Bilapicero de dos extremos, con bálsamo labial, de miel o cacao, y lapicero de tinta intercambiable

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INDICADORES FINANCIEROS 67

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1.- Análisis de participación de mercado.

-Estructura mecánica. Estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad:

Canal de distribución o canales.

EL CANAL DE MARKETING consistente en individuos y empresas que participan en el proceso que permite hacer disponible un bien o servicio para su uso o consumo por los consumidores finales o por los usuarios industriales.

Los canales de marketing hacen posible el flujo de bienes a través de intermediarios, desde un fabricante hasta un comprador. Los intermediarios reciben diversos nombres y realizan varias funciones.

Algunos compran realmente los bienes al vendedor, los almacenan y los revenden a los compradores.

Otros intermediarios, como los corredores y los agentes, son vendedores que en realidad no adquieren el título de propiedad de los productos su función es juntara compradores y vendedores.

Debido a la naturaleza de la empresa, se cuenta con los siguientes canales de distribución:

Canal Directo. Empresa-consumidor final.

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Canal Indirecto de primer nivel. Utilizaremos como medio de contacto a las agencias de turismo y/o viajes.

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Tipos de Ventas.

Como se mencionó en el Capítulo IV, la atención hacia los clientes es generalmente directa, por lo que las ventas en el caso de la Tienda serán de forma personal y a través de los medios de internet sobre todo con las herramientas del E-comerce (comercio electrónico) que son Amazno y Mercado Libre, usando como medio de pago tarjeta de crédito y envío por servicio de entrega inmediata DHL.

Promoción de Ventas.

Promoción por apertura: El día de la Inauguración de nuestra empresa se:

- Rifar 1 kit de nuestro producto producto (1Bilapicero, 3 marcadores en cartucho, 1 plumón en cartucho) personalizados para el ganador o ganadora, donde mencionaremos una fecha específica de cierre del concurso: Consistirá en la persona que publique por que le gusta nuestro producto y el que tenga más likes y lo comparta a modo público, será la persona ganadora del kit.

Para la época escolar contaremos con:

- En meses fuertes de regreso a clase (Julio, Agosto y Septiembre) jugaremos con promociones en kit y en productos individuales, desde el 20% de descuento hasta de 2 x 1.

Contaremos con días especiales para un género o segmento de nuestro mercado.

2 días al mes Día de chicas Día del estudiante[pic 13]

jugando al Día de chicos Día del profesional

Donde presentaremos con promociones y sorpresas en estos días.

- Deseamos vender nuestros productos a través de páginas web con cargo de envíos y optar por entregar en paquete a dueños de cibers, papelerías y tienda de detalle para que estos puedan revender el producto libremente.

- Los intermediarios (ciber, tienda de detalle o maquillaje y papelería) son elegidos estratégicamente de acuerdo al segmento que estamos cubriendo, en este caso serian que estén ubicados en el centro de la cuidad y cerca (a lado o enfrente) de las escuelas.

- Los cobros de envió del producto ya sea por separado o por kit escolar, cumplirán estas condiciones:

- Envíos individuales al interior del estado; el costo extra será por parte del cliente.

- Envíos minoristas al interior y exterior del estado cubriremos el 30% del costo del envió.

- Envíos mayoristas al interior y exterior del estado la empresa cubrirá el 50% del costo de envió.

En todos los casos daremos el código de rastreo del producto requerido. Será cobrado antes por medio de depósitos a tarjetas antes de enviar el producto.

Por apertura manejaremos un tamaño de mercado estatal contando con tres municipios fuertes en este enfoque (Calkiní, Hecelchakan y Campeche)

Tipos de publicidad.

Para darnos a conocer al público usaremos diversos tipos de publicidad entre los que están:

Publicidad de enfoque del mensaje: En el que, como su nombre indica, daremos a conocer nuestros servicios y paquetes que puedan obtenerse.

También usaremos recursos en línea como las redes sociales en las cuales publicaremos imágenes, videos y ofertas especiales descritas en el Capítulo III. Específicamente, las redes a usar son Facebook, Twitter, y la Página Web Oficial.

Nos serviremos de medios impresos como carteles con nuestros distribuidores, y lugares de influencia del estado.

-Estructura financiera. Cálculos y proyecciones de escenarios, y margen de utilidad:

INDICADORES FINANCIEROS

INVERSIÓN INICIAL: $402,485.00

INVERSIÓN POR EL CREDITO FINANCIERO: $201,242.50

INDICADOR FINANCIERO

FONDO CAMPECHE

(9% anual – 2 años)

CRÉDITO JOVEN

(9.9% anual en 4 años)

SANTANDER

( 18% anual – 5 años)

PRI

1.528 años

1.528 años

1.528 años

VAN

$30,432.43