Cap 5 administracion avance

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Estrategia de océano azul: en busca de oportunidades en un mercado sin oposición

Innovación con valor estrategia basada en crear valor al cliente ofreciéndole algo especial a un costo y requiere del compromiso de toda la compañía.

Las compañías que aspiren a una estrategia de océano azul deben procurar 4 acciones:

- Identificar y eliminar los factores que quizá no tengan importancia para el comprador:

- Si la eliminación no es opción, reducir los factores.

- Elevar o fortalecer los factores que son Únicos.

- Crear factores nuevos o nuevos y únicos que los compradores desean y los competidores ignores.

Matriz de portafolios: una herramienta para asignar recursos

Interrogantes empresas con débil participación de Mercado y tasa alta de crecimiento.

Estrellas empresas con posición competitiva y de Gran crecimiento con amplias posibilidades de crecimiento y utilidades.

Vacas de liquidez empresas con fuerte posición competitiva y baja tasa de crecimiento con buena posición en el mercado y producción de bajos costos.

Perros empresas con bajo crecimiento y débil participación de Mercado, no son rentables.

Principales tipos de estrategias y políticas

Para una empresa lucrativa las principales estrategias y políticas que en general orientan la operación está probablemente en las áreas de crecimiento, finanzas, estructura organizacional, personal, relaciones públicas, productos o servicios y marketing.

Productos o servicios

Una empresa existe para proporcionar productos o servicios, y en un sentido muy real las utilidades son simplemente una medida de lo bien que atiende a sus clientes. Los nuevos productos o servicios, más que cualquier otro factor, determina lo que es o será una empresa.

Marketing

Las estrategias de marketing se diseñan Para orientar a los gerentes al proveedor de productos o servicios a los clientes y alentarlos a comprar; dichas estrategias están estrechamente relacionadas con las de productos: deben estar interrelacionadas y apoyarse mutuamente. De hecho, Peter Drucker considera que las funciones básicas de la empresa son la innovación y el marketing, y que apenas podrás sobrevivir sin al menos una de estas funciones y de preferencia, las dos.

Jerarquía de las estrategias de la compañía

Estrategias a nivel corporativo estrategia general para una compañía diversificada.

Estrategias de negocio estrategia cuyo objetivo es ganar una ventaja competitiva particular de una línea de productos.

Estrategias funcionales y operativas estrategias diseñadas para los departamentos o unidades de organización cuyo objetivo es apoyar al negocio y las estrategias corporativas.

Análisis de la industria y estrategias competitivas genéricas de Porter

Análisis de la Industria

- La competencia entre compañías.

- La amenaza de nuevas compañías que entran al mercado.

- La posibilidad de usar productos o servicios sustitutos.

- El poder de negociación de los proveedores.

- El poder de negociación de los compradores o clientes.

Estrategia de liderazgo en costo

Este enfoque estratégico Busca la reducción de costos, con base, sobre todo; la importancia puede estar en mantener una vigilancia estrecha de Los costos en áreas como investigación y desarrollo, operación, ventas y servicio.

Estrategia de diferenciación

La compañía que si una estrategia de diferenciación intenta ofrecer algo único en la industria en términos de productos o servicios. Los autos deportivos Porsche son en verdad especiales, al igual que Caterpillar Company, conocida por su servicio rápido y la disponibilidad de refacciones.

Estrategia enfocada

Una compañía que adopta una estrategia enfocada se concentran grupos de clientes especial, una línea de productos en particular, una región geográfica específica, otros aspectos que se vuelvan el punto focal de sus esfuerzos.

Premisas y pronósticos de planeación

Premisas de planeación el ambiente anticipado en el que se espera operen los planes.

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Para analizar

1. ¿Cómo puede distinguirse entre estrategias y políticas?

2. ¿Son las estrategias y políticas tan importantes en una empresa no lucrativa, como lo son en una lucrativa?, ¿por qué?

3. ¿Porque son importantes los planes de contingencia?

4. Elige una organización que usted conozca e identifique las fortalezas y debilidades de la misma ¿cuáles son sus oportunidades y amenazas especiales en el ambiente externo?

5. ¿Cómo haría usted una evaluación organizacional de su escuela o universidad?, ¿Qué tipo de negocio es una escuela?

6. ¿Cómo pueden instrumentarse las estrategias con efectividad?

7. Identifique las premisas importantes que a su juicio necesitaría Honda Motors Company para pronosticar sus ventas de automóviles en los próximos dos años.