Como estudiantes de mercadología decidimos escoger un producto poco estudiado

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- Determinantes adicionales de la demanda.

Uso: En general las mujeres necesitan un bolso para portar sus pertenencias, pero tiene que tener ciertas características para que el cliente lo compre, con la estrategia se buscara incitarla a comprar el bolso de la nueva línea.

Estatus: de cierta manera se busca llegar al subconsciente del cliente para alimentar su ego por medio del producto. Este aspecto social es crucial a la hora de forjar la estrategia de mercado que se planteara posteriormente. Este determinante afecta drásticamente la demanda del bien, ya que si la marca del producto obtiene posicionamiento, las mujeres se verán más atraídas hacia esta por lo que no importa en cuanto suba el precio del producto, lo querrán comprar por reconocimiento ante su grupo social.

- Impuestos.

Los impuestos gravados al cuero en Colombia son:

- Aranceles: 5% (pieles) INDIRECTOS

- IVA: 16% (pieles)INDIRECROS

- Impuesto a las manufacturas de cuero: 10% DIRECTO

- Impuesto a las manufacturas de cuero- IVA: 16%INDIRECTOS

Los impuestos que pesan más sobre este tipo de bien son los indirectos como el IVA y los aranceles aduaneros.

- TLC Y COMERCIO EXTERIOR

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Las anteriores graficas muestran un panorama general de las importaciones de marroquinería a nuestro país, sin embargo como mencionamos antes” lo que realmente se valora en este mercado son factores como la innovación y la calidad, por lo que los tratados de libre comercio en general no han afectado de gran manera a esta industria”. (Parrado.W. entrevista en las instalaciones de ACICAM el dia 3 de abril de 2013)

ESTRATEGIA DE MARKETING

En principio la estrategia de marketing estará enfocada a aumentar el volumen de ventas, esto se realizara también incluyendo herramientas de la publicidad ya que nos parece pertinente utilizarlas para tener mejores resultados.

Para el desarrollo de esta estrategia se utilizara el concepto de las cuatro P’s fundamental dentro del negocio de la mercadología. Producto, plaza, precio y promoción serán los criterios a analizar.

Producto: Como se menciono en la anterior parte del trabajo, se creara una nueva line de bolsos de mano con materiales que se ajusten a la demanda de nuestro público objetivo es decir que sean de alta calidad ya que el producto estará enfocado hacia personas con un amplio capital económico. Los materiales utilizados en esta nueva línea de bolsos serán esencialmente:

- Cuero.

- Gamuza.

- Decoraciones en metales.

Plaza: el producto se dará a conocer en principio en los lugares más concurridos por las personas con más alto nivel social, como parques, restaurantes, en especial la zona norte de la ciudad de Bogotá.

- Para la activación de la marca se utilizara un street show en diferentes puntos estratégicos de la ciudad en su zona norte, específicamente en el parque de la 93, zona G y Usaquén, intentando así dar una mirada general al publico de que es lo que ofrece la marca.

Para esto se improvisara una pasarela con varias luces, dos fotógrafos y entre diez y quince modelos las cuales irán vestidas todas de blanco con antifaz cargando cada una un bolso diseñado por la marca, este evento se desarrollara sin previo aviso a los transeúntes para que los tomo por sorpresa y esto llame más la atención.

- En Bogotá tenemos un problema con los trancones en distintos punto de la ciudad por lo que hemos decidido aprovechar esto, utilizando nuevamente modelos cada una con un bolso estando de pie frente a los carros y pasando entre ellos con su ropa estampada con el nombre de la marca.

- Luego de las dos anteriores intervenciones, la marca dará un coctel privado para empresarios y personas importantes en el medio para que conozcan la marca y así mismo logre obtener un mejor posicionamiento en el mercado. Durante el coctel estarán a la venta los bolsos, la idea es que ningún empresario salga de allí sin comprar uno de los productos ofertados.

Precio: el precio estará determinado por los materiales usados, la mano de obra, los impuestos gravados al producto, etc. Mencionar un costo exacto es complicado ya que las piezas serán únicas por lo que a cada bolso se le tendrá que dar un precio. Con esto también se busca que el cliente se sienta distinguido y único. Por otro lado los bolsos podrán aumentar o disminuir de precio teniendo en cuenta el posicionamiento que obtenga la marca con el tiempo.

Promoción:” El principal medio de publicidad del sector, es el mercadeo relacional, a través de la creación de club de clientes preferenciales a los que dirigen promociones, rifas y eventos. En segundo lugar, se utiliza la pauta en los principales periódicos del país, en donde publican sus promociones y lanzamientos de nuevos productos. El material visual en el punto de venta y catálogos también constituye un punto central de la promoción.” (Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá; El mercado del cuero y la marroquinería en Colombia; junio 2004)

- En principio para la comunicación y promoción de la línea de bolsos planteamos la posibilidad de recorrer la zonas antes mencionadas de la ciudad en una van exhibiendo el producto para que las personas tengan un primer contacto más directo con la marca. Por otro lado también consideramos necesarias técnicas relacionadas con publicidad (vallas, flyers, eucoles, etc. Para dar a conocer la propuesta creativa y así generar posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores.

- Puntos de venta fijos también serán necesarios a medida que el producto y la marca toman fuerza en el mercado.

LINKS ADICIONALES.

- http://www.plancomo.org/pdf/34/2004-Colombia.pdf.

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- http://acicam.org/index.cfm?doc=comercioexterior

- www.acicam.org

- http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/

- http://www.dinero.com/actualidad/economia/articulo/us6000-ingreso-per-capita-colombianos/100211