmente durante mucho tiempo, se construye una barrera de resistencias que dificultan la implantación de cambios efectivos y una fuerte tendencia a mantener las "zonas de confort" (las cosas como están). Como podemos observar para Hendrix le gusta la innovación mientras que para Bp nutrition no les gusta las innovaciones para poder lanzar un producto tiene que confirmarlo un 100% antes de aceptarlo.

Para que los cambios culturales puedan tener éxito, tienen que expandirse de manera descendente, es decir, que deben iniciarse en las capas superiores de la estructura organizacional desplazándose hacia los niveles inferiores; apoyándose durante el proceso en los agentes de cambio quienes con su estilo de liderazgo facilitarán la recepción de dicho cambio en los equipos de trabajo.

Las empresas deben “vender la idea” a los trabajadores, de que el cambio en la cultura es importante para la sobrevivencia de la empresa. Si es así, la organización tendrá una nueva ventaja competitiva: la flexibilidad de su cultura.

Analice el sistema de apoyo a la asesoría para la fuerza de ventas, ¿Cuál es el objetivo?, ¿Cuáles son los factores de éxito para llevar a cabo, crean alguna ventaja competitiva en el largo plazo? ¿Qué problemas puede enfrentar?

Hoy en día, las organizaciones no sólo dependen de excelentes productos o servicios para tener éxito en el mercado. Se requieren también estrategias de mercadeo, campañas publicitarias, logística de distribución, variables que en su conjunto llevarán a una compañía al éxito. Dentro de estas variables, la consolidación de una fuerza de ventas podemos observar que en esta empresa tiene una distinción de las demás que es el sistema de apoyo a la asesoría para fuerza de ventas. La fuerza de ventas funciona como el nexo personal de la compañía con los clientes. El representante de ventas y asesor es la compañía misma para muchos de sus clientes que, a su vez, trae a la compañía información de inteligencia muy necesaria acerca del cliente.

Objetivos de la fuerza de ventas. Los objetivos de la fuerza de ventas deben basarse en el carácter de los mercados principales de la compañía y en la posición que desea ésta en estos mercados. Podemos observar que sus objetivos han sido el alcanzar mejoras en cantidad y calidad al reconstruir la relación asesor-granjero en el ambiente de la tecnología de la información.

Podemos observar que se desarrolló un grupo estándar y un grupo especial de aplicaciones para cada sistema de computadoras portátiles y aplicaciones de las cuales fueron segmentadas por cada producto de los animales de los clientes de granjas. Podemos observar que tenían un factor clave para garantizar el éxito del proyecto que es el desarrollo de las comunicaciones entre los asesores móviles, la oficina central y la base de datos externas se convirtió