Analisis externo de una empresa.

...

- LAS AMENAZAS DE ENTRADA: las amenazas de entrada en una industria dependerán del nivel de las BARRERAS DE ENTRADA, que son las siguientes:

Las barreras de entradas difieren en función de la industria y el producto/mercado, por lo que resulta imposible señalar cuales son las más importantes.

- BARRERAS DE ENTRADA

- Economías de escala: se refiere a las reducciones en los costos unitarios de un producto, en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo. Las economías de escalas frenan al ingreso obligando al que pretende hacerlo producir en gran escala y corre el peligro de una fuerte reacción por parte de las empresas existentes.

La economía de escala se puede relacionar a un área funcional, como en el caso de fuerzas de ventas.

Un tipo de barrera de entrada de economías de escala se presenta cuando existen economías para la integración vertical, esto es, operar en etapas sucesivas de producción o distribución.

Las economías de escalas son citadas con frecuencia entre las razones por las que los costos declinan con la experiencia.

Las economías de escala dependen del volumen por periodo y no del volumen acumulado.

- Requisitos de capital: la necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso.

El capital puede ser necesario no solo para las instalaciones de producción sino también para cosas como crédito al cliente, etc.

- Acceso a los canales de distribución: se puede crear una berrera para nuevos ingresos por la necesidad de estos de asegurar la distribución para su producto.

- Desventajas en costes independientes de las economías de escala: las empresas establecidas pueden tener ventajas de costos no igualables por los competidores de nuevo ingreso independiente de la economía de escala. Las ventajas más críticas son factores como:

- Tecnología de productos patentados: se mantiene la propiedad de los conocimientos del producto o de sus características de diseño mediante patentes o secreto.

- Acceso de materia prima: las empresas establecidas pueden haber contratado las fuentes más favorables y/o hacer atado pronto sus necesidades previsibles a precios que reflejan una relación de la oferta y demanda menor al real.

- Ubicación favorable: las empresas establecidas pueden haber posesionado las ubicaciones favorables antes de que las fuerzas de mercado subieran los precios para captar su valor total.

- Subsidios gubernamentales: pueden otorgar a las empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos sectores.

- Curva de aprendizaje o de experiencia: existe la tendencia observada de que los costos unitarios declinen en tanto la empresa adquiere más experiencia acumulada en la elaboración de un producto. Los costos bajan debido a que los trabajadores mejoran sus métodos y se vuelva más eficientes

- Costos cambiantes: los costos que tiene que hacer un comprador al cambiar de un proveedor a otro.

Si estos costos cambios del cambio son elevados, entonces los proveedores de nuevo ingreso tendrán que ofrecer una gran mejoría en el costo o desempeño, para que el comprador cambie al actual.

- Política gubernamental: el gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a industrias con controles tales como los requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al acceso a materia prima.

- Diferenciación del producto: quiere decir que las empresas establecidas tienen identificación de lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector industrial.

La diferenciación es quizá la barrera de ingreso de mayor importancia en los productos para el cuidado del bebe.

- REACCION ESPERADA

Las expectativas de las empresas de nuevo ingreso respecto a la reacción de los competidores existentes también influirán como una amenaza al ingreso.

- ESTRUCTURA DE PRECIOS BAJA COMO UN DISUASIVO AL INGRESO

La condición del ingreso a un sector industrial se puede resumir en un importante concepto hipotético llamado el precio disuasivo al ingreso.

Si el nivel de precios existente es mayor que el precio disuasivo al ingreso, los que ingresan podrán pronosticar utilidades superiores al promedio al momento de entrar. El precio disuasivo al ingreso depende de las expectativas futuras de los que ingresan y no solamente de las condiciones presentes.

- CARACTERISTICAS DE LAS BARRERAS DE INGRESO

Existen características adicionales de las barreras de ingreso que son vitales desde el punto de vista estratégico.

Primero: las barreras de ingreso pueden y de hecho cambian en cuanto varían las condiciones descritas con anterioridad.

Segundo: aunque las barreras de ingreso en ocasiones cambian por razones fuera del control de la empresa, las decisiones estratégicas de la empresa también tienen un gran impacto.

Por ultimo: algunas empresas pueden poseer recursos o habilidades que le permitan salvar la barrera de ingreso a un sector industrial en forma más barata que a otras.

- EXPERIENCIA Y ESCALA COMO BARRERAS AL INGRESO

Las economías de escala y la experiencia tienen distintas propiedades como barreras de ingreso. La presencia de economías de escala siempre representa una ventaja en costos para las empresas que producen en gran escala.

La empresa que produce en gran escala o diversificada puede derramar sus costos fijos de operación sobre un gran número de unidades.

La experiencia es una barrera al ingreso más difuso que la escala, porque la mera presencia de una curva de experiencia no asegura una barrera de ingreso.

Otro requisito que la experiencia sea factible patentarla y que no esté disponible a los competidores existentes o potenciales mediante: copiado, contratación de los empleados de la competencia o la compra de la maquinaria más avanzada a los proveedores de equipo o por la adquisición de conocimientos a través de consultares u otras empresas.