ESCUELA DE NEGOCIOS – INGENIERÍA EN MARKETING

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-Identificar el mercado Meta, así como también los posibles nuevos nichos de mercado.

-Conocer e identificar los estilos de vida y variables psicográficas que mueven al consumidor.

-También genera nuevas competencias de mercado, y le da a la empresa una considerable ventaja competitiva.

-Los esfuerzos en Mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera los recursos pueden ser empleados efectivamente en aquellos segmentos que posean mayor potencial rentable.

-La segmentación también ayuda al correcto funcionamiento en logística y procesos de la SupplyChain.

Identificación del Posicionamiento del producto.

Corona extra es la marca Premium número uno en chile, debido a su excelente calidad y su buen precio, destaca por encima de la competencia, debido a su envase transparente llamativo y su etiqueta de diseño diferenciador, con colores vivos y a la vez refrescantes, pero conservando lo innovador.

Es una cerveza natural, ligera, tipo lager, con 4,6% de alcohol, muy refrescante y de color dorado tenue. Su botella transparente y su clásica etiqueta impresa se han convertido en todo un ícono. Un dato curioso es que en el mundo, Corona es la única cerveza que se disfruta con una rodajita de limón en la botella, complemento que para muchos es un elemento esencial de la experiencia que conlleva tomar una cerveza Corona. Como es una marca Premium, Corona está dirigida tanto a hombres como a mujeres mayores de edad, con un poder adquisitivo medio/alto (GSE, C2, ABC1), que buscan relajarse con sus amigos y disfrutar el momento.

Basándose en la calidad, distinción y exclusividad del producto se busca desarrollar una marcada y detallada segmentación del mercado, dirigida a personas de ambos géneros entre los 18 a 35 años de edad pertenecientes a los segmentos socioeconómicos C1 y C2.

La estrategia de segmentación es diferenciada, ya que nos enfocamos en el GSE C1 y C2, en un rango de edad de 18 a 35 años.

Misión: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma, inspirando orgullo, pasión y compromiso, generando valor para nuestro grupo de interés, junto con inspirar momentos de optimismos a través de nuestras marcas y acciones.

Identificación de mercados.

Mercado de Consumo

Corona se encuentra principalmente en el mercado de consumo, donde el demandante, satisface su necesidad basándose en la oportunidad de adquirir el bien para su consumo inmediato. Éste mercado se ordena y segmenta de acuerdo a las variables de segmentación establecidas (Psicográfica, Demográficas, Geográficas y Conductuales).

Mercado de Negocios (Industriales)

Grupo Modelo, es una empresa líder en la elaboración y distribución, la cual maneja a Cerveza Corona y otras 18 marcas más, algunas muy importantes como lo son Estrella, Pacifica, Budweiser, Montejo, y Negra Modelo. Grupo Modelo necesita participar en los Mercados de Negocios para conseguir la materia prima que se usará en la elaboración de cervezas (cebada), logística, y servicios administrativos. El producto Cerveza Corona no posee participación como producto, en lo que son los Mercados Industriales, pero sí depende de estos para su adecuada distribución y manufactura.

Identificación de los Segmentos de mercado, que forman el Mercado Objetivo

Los segmentos de mercado de Corona están dirigidos principalmente al grupo social (GSE) C1 y C2.

En las distintas variables de segmentación nos encontramos con:

Demográfica: Dirigida a personas mayores de los 18 años, preferentemente jóvenes (18 años – 35 años), GSE, C1 y C2 con un ingreso aproximado desde los 450.000 a 700.000 mil pesos, género masculino o femenino sin discriminación de sexualidad, religión, cultural, nacionalidad, nivel educativo, tamaño familiar, profesión.

Geográfica: Cerveza Corona, posee una participación activa en varios mercados alrededor del mundo, 159 países; Dentro de los más relevantes se cuentan: México, dónde posee el título de ser la cerveza más vendida de ese país, y EE.UU, dónde es la más vendida dentro de las mexicanas importadas. En Chile posee una participación en el mercado nacional, del 5,2%, y una participación en el segmento Premium del 20%, se focaliza exclusivamente en el sector oriente, y se encuentra en todo el largo y ancho de Chile, Arica – Punta Arenas.

Psicográfica:El perfil de usuario, es el de un público de espíritu y actitud activa y optimista, motivantes a una vida independiente del ajetreo de la ciudad, compartida con amigos y similares, sin ataduras, son personas abiertas y comunicativas, suelen salir a divertirse de noche, informados de los productos que simpatizan con su personalidad, informados sobre la cerveza. En el proceso de compra influye el costo del producto, pero no influye directamente sobre la decisión final, ya que esta es tomada en base a la calidad y la distinción que conllevan el ser una cerveza Premium. En general el público es joven solteros, los jóvenes se muestran en sí mismo más alegres, menos responsables, más optimistas y críticos al mundo.

Perfil Conductual: Disposición y tendencia al consumo, en general el público es joven soltero (85%), se muestran a sí mismo más alegres, menos responsables, más optimistas y más críticos al y del mundo. Consumen una cerveza Premium con un posicionamiento en el mercado que como consecuencia les trae:

A) Estatus de Usuario: Usuario habitual del producto. B) Frecuencia de Uso: Usuario intensivo del producto. C) Ocasiones: Fines de semana, compartir con los amigos, compartir después del trabajo.D) Por beneficios buscados: Para alejarse de la rutina, para divertirse, para compartir con los demás. E) Situación de lealtad: Leales a dos o tres marcas. La tendencia es consumir un producto que les de status y que este tenga posicionamiento.

Estilos de vida presentes en el mercado seleccionado

La distinción que se hace respecto a Corona y los estilos de vida, es la visión de los consumidores respecto a la marca: Corona no apunta a ser solo una cerveza, sino el respaldo o evidencia de un “estilo de vida” existente y que la persona quiere demostrar a los demás. Otra característica es que Corona al ser un producto proveniente