DISTANCIA GUÍA SEMANA 3 Grupo: Los Emprendedores

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Tarea 3:

Corresponde al Taller 3: “Un caso con mucha carne”. Desarrollarlo, presentarlo y sustentarlo en el próximo encuentro.

- ¿En su opinión qué es una estrategia de mercadeo?

La Estrategia de mercadeo consiste en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar se debe analizar nuestro cliente objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

- ¿Resuma su interpretación sobre la estrategia de mercadeo utilizada en un caso con mucha carne?

En el caso de mucha carne la estrategia que se utilizó fue muy arriesgada e innovadora puesto que el producto no era conocido ni la gente estaba acostumbrada a este tipo de productos secos por sus características diferentes a las comunes en el país, fue donde se apoyaron en las redes sociales para dar a conocer más el producto y a la vez conocer la opinión de las personas que lo consumían. La conclusión que nos deja es grande en este caso, es que no hay que tener miedo a tomar riesgos. “El mercadeo se vive con miedo al cambio, a las críticas, pero hay retarlas”. Hay que lanzarnos con ideas innovadoras y tomar riesgos para llegarle a la gente y lograr obtener buenos resultados en el mercado actual.

Tarea 4:

Consulte una fuente y revise los conceptos de: producto, objetivos del plan de mercadeo, misión, visión, nicho de mercado y mercado meta, canal y estrategia. En el próximo encuentro se presentan las respuestas y se sustenta en grupo. Esta tarea está asociada con el taller de Tostao’ Café y Pan.

- Producto: un conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles.

- Objetivos de plan de mercadeo: pasos a seguir para la creación de un plan de marketing, nos dedicaremos a profundizar un poco más en la respuesta a la pregunta, ¿Adónde vamos?

- Misión: Término que hace referencia a la razón de ser de la empresa, su esencia misma, el motivo de para qué existe en el mundo.

- Visión: define en pocas líneas la situación futura que desea alcanzar la organización; tiene que ser una situación realmente alcanzable con el paso del tiempo y hay que luchar por conseguirla.

- Nicho de mercado: es una porción o segmento de mercado en donde los individuos poseen características o intereses afines, hay nichos de mercado de todo tipo ya que los mismos se basan en la demanda de necesidades, por ejemplo, el sector informático saca productos nuevos para cubrir una demanda y satisfacer necesidades de acuerdo a esas demandas.

- Mercado meta: la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar

- Canal: son las maneras por las cuales los bienes y servicios son puestos para usarse por los consumidores. Todos los bienes pasan a través de canales de distribución y tu mercadeo dependerá de la manera en que tus bienes son distribuidos. La ruta que el producto tome en su camino a la producción para el consumidor es importante porque un comerciante tiene que decidir qué ruta o canal es mejor para su producto en particular.

- Estrategia: es el conjunto de acciones que se implementarán en un contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.

Adaptado por Francisco Javier Ortiz Cárdenas: consultor empresarial, capacitador organizacional y docente universitario

Nota: al docente únicamente se entregan las respuestas a las preguntas y actividades contenidas en esta guía. No imprima el material de trabajo.