COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ESTRATÉGICA

...

[pic 4]

Calidad: 100% café Geisha tierras altas de Panamá

Slogan: Café Geisha. Un panameño único en su clase.

Proveniente de la región de Volcán, se cultiva a más de 1,400 mts de altura, de fincas premiadas en la competencia Best of Panamá para cafés especiales, no comerciales

Empaque: biodegradable, al vacío, lleno de gas, desoxigenado y/o descarbonizado, con válvula de CO2

PRECIO

No cabe la menor duda de que el café Geisha que se cultiva en Panamá es un producto sumamente apetecido por los paladares más refinados del mundo y la mejor prueba de ello es su precio, que ha llegado a situarse en torno a los $170,00 por libra en subastas internacionales.

Una diferencia que refleja las especiales condiciones en que se cultiva el café Geisha en Panamá es especialmente la altura en que está ubicada la finca, en donde la tierra volcánica y el clima templado ofrecen las condiciones ideales para el cultivo de los mejores granos de café Geisha; adicionalmente otro factor importante es la tecnología utilizada para el cultivo, mantenimiento y producción de dicho rubro.

Es importante destacar que el café se cotiza en la Bolsa de Valores de NY. Adicionalmente, el café Geisha se comercializa por medio de subastas para establecer su precio de venta de exportación.

PLAZA

Canales de distribución:

[pic 5]

Directo: e-commerce, ya que en los países Asiáticos es una práctica muy común utilizar estos canales de distribución hoy en día.

Indirecto: Usaremos brokers locales especializados en alimentos, ya que existe una gran oportunidad de negocio con más de 10.000 coffee shops aperturados en Taiwan.

PROMOCION

PROMOCIÓN Publicidad:

Publicidad de servicio: a través de nuestro slogan, logotipo.

De cubrimiento geográfico internacional.

Nuestros receptores: canal – consumidor (material POP en supermercados)

Acción promocional a los canales.

Promociones a realizar: entrar con campañas de preparación y degustación, dando a conocer las bondades especificas del Café Geisha: aroma, frutas y acidez ideal.

Participación de Panamá en la Feria Internacional Food Taipei, en Taiwan en conjunto con el Ministerio de Comercio e Industrias de Panamá

Pautas: en medios de comunicación como radio y televisión en las franjas donde se haya establecido un alto porcentaje de rating de amas de casa a horas determinadas y en canales específicos.

Anuncios publicitarios: en prensa, revistas especializadas y profesionales, tiendas especializadas, anuncios en Internet y alianzas con tiendas naturista que vinculen nuestro website y/o producto e Internet móvil.

Redes sociales: Sitios de redes sociales como Facebook y Google+ ofrecen a las compañías una forma de promocionar sus productos y servicios en un ambiente más relajado.

Productos de regalo: regalando las muestras gratis son métodos usados con frecuencia para posicionarlo y se conozca el café.

Encuestas post-venta a los consumidores: contactando a los consumidores luego de la venta del café o degustación para entender la satisfacción del cliente, para seguir aplicando las mejoras para el consumidor.