Diseños vero INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS

...

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El tiempo de vida de un vestido exhibido se determina dependiendo de la temporada en que se encuentra:

*Temporada alta (Mayo-Junio/Noviembre-Diciembre) 10 vestidos por día

*Temporada baja (Enero-Febrero/Julio-Agosto) 2 vestidos por día

COSTO Y UTILIDAD

Vestido de gargantilla

Crochet

90 cm

$59.40

Bombay

70 cm

$9.80

Gargantilla

1

$13.50

Gancho

1

$.50

Etiqueta

1

$.90

Maquila

1

$21

Otros gastos

Por prenda

$3

TOTAL

Una prenda

$108.1

Obteniendo una utilidad de 31.9 al venderlo en $140.

FRECUENCIA DE COMPRA:

300 a 400 vestidos semanales, en temporada alta hasta 800 vestidos semanales

TIEMPO DE ENTREGA:

200 vestidos de 2 a 3 días.

PRODUCTO

Vestidos casuales de fiesta para cada temporada.

Colores básicos: azul marino y negro.

Talla: 30-34

PLAZA

Avenida Miguel Alemán, delegación Cuauhtémoc, colonia Centro.

PRECIO

Oscila de $100 a $120 (depende de los aditamentos que la prenda lleve), puede obtener una utilidad hasta del 25% por prenda.

PROMOCIÓN

Al levantar el pedido se solicita un anticipo del 50% del total.

Al terminar la producción se solicita el resto para poder realizar el envío.

MARKETING MIX

DISTRIBUCIÓN

Los vestidos se distribuyen en 3 tiendas ubicadas en la Ciudad de México, que su principal giro es vender prendas al mayoreo.

Dos de estas se encuentran en Callejón Girón, Centro, Ciudad de México y la última ubicada en República de Venezuela, Centro, Ciudad de México, CDMX.

PRODUCCIÓN

Se producen un aproximado de 500 vestidos semanales, la producción puede variar dependiendo la demanda y la temporada del año en que se encuentre ya que tiene 2 principales temporadas que van de Mayo a Junio y la segunda de Noviembre a Diciembre, en estas temporadas la producción puede aumentar hasta 1000 prendas semanales.

También existen temporadas bajas que se dan de Enero-Febrero y de Julio-Agosto en donde se pueden solamente 100 prendas debido a la baja demanda.

Cuenta con un total de 9 trabajadores, 6 en la parte interna y 3 externos.

ESTRATÉGIAS DE VENTA ACTUAL

La diversificación ha sido una ya que trabajan con los mayores diseños de textiles posibles, los accesorios de cada prenda que se busca siempre sean diferentes de lo que ofrecen sus competidores, entre estos entran: collares, broches, gargantillas, botones, cinturones, etc.

- Precontacto- Se generó gracias a contactos que ya estaban trabando con estas tiendas y por recomendaciones.

- Presentación- Los diseños se muestran al cliente quien aporta ideas para lograr una prenda que cubra las expectativas

- Atención- Se logra con un diseño diferente, telas novedosas, tendencias.

- Interés-

- Convicción-

- Deseo- Para cada tienda es un diseño diferente, no pueden ser los mismos, es decir exclusividad en modelos.

- Resolución- Si el cliente no está convencido del diseño, se acepta modificar o agregar algo que el proponga.

- Cierre- Se acuerdan los modelos que se van a trabajar, los colores y la cantidad de prendas a entregar.

PROPUESTA DE PRAINCODERECI

- Precontacto- Se generó gracias a contactos que ya estaban trabando con estas tiendas y por recomendaciones.

- Presentación- Los diseños se muestran al cliente quien aporta ideas para lograr una prenda que cubra las expectativas

- Atención- Se logra con un diseño diferente, telas novedosas, tendencias.

- Interés-

- Convicción-

- Deseo- Para cada tienda es un diseño diferente, no pueden ser los mismos, es decir exclusividad en modelos.

- Resolución- Si el cliente no está convencido del diseño, se acepta modificar o agregar algo que el proponga.

- Cierre- Se acuerdan los modelos que se van a trabajar, los colores y la cantidad de prendas a entregar.