CAPITULO IV. COMERCIALIZACIÓN .

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En el caso de Capsulas son las siguientes causas de las temporadas altas:

- Marzo. Abastecimiento después de temporada, Viñedos.

- Junio. Temporada de fiestas patrias.

- Octubre y noviembre. Temporada Navideña.

En resumen:

Las líneas de ventas tendrían la más alta rotación en los meses indicados en el cuadro siguiente:

Línea de venta

Temporadas altas

PVC

Enero, Febrero, Junio, Agosto, Setiembre

Amenities

Enero, Junio, Octubre, Noviembre y Diciembre

Capsulas

Marzo, Junio, Octubre y Noviembre

CAPITULO V. ANALISIS Y PROCESOS LOGISTICOS

- Lista de Proveedores.

- Formas de negociación

b) FORMAS DE NEGOCIACION

ANDINA PLAST S.R.L.

- Elproveedor andina plast SRL es el principal proveedor de termoencogibles del Perú, sus compras representan en 24 %de las compras totales.

- Andina plast ha sido elegido como proveedor principal porque solo existe dos proveedores de la materia prima (andina plast SRL y platers SAC)

- Termoencogibles ofrece del Perú, trabaja con andina plast desde el año 2003 ambas empresas han ido mejorando sus relaciones comerciales. Actualmente trabaja con dicho proveedoresbajo las siguientes condiciones.

- Tiempo de entrega: 5 días hábiles.

- Forma de entrega: paletas de 400kg (16 bolsas de 25 kg)

- Lugar de entrega: en los almacenes de termoencogibles del Perú S.A.

- Condición de pago: créditos (4 letras de cambio sin intereses a 65, 73,81 y 90 días)

TRUPAL S.A.

- El proveedor trupal S.A. es uno de los grandes empresas de la fabricación de envases de cartón.

- Trupal h sido elegido como proveedor por sus precios competitivos que son entre 8% a 10%menores que sus competencias, es por eso que se trabaja con ellos mediante órdenes de compra abierta para lograr mejores precios y mejoras tiempos de entrega.

- Trupal S.A. viene trabajando desde el año 2001 con termoencogibles del Perú S.A. desarrollando mejoras en las presentaciones de los envases y fortaleciendo las relaciones comerciales.

- Tiempo de entrega: 7 a 15 días hábiles (según temporada)

- Forma de entrega: paletas de 1000 a 500 cajas según el pedido.

- Lugar de entrega: en los almacenes de termoencogibles del Perú S.A.

- Condición de pago: crédito (letra de cambios sin intereses a 60 y 90 días en todos los productos.

- Propone o no Mejoras, justifica.

Para el caso de la negociación de Proveedores, no proponemos mejoras ya que la empresa ha desarrollado estrategias de negociación a través de los lineamientos del ISO 9001, en este caso la empresa realiza evaluaciones constantes a sus proveedores y mejora las relaciones comerciales con aquellos que tengan mayor impacto para el proceso productivo, actualmente con el cambio de la norma de la versión 2008 a la versión 2015, están realizando los cambios debidos para el control de riesgos, es decir anticiparse ante cualquier hecho inesperado.

Por otro lado, la empresa ha generado alianzas estratégicas con sus principales proveedores especialmente con los proveedores históricos (aquellos con los que se tiene más de 10 años de relación comercial) llegando a constituir “Ordenes Abiertas”(Ordenes donde el proveedor fabrica un gran lote de productos y los tiene almacenados para cuando los necesite su cliente) con el fin de poder atender cualquier emergencia en el menor tiempo posible.

- Analiza y describe la Rotación de productos y observa los criterios para la decisión de compra.

Para el caso de Termoencogibles del Perú S.A. los criterios de decisión de compra se basan en la identificación de productos críticos y el establecimiento de niveles de stock para cada uno de ellos, esto es debido a que los productos que fabrica la empresa son bajo pedido y no se puede hallar una correlación entre Ventas-Compras, para este caso la relación que se aplica es Producción – Compras, donde en base a los históricos de compras, se han establecido consumos proyectados, los cuales son el factor principal para establecer los niveles de Stock.

Dentro de los principales niveles de compra se manejas las siguientes:

PRODUCTO

Compra Mensual Promedio

PVC en pellets

32 Toneladas

Cajas de Cartón

3000 Unidades

Cintas de embalaje

40 cajas (caja de 36 unidades)

Polietileno en Pellets

11 Toneladas

Tubos de Cartón

1500 unidades

Bolsas para embalaje

- paquetes (paquete de 100 unidades)

Uno de los criterios para la compra siempre será el tiempo de entrega (lead time) y el despacho en los almacenes de nuestra empresa y las condiciones comerciales de los proveedores.

- Propone o no Mejoras, justifica.

Del análisis de los proveedores podemos observar que la empresa siempre maneja una cartera de 2 o 3 proveedores para los productos críticos principales, estos productos tienen la característica de ser importantes para el desarrollo del trabajo productivo.

En este caso el grupo