Conjunto de metas, objetivos, planes y programas, así como la asignación oportuna, eficaz y eficiente de recursos, para alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo.

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- Cournot: Producen productos idénticos por lo que cobran los mismos precios, por lo que la única estrategia que puede elegir cada firma es la cantidad a producir. Así, el precio de mercado es el que le permite a ambas firmas vender toda su cantidad producida. Cada firma realiza un supuesto respecto a cuanto producirá la otra firma y cree que su rival no modificara ese nivel de producción. El nivel óptimo de producción de cada firma es la “mejor respuesta” al nivel de producción que se espera que tendrá su rival. La búsqueda del interés individual no maximiza el bienestar del grupo en su totalidad, por lo que se llega a un equilibrio que beneficia a ambas.

- Bertrand: En este modelo, cada firma selecciona un precio que maximiza sus beneficios, dada la selección en precio de la otra firma participante en la industria. Cada firma cree que sus prácticas de precios no afectan las decisiones de precios de sus rivales; cada firma ve el precio de su rival como fijo. Si una firma baja el precio un poquito mas que su rival, entonces se lleva todo el mercado, lo que se traduce en una constante pelea de precios, que termina con que dichos precios se igualen al costo marginal de las firmas, ya que bajo esto, implica una perdida para cualquier firma.

Cinco Fuerzas de Porter:

- Rivalidad entre competidores: En una industria con alta rivalidad, se reduce la rentabilidad promedio. Los beneficios totales son mayores en presencia de coordinación que en ausencia de ellas, ya que evita costosas guerras de precio, evita duplicar los productos de otros y evita duplicar los esfuerzos en investigación.

- Número de competidores: Un gran número de firmas en el mercado reduce las posibilidades de coordinación. El número de firmas es importante, pero también lo es el tamaño y el poder de las mismas en la industria. El indicar utilizado para medir el poder de mercado es el Ratio de concentración (C4). Significa el porcentaje de ventas totales acumuladas por las 4 firmas más grandes del mercado.

- Tamaño de las firmas participantes: En industrias en donde la mayoría de las firmas son de tamaño similar, la rivalidad es más intensa. Para medir la concentración de la industria, se utiliza el índice HH.

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Si HH es cercano a 1, significa alta concentración (monopolio) y si se acerca a 0, baja concentración (competencia perfecta).

- Homogeneidad de las firmas: Entre más parecidas sean las firmas en el mercado, o todas iguales, más fácil será la coordinación de estas firmas. Una forma de ver la homogeneidad de las firmas es a través del Coeficiente de Distribucion de Gini. Su rango esta entre 0 y 1; con 1 representando el máximo nivel de desigualdad.

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- Especificidad de los activos: La alta especificidad de los activos puede ser vista como una variable que eleva las barreras de salida para una organización, porque estos activos tienen un bajo costo de oportunidad. Las industrias con gran cantidad de activos específicos muestran altas barreras de salida y una rivalidad

Intensa.

- Cambios en las condiciones de oferta y demanda: Mientras más estable es el ambiente competitivo y las condiciones de la demanda, menor es la rivalidad entre las firmas. La variabilidad de la demanda crea mayor rivalidad dentro de una industria al hacer que los participantes luchen con más ahínco por elevar su cuota de mercado.

- Presencia de sustitutos: disponibilidad de sustitutos influye en la capacidad de una firma para elevar el precio o cambiar los atributos de sus productos. La presencia de bienes sustitutos limita los beneficios excesivos que normalmente se esperan en las industrias “estrechas”. Una forma para determinar cuáles bienes son sustitutos cercanos de un producto es a través de la elasticidad cruzada de la demanda, la cual es positiva para bienes sustitutos. Entre más grande sea dicha elasticidad, más cercanos serán los sustitutos

- Barreras de entrada (Potenciales entrantes):

- Activos específicos: Se dice que una inversión es específica para una industria (o para una fracción de ella) si ésta no incrementa el valor ni reduce los costos de operación al ser llevada a otra industria. Los activos específicos elevan el nivel de compromiso por los participantes y reduce el atractivo para la entrada de posibles entrantes.

- Economías de escala: Se dice que existen economías de escala si los costos unitarios caen cuando la organización incrementa su volumen de producción, aumentando la escala de sus operaciones.

EME es el volumen más grande para el cual los costos unitarios alcanzan un mínimo. Una firma que desee entrar con menores costos aun, debe entrar con un tamaño igual o mayor a la EME. Conocer la EME permite calcular la escala de operación requerida para entrar y por ende, el capital necesario para la inversión.

Pero además de conocer la EME, es necesario conocer la relación entre EME y tamaño del mercado. Mientras más grande sea EME con relación al mercado, mayor será el cambio del precio entre antes y después de la entrada y por ende, menor la probabilidad de que eso ocurra.

En industrias caracterizadas por alta relación EME/tamaño mercado y curva de costos muy empinadas, las estrategias de nicho son la mejor opción.

Sobrevivir a largo plazo con una escala menor que EME requiere de algunos factores que permitan cobrar este sobreprecio, como la diferenciación del producto. Si el tamaño de mercado es mucho mayor que EME, entonces las economías de escala pierden relevancia como barreras efectivas de entrada.

- Exceso de capacidad: El exceso de capacidad disuade posibles nuevas entrada al incrementar la posibilidad de una rebaja de precios como respuesta de los participantes frente a la nueva entrada. La existencia de exceso de capacidad puede ser “inocente”, por ejemplo, cuando ésta existe debido a las exigencias del negocio (demanda con un comportamiento cíclico). También puede ser una barrera estratégica, como cuando es construida para influir en las expectativas de los potenciales entrantes. En el segundo caso un problema legal podría presentarse.

- El efecto reputación: Algunas firmas son conocidas como feroces competidores, conocidos por rebajar precios en respuesta al más mínimo intento de entrada; otros parecen ser más conciliatorios. Si existe evidencia de acciones de las firmas que parezcan