Conjunto de metas y planes para alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo incluye asignación oportuna y eficiente de recursos.

...

Indicador HH: Sumatoria de los porcentajes de mercado al cuadrado. Cerca de 1 es monopolio (alta concentración) cerca de 0 es competencia perfecta (nula concentración)

Homogeneidad.

Entre más parecidas las firmas en el M°, mas fácil es la coordinación, lo que genera un comportamiento congruente entre firmas.

Indicador: GINI: mide desigualdad. Cerca de 1 es muy desigual, cerca de 0 es mucha igualdad.

En la formula se ordenan las firmas de menos a mayor %M°.

CURVA de LORENTZ. Ve los %M° reales vs %M° teóricos. El área bajo la curva es GINI.

Activos Específicos.

Cuando los competidores tienen activos específicos, se elevan las barreras de salida (difíciles de vender), y además las de entrada (porque la salida es alta (el precio caro no es barrera, ya que si genera utilidad es buena.)) Existe una rivalidad intensa en la industria. Ejemplos: Barcos, ferrocarriles.

Cambios en la Oferta y la Demanda.

Entre más estable es el mercado (poca variación de off y dda) es más estable el ambiente competitivo, entonces hay menor rivalidad.

Por el contrario, muchos cambios, genera un ambiente más competitivo y una mayor rivalidad.

Sobre los sustitutos.

La disponibilidad de sustitutos en el mercado influye en la variación de precios de la firma.

Si en la Industria hay pocos participantes, entes sustitutos afectan más. (hay q preocurse)

Si en la Industria la demanda tiene un crecimiento rápido, entonces sustitos afectas más.

Si la industria es altamente competitiva, entonces sustitutos no afectan tanto. (Da igual)

Si en la industria hay exceso de capacidad, entonces sustitutos no afectan tanto. (Da igual)

Barreras de Entrada. (Para potenciales entrantes)

Son barreras de entrada:

Activos específicos (por elevada salida)

Economías de escala (escala mínima eficiente EME, si empresa ya está produciendo q* en EME, el que entre, para competir deberá producir q* para alcanzar EME y tener mismos costos) [pic 13]

Exceso de capacidad (si existe exceso de capacidad, entonces firmas pueden crear promociones o hasta bajar el precio, entonces se crea barrera de entrada)

Efecto reputación de la firma, refiere al comportamiento de la firma ante ciertos cambios en el mercado, ejemplo si es agresiva con nuevos competidores.

**Las barreras descritas anteriormente, normalmente genera una expectativa en la caída de los precios.

Rentabilidad de entrada o fuente ventajosa. Si posee ventaja en contratos pre establecido, licencias o patentes más amplias, pre-acuerdos. (Si una empresa tiene estas ventajas, es una barrera de entrada para otras.)

Curva de experiencia. Con el tiempo se gana experiencia y produce más eficientemente, conoce proveedores, explota mejor los recursos. Debe tener el mejor método, y debe ser secreto, si se vende la formula, no hay curva de experiencia. (Si empresa ya tiene mucha ex y mantiene el secreto, es barrera de entrada para otra)

Marcas pioneras. Es con bienes de experiencia, la incertidumbre del producto es alta respecto al cliente, si es buena hay ventaja, y el costo de cometer errores es muy alto. Entonces si son nuevos en algo y logran generar una buena exp y se quedan en el mercado, entonces crea barrera de entrada. Ejemplo. Restaurantes.

Aumento costo de salida pero bajo costo de entrada. Si salir del negocio no se puede o es irreversible la inversión, entonces hay barrera de entrada a pesar de que haya incentivos para entrar (bajo costo de entrada)

**las barreras descritas anteriormente, generan amplia ventaja en las firmas. Sin involucras precios a diferencia de las de más arriba.

Agrupamiento Estratégico.

Ya se definió la industria, pero no todas las firmas se comportan de la misma forma, o tienen los mismos intereses, entonces es necesario agruparlas, creando subestructuras de grupos de industria, ayudan a entender la relación entre las empresas y la rentabilidad que tienen.

Las diferencias de los grupos está dada por los activos, procesos y estrategias que siguen.

Distintos grupos reaccionan de distinta manera dentro de una misma industria.

Con el agrupamiento estratégico se obtiene:

-ver los rivales cercanos y distantes. De quien preocuparse de quien no.

-posicionamiento dentro de los grupos de la industria. Ver en qué grupo estas.

-Determinar las barreras de entrada de la industria (del grupo específicamente)

La herramienta para ver esto es el Análisis de conglomerados (Clusters)

Análisis del mercado.

Ya se analizó la industria, ahora el análisis del mercado al que apunta la industria, puede haber más de un mercado para una industria.

Análisis de Segmentación.

En la industria es natural la competencia y la intensidad de la competencia varía dentro de la industria (grupos de industria), entonces es necesario segmentar el mercado objetivo, para saber qué mercado especifico es el foco. Recordar que todos los análisis son para determinar una ventaja competitiva.

Segmentación:

-Geográfica – país, región, comunas, etc.

-Demográfica- edad, sexo, ingreso$

-Socioeconómica. Estrato social, en chile a,b,c1,c2,c3,c4,d,e.

-sicografico- estilo de vida, personalidad.

-conductual- frente a un producto (fieles a una marca)

Análisis