Como son las Actividades tema 2 Investigación Comercial

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1. El proceso de compra de una moto: es un proceso largo ya que el alto precio de la moto, la búsqueda de información de las diferentes marcas es necesaria y el riesgo de compra es mayor; ya se para uso del trabajo o uso personal.

2. La compra de un vino de mesa: es de complejidad baja ya que no es algo en lo que vayamos a invertir mucho dinero y que se puede comprar a menudo para por ejemplo comidas familiares y no algo que nos vaya a durar un largo tiempo.

3. La compra de una casa: es de complejidad alta ya que se tiene que encontrar la vivienda que más se adapte a las necesidades que requiera el consumidor, y que es una inversión de futuro que supone un riesgo monetario.

4. La compra de un equipo informático: es de complejidad alta, por la necesidad de información para saber las características de los distintos productos.

5. La compra de una caja de CDs para almacenar datos: es de complejidad baja, porque es algo que utilizamos en nuestra vida cotidiana y que no es de vital importancia.

6. La compra de un traje que realiza una cantante para asistir a recoger un importante premio: es de complejidad alta porque hay que tener en cuenta los precios que se tienen en cada sitio y las ofertas, además del estilo…

7. La compra no prevista de una chaqueta en rebajas: es de complejidad baja ya que se hace de forma impulsiva debido a un precio por debajo del normal, incluso el consumidor puede estar influenciado por el entorno de que es la última o que no la va a encontrar a ninguna así.

8. La compra de un viaje al extranjero a realizar en vacaciones: es de complejidad alta, ya que se necesita un coste elevado para poder realizar la compra del viaje y se necesita buscar la máxima información posible para elegir entre las variables.

9. La compra de detergente para la ropa: es de complejidad baja, ya que es algo que hacemos todos los días y es de menos precio, por lo tanto no existe ningún riesgo.

10. Las compras que realiza una pareja que espera su primer hijo: es de complejidad alta, porque hay que buscar la ropa que mejor se adecue a las necesidades del bebe que viene en camino, y de los objetos que harán falta para su enseñanza y cuidados, además por ser tantas las cosas que se necesitan es necesario invertir una gran cantidad de dinero en todo el mobiliario para ello.

ACTIVIDAD 2

1. Enumera las fases del proceso de decisión de compra del consumidor industrial u organizacional.

Las fases que presentan en el proceso de compra del consumidor industrial son:

1. Reconocimiento del problema o necesidad.

2. Identificación de las posibles soluciones.

3. Especificación del producto.

4. Búsqueda de posibles entidades proveedoras.

2. ¿Qué motivos de compra consideras que son más habituales en los procesos de compra industrial u organizacional?, ¿por qué? ¿Qué criterios se aplican en una empresa para la evaluación de los distintos productos y/o suministradores alternativos?