Determinación del conjunto de metas y objetivos a largo plazo, y la adopción de caminos de acción y de asignación de recursos para alcanzar dichas metas.

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- Proveedores: intentan cobrar los mayores precios y mejorar los términos a su favor.

Tienen mayor poder de negociación cuando son grandes y concentrados, cuando la industria los necesita a ellos de lo ellos necesitan a la industria; el costo de cambio es alto y juega en favor del proveedor; cuentan con el producto diferenciado.

- Sustitutos: ponen un techo a la rentabilidad. La amenaza de sustitutos depende de las características precio-performance que el sustituto tenga con relación al producto de la industria. A veces los sustitutos tiene atributos que son más valorados.

- Nuevos entrantes: las barreras de entrada protegen a las industrias de los entrantes que podrían aumentar la capacidad instalada. Si una industria tiene sostenidamente retornos sobre el costo promedio del capital es muy probable que deba enfrentar entrantes de fuera de la industria. La amenaza de entrantes hace que se mantenga un nivel de precios competitivos. Industrias contestables son las industrias que no tienen barreras de entrada. El nivel de contestabilidad depende de los costos hundidos que soportan un entrante cuando quiere salir de la industria. / Algunas de las barreras son: capital grande para instalarse, economías de escala, inversiones de mkt, acceso a ventajas de costo absolutas, diferenciación del producto, acceso a canales de distribución, barreras gubernamentales y regulatorias,

- Rivales: la competencia presente en el mercado, esta presente cuando existan competidores, (dcto), alto puede afectar en las utilidades de la industria, puede llevar a una dependencia de utlidades en la industria (se puede medir la intensidad con la q compiten o las bases que se compite), la intensidad de la rivalidad es lo mejor cuando los competidores son artos o son fuertes (=tamaño y poder). Sin un lider en la industria las practicas de las industria no se esfuerzan. Crecimiento lento presipita peleas por el mercado. Las barreras de salida son tambien muy dificil, puede mantener a compañias aun cuando exista una perdida. Quien toma mejor decisiones obtiene mayores beneficios. Es muy destructiva cuando se compiten por precios (cuando los prod o servicios son muy identicos y no pueden cambiar los costos a los consumidores)

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Limitaciones: no toma en cuenta que las capacidades y posicionamiento de la empresa influyen en cuan atractiva es una industria para una empresa. El análisis es estático

- Red de valor: el poder de los complementadores. El papel crítico que los complementadores en el éxito o fracaso del negocio. Los negocios son un juego. El complementador es la antónimo del competidor. Resalta la importancia de los complementadores en el panorama de negocios. Los complementadores son el reflejo de los competidores y son quienes complementan nuestra oferta de valor y a quienes los proveedores venden recursos complementarios. Impacta positivamente en la rentabilidad de la empresa porque aumentan la disposición a pagar y disminuyen el precio que los proveedores cobran por insumos == agranda el pastel (nuevos complementos o haciendo complementos más accesibles[pic 8]

Un jugador es complementador si los clientes valoran más tu producto cuando tiene el producto de otro que cuando tienen solamente el tuyo; si es más atractivo para un proveedor insumo cuando tbn está proveyendo insumos a otro.

Un jugador es un competidor si los clientes valoran menos tu producto cuando tiene el producto del otro que solamente el tuyo; si es menos atractivo para un proveedor proveerte insumos cuando tbn esta proveyendo insumos al otro jugador que cuando está proveyendo insumos solamente a ti.

VENTAJA COMPETITIVA

- Esta está dentro de la forma de obtener la tasa de retorno superior al costo promedio del capital por medio de liderar el juego (cómo debemos competir): Estrategia Competitiva

- Centrarse en buscar industrias estructurales rentables (que no es lo único) como también en generar mayor valor económico que el promedio de las otras industrias.

- Ventaja competitiva: obtención de rendimientos superiores, crecer fuera del valor de la empresa, creando para los clientes los excedentes de la firma y los costos de su creación. Sustentable sobre los retornos normales. La firma como un núcleo que gana dinero como retornos superiores sin la industria que gana en largo plazo sobre los rivales. Ganar alto rango de utilidades económicas en comparación tiene una ventaja competitiva en el mercado.

- ayuda a generar y capturar rentabilidad.

- Implica crear una gran diferencia entre la disposición a pagar y los costos incurridos.

- Se debe hacer algo único y valioso en el mercado.

- Si una empresa crea valor está obteniendo una ventaja competitiva.

- La empresa debe buscar la propensión a pagar y/o disminuir los costos (sin afectar a la propensión a pagar)

- Tener una mayor tasa de rendimiento: se obtiene una VC por medio de un producto similar a un costo menor (ventaja de costos); precio Premium por un producto único (ventaja por diferenciación). Entrega un posicionamiento de mercado, recursos capitales y características organizacionales.

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Según Porter… existen 3 tipos de estrategia[pic 10]

- Se busca en : En el largo plazo la competencia elimina las diferencias de rentabilidad, por lo tanto se debe hacer un cambio y desequilibrio[pic 11]

- Importante: analizar y comprender el entorno nos permite identificar fuentes de VC. Para capitalizar oportunidades en el entorno debe: 1. Tener la habilidad para identificar la oportunidad. 2. Ser rápida para poder implementar cambios para adaptarse de la oportunidad. 3. Tener los recursos y capacidades donde apalancar la VC

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- Innovación: puede tener diferentes formas: en el producto, en los procesos o en el modelo de negociación

- Análisis de actividades nos permite identificar posibles oportunidades de crear VC: catalogar y categorizar las actividades; análisis de los costos (relativa); análisis de las disposición a pagar (relativa); explorar opciones y tomar decisiones.

- Inercia activa: tratar de resolver nuevos problemas con viejas recetas.

- Ventajas sustentables: 3 categorías: tamaño (ec escala, de aprendizaje, ámbito); acceso superior a recursos o clientes (conocimiento,