EMPRESA GIRASOLES S, A

...

Producto

Unidades

Ventas(Desc/Vtas)

Costo de Producción

Utilidad Bruta

Aceite Vegetal

1,500,000

31,875,000

20,250,000

11,625,000

Los gastos en publicidad, transporte y planilla que incurrirá la empresa son los siguientes:

Ventas

37,500,000

Des/Ventas

(5,625,000)

Costo de Producción

(20,250,000)

Utilidad Bruta

11,625,000

Gastos Admón.

(45,000)

Publicidad

(3,000)

Transporte

(7,000)

Planilla

(35,000)

Utilidad Neta

11,670,000

Políticas de Precios.

1. Las ganancias a obtener de la empresa, sobre sus costos totales será de un 64%, de manera que podamos ofrecer al consumidor productos de muy buena calidad y sobre todo a precios accesibles.

2. Los precios son menores a los que ofrece la competencia en todos sus tamaños y formas.

3. Se aplicarán descuentos de hasta un 15% sobre el precio neto del aceite en temporadas altas.

4. Para pedidos grandes se requerirá un anticipo del 50% y el resto se cancelará contra entrega del pedido.

5. No se pagarán comisiones, ya que los mismos integrantes del grupo desempeñarán las funciones de vendedores de la empresa.

6. Se girarán ventas al crédito solamente a aquellas personas y empresas que visiten frecuentemente nuestras instalaciones.

7. El descuento a ser asignado a los mayoristas y minoristas ascenderá hasta un monto del 15%, siempre y cuando vaya en dependencia al volumen del producto que consuman.

2. [pic 6][pic 7]

Área Organizacional:

La empresa está conformada por 11 trabajadores distribuidos en las distintas áreas operacionales de la empresa, contamos con un gerente general y para cada área se encuentra un gerente de producción, de marketing y de contabilidad con su respectivo equipo de trabajo.

A continuación se mostrara el organigrama y las fichas ocupacionales de los diferentes cargos de la empresa, con el objetivo de mostrar las distintas funciones administrativas que han de ser asumidas en cada uno de los distintos puestos de trabajo.

[pic 8]

3. plan estratégico adicional.

[pic 9]

4. pendiente

5. FODA, mercado, competencia

Mercado:

Nuestra línea de productos se comercializa a nivel nacional para una población de personas (amas de casa) y de restaurantes y público en general, por lo tanto para estimar los integrantes y el tamaño del mercado; para las amas de casa se calculó en base al total de viviendas ocupadas en Managua con un total de 243,295, según el VIII Censo de Población y IV de Vivienda del año 2005, para el caso de los restaurantes se consideró 4,844 restaurantes ubicados en el departamento de Managua donde hay mayor concentración de los que consumen nuestros productos.

Las variables que motivan a los clientes a consumir nuestras líneas de productos es la confianza en la marca de la empresa la cual ha estado posicionada en el mercado durante 15 años además la calidad y precios accesibles esto según una encuesta levantada en algunos hogares de Managua.

Clientes:

Para conocer nuestros clientes potenciales analizamos las necesidades comunes, tales como recursos, ubicaciones o actitudes de compra; para caracterizar nuestro segmento de mercado.

Nuestro producto está dirigido a los distintos segmentos del mercado nacional tanto a personas (amas de casas) medio y bajo poder adquisitivo; hoteles y restaurantes los cuales consumen grandes cantidades de alimentos, también se ha dirigido a Supermercados y pulperías de todo el país con el fin de que sea accesible para todos sus clientes a nivel nacional.

FODA:

DEBILIDADES

AMENAZAS

- Proceso de producción semi industrial.

- Poco capital para respaldar la inversión.

- Un sector muy competitivo, tanto de marcas nacionales como extranjeras

- Productos importados.

- Productos sustitutos.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

- Producto 100% natural.

- Envase atractivo.

- Estrategias de publicidad económicas

- Experiencia en el manejo de productos alimenticios.

- Crecimiento en la actividad económica del sector alimenticio al que pertenece la empresa.

- Apoyo a PYMES.

- Convenio con la cámara de comercio.

Competidores:

Existen un número de empresas en el mercado nacional como competencia directa e indirecta.

NOMBRE