NEGOCIOS INTERNACIONALES MARKETING

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Ajustes de precios

Una estrategia de penetración en el mercado común es hacer ajustes de precios. Al bajar los precios, se espera generar más volumen de ventas al aumentar el número de unidades adquiridas y que los precios sean más atractivos para los consumidores, en comparación con la competencia. La fijación de los precios se determina en el capítulo de ingeniería del proyecto.

Mayor promoción

Una buena estrategia es optar por aumentar la penetración de mercado a través de mayores esfuerzos de promoción. Se lanzará una campaña publicitaria para generar una mayor conciencia de marca o implementar una promoción a corto plazo con una fecha de terminación finita. Una promoción a menudo se vincula con los precios, tales como la publicidad de un precio de venta especial por un período limitado.

Más canales de distribución

Se puede tratar de aumentar la penetración de mercado mediante el aumento de los métodos que utiliza para poner los productos en manos de los consumidores, haciéndolos más fáciles de obtener. Se tratará de añadir canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo directo. También puede intentar obtener espacio de ventas adicional en los canales de distribución actuales, tales como la compra de espacio adicional en las tiendas al por menor.

Mejoras de los productos

Hacer mejoras constantes en los productos puede crear un nuevo interés y atraer a los clientes. Las presentaciones de nuestros productos tendrán un diseño más moderno que podría atraer a una clientela más joven.

Estrategias de comercialización de los productos:

- Identificaremos nuestro mercado objetivo inicial, es decir los grupos de clientes que es más posible que compren el producto.

- Crearemos un presupuesto de marketing para los siguientes 12 meses. Siendo realista acerca de lo que podremos invertir en marketing para poder seguir cubriendo los otros gastos de la empresa, como los costos de instalaciones y nómina.

- Determinaremos los atributos más poderosos de los productos y los exhibiremos en los mensajes de marketing.

- Seleccionaremos canales de distribución que brinden un acceso más rápido a los clientes.

- Elegiremos un precio inicial que sea competitivo, similar al que utilizan tus competidores para productos similares.

- Tomaremos ventaja del marketing masivo de bajo costo a través de internet.

- Utilizaremos el poder de la publicidad.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

En relación al precio, se realizará un análisis constante de costos, el que permita una rentabilidad de sostenimiento participando en el mercado como un preferido a nivel local.

En la empresa EMBUTIDOS DE PESCADO MI PEZ llevará a cabo una de las ESTRATEGIAS DE PRECIO, darle un buen precio adecuado a los productos. El precio del producto se eligió teniendo en cuenta 3 aspectos: Obteniendo el valor unitario de cada ingrediente que conforma los embutidos de pescado que ofrece la empresa, incluyendo el empaque. Teniendo en cuenta a los clientes, para que sea un precio accesible a todo tipo de sociedad y así podamos vender más cantidades. Se tuvo en cuenta la psicológica que transmitiríamos al cliente: normalmente casi todos los productos consumidos por el cliente son de 3.000 o 2.000 como lo son el arroz, las papas, el chocolate, la pasta, lentejas, pan, leche, panela en general; entonces la estrategia seria venderlos a un precio accesible como lo puede ser el embutido de pescado de una unidad por valor de $2.850 y la presentación de cinco unidades aun precio de $14.215.

En conclusión mirando los costos de producción se acordó que el precio será de $2.850 depende de su tamaño, estos precios fueron establecidos para comodidad de la empresa y el cliente.

Véase en la presupuesto gastos, costos e ingresos del proyecto el proceso de fijación de precios.

Fijación de precio – Precio de venta. Permite determinar los ingresos por ventas de la empresa, para determinar el precio de venta se tienen en cuenta el costo total unitario de producción y el porcentaje de utilidad que permita a la empresa ser sostenible, de igual forma se tiene en cuenta el precio de productos similares en el mercado.

El precio de venta se obtiene de la formula

PV = costo unitario / 1 – margen de utilidad esperado

PV = 2.559 / 1- 0.10 = 2.559 / 0,8977

PV = 2.850

El margen de utilidad que la empresa EMBUTIDOS MI PEZ quiere obtener sobre el producto es del 10%

Ya tenemos los costos de fabricación que son $ 2.559 por el margen de utilidad es del 10%, quiere decir que el precio de venta para el embutido en el mercado es de $2.843. Por lo tanto el paquete de 5 unidades tiene un total de $14.215 y para la venta de una unidad se redondea a $ 2.850.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

El objetivo de la promoción de nuestros productos es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar el reconocimiento de los productos.

La promoción de los productos nos beneficia mediante la generación de demanda por parte de los consumidores, y beneficia a los consumidores al proporcionar la información necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus usos. Debido a la intensa competencia, es fundamental planificar una estrategia eficaz antes de iniciar una campaña de promoción.

- Buscar la acogida del producto ofreciendo de gustaciones y así encontrar posibles clientes potenciales;

- Las actividades que se realizaran de promoción de ventas incluyen medios de publicidad dar a conocer el producto.

- Tener buena comunicación cordial con los clientes para que se sientan a gusto con el producto y lo sigan consumiendo.

- Presentaciones de productos, ferias, campañas, venta telefónica, campañas de correo directo.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÒN

- Se contará con una distribuidora y punto de fábrica para