CONCEPTO DE MERCADOTECNIA, CON FUENTE.

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identificable.

c) Atractivo del segmento.- utilizan criterios preestablecidos para evaluar el grado de atractivo de cada segmento (crecimiento de mercado, intensidad competitiva y acceso al mercado)

d) Rentabilidad del segmento.- determina la rentabilidad del segmento.

e) Posicionamiento de segmento.- para cada segmento, crear una propuesta de valor y una estrategia de posicionamiento.

f) Prueba ácida del segmento.- crear un guion del segmento para poner a prueba el atractivo de la estrategia de posicionamiento para cada segmento.

g) Estrategia de marketing mix.- este amplia la estrategia de posicionamiento de segmento para incluir todos los aspectos de marketing mix.

MICRO SEGMENTACIÓN.- La micro segmentación de mercado es utilizando para dividir un mercado en grupos determinados de clientes diferentes que necesitan distintos productos.

Se divide en segmentos demográficos, socioeconómicos y estilo de vida.

MACRO SEGEMNTACIÓN.- La macro segmentación de mercados identifica los productos de en el interior de los mercados.

Dirigidos a las funciones necesidades, Productos o tecnológicos y a un grupos de compradores.

H. DIFERENCIAS BÁSICAS ENTRE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INDUSTRIALES Y DE CONSUMO

R= los mercados de consumo que las empresas que venden bines y servicios de consumo masivo tienen a gastar mucho tiempo en establecer una fuerte imagen de marca

Los mercados industriales que las empresas venden bienes y servicios a otras empresas a menudo se enfrentan con competidores profesionales y bien informados.

SUS DIFERENCIAS ENTRES INDUSTRIALES Y CONSUMIDORES SON:

1. Menos compradores, 2. Compradores más grandes, 3. Relaciones estrechas entre proveedor y cliente, 4.Demanda derivada, 5. Demanda inelástica, 6. Demanda fluctuante, 7. Compras profesionales. 8. Diversas influencias de compra.

I. CUALES SON LAS FUENTES DE INVESTIGACIÓN PRIMARIAS Y SECUNDARIAS. (EXPLICADAS)

La investigación necesita tomar en cuenta las fuentes de informaciones primarias y secundarias entre otros.

R= INFORMACIÓN SECUNDARIA: Son las fuentes internas, publicaciones periódicas y libros, datos comerciales

INFORMACIÓN PRIMARIA: Estas solicitan métodos de investigación las cuales observan grupos de enfoque, encuestas o estudios y experimentos.

J. DÁ 5 BASES DEL POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS INDUSTRIALES.

R=Segmentación del mercado industrial son:

DEMOGRÁFICA: industria, tamaño de la compañía y lugar.

OPERATIVAS: tecnología, estado de usuario/no usuario y capacidad del cliente.

ENFOQUE DE COMPRA: organización de función de compra, estructura de poder, naturaleza de las relaciones existentes, políticas generales de compra y criterios de compra.

FACTORES DE SITUACIÓN: urgencia, aplicación específica y tamaño del pedido.

CARACATERÍSTICAS PERSONALES: Similitud entre comprador y vendedor, actitudes hacia el riesgo y lealtad.

CONCLUSIÓN

En esta serie de preguntas he analizado las funciones de una empresa industria, los productos industriales y como es que las empresas industriales operan, considero que estas empresa necesarias para el desarrollo y avance de los procesos de la economía de nuestro país.

Para que estas empresas sean bien ubicadas logrando obtener sus objetivos es importante la investigación de mercado de una manera bien estructurada, como en la pregunta I el cual se basa de tener la información correcta.

BIBLIOGRAFÍA

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“Dirección de Mercadotecnia” (n.d). Análisis, Planeación, Implementación y Control. Extraída el (28/febrero/2016). Desde https://uniteconline.blackboard.com/bbcswebdav/pid-1067547-dt-content-rid-15224742_1/xid-15224742_1

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