EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN .

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Habiendo identificado el mercado, ya que se centra con información que California, es uno de los ESTADOS con mayor importación de artesanía nos enfocaremos a ese mercado con una participación del 5% del total de exportaciones. Las proyecciones de exportación de artesanías al 2010 son de 2450 miles de dólares. La participación será del 5%, lo que corresponde a 122,500 dólares, siendo el precio promedio 50 dólares, se estaría contando un promedio de 200 productos mensuales

Además se tiene información que: Las mujeres son los consumidores más activos de este sector con un consumo promedio de 1406 dólares/año. Los hombres gastan más, en promedio 1524 dólares/año.

Las edades de los compradores de artesanías como artículos de Regalo es desde 24 hasta 34 años, siendo el medio más utilizado Internet. Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65 consumen más artículos de Decoración del Hogar. El segmento con ingresos anuales relativamente altos registran mayores gastos en Artículos de Decoración como en aquellos Artículos de Regalo.

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Sistema arancelario

La Aduana estadounidense, U.S. Customs and Border Protection20, administra el arancel aduanero de EE.UU. Sus funciones consisten en imponer y recaudar los derechos, impuestos y gravámenes sobre las mercancías importadas, hacer cumplir las normas legales aduaneras y otras leyes conexas, administrar ciertos Tratados y normas referidas a la navegación, así como hacer cumplir algunos de los reglamentos de otros organismos federales.

Fuente: http://www.cbp.gov/xp/cgov/toolbox/publications/order/ 20 www.cbp.gov

Para interpretar el arancel estadounidense, que se puede consultar en Internet, http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm, hay que tener en cuenta los diferentes derechos (¨Rate of Duty¨) que se aplican, en función del país de origen de la mercancía.

Además del U.S. Customs and Border Protection, los importadores tendrán que dirigirse a los organismos que sean competentes en función de la mercancía objeto de importación. La Aduana no requiere estar en posesión de una licencia o permiso para realizar la importación pero otras agencias pueden exigir un permiso, licencia o certificación en función del tipo de producto. Una lista de las referidas agencias puede obtenerse en la página web siguiente: www.gksoft.com/govt/en/us.html.

Para el despacho de las mercancías en EE.UU. se recomienda contratar los servicios de un agente de aduanas con licencia para que agilice los trámites del despacho. Se puede obtener una lista de agentes de aduanas con licencia (customs brokers) solicitándola a la oficina de aduanas del puerto de entrada. Si bien la opción arriba indicada es la más aconsejable, el propietario de la mercancía, el comprador, o un empleado suyo autorizado para ese fin, pueden llevar a cabo los trámites de entrada. Actualmente para agilizar el proceso, dichos trámites pueden realizarse electrónicamente a través de un programa llamado Automated Broker Interface, perteneciente al Sistema Comercial Automatizado (ACS).

Normas de Origen

Para beneficiarse de las tarifas preferenciales establecidas por el ATPA, los productos deberán cumplir los siguientes requisitos:

Haber sido producido en un país beneficiario.

Este requisito se cumple cuando: las mercancías son en su totalidad, cultivadas, producidas o elaboradas en un país beneficiario; las mercancías han sufrido una transformación significativa y se han convertido en un nuevo producto en el país beneficiario.

La mercancía debe ser importada directamente de cualquiera de los países beneficiarios al territorio aduanero de los Estados Unidos.

Al menos el 35% del valor total del producto debe consistir en el costo de los materiales producidos en uno o más de los países beneficiarios del ATPA, o en los costos directos de las operaciones de elaboración realizadas, en uno o más de los países beneficiarios, o en la suma de estos dos factores.

El costo o valor de los materiales importados en los países beneficiarios del ATPA, puede incluirse en el cálculo del 35% del requisito de valor agregado de un artículo, que reúna los requisitos si los materiales han sufrido una transformación significativa, convirtiéndose en artículos comerciales nuevos y diferentes que luego se han utilizado para elaborar el artículo que se beneficiará.

PROPUESTA ESTRATÉGICA

Misión.

HandMex somos una empresa dedicada a la exportación de artesanías exclusivas y de calidad que son elaboradas por expertos artesanos Mexicanos, mediante una atención personalizada y eficiente que permite satisfacer las necesidades de mercados internacionales exigentes.

Visión.

Seremos una empresa reconocida a nivel internacional gracias a que las grandes ventas de sus productos artesanales de alta calidad e innovación ayudan a mejorar la calidad de vida de artesanos Mexicanos para el año 2017.

Objetivos.

Objetivo general

Ser el enlace comercializador entre el productor y el cliente en el mercado de artesanías Mexicanas de Estados Unidos con el fin de obtener más rentabilidad y volumen de venta de los productos para que los emprendedores y proveedores artesanos obtengan ingresos económicos representativos.

PLAN DE MERCADEO

Objetivos de marketing.

- Comenzar la comercialización de los productos con herramientas visuales bien diseñadas: página web, e-mailings, catálogos, trípticos, entre otros.

- Comenzar la comercialización de los productos manteniendo costos operativos bajos utilizando herramientas virtuales como correo electrónico y skype.

- Llegar al mercado objetivo resaltando el valor agregado de los productos: precio justo, piezas exclusivas, buen servicio.

- Lograr alcanzar el punto de equilibrio del negocio a los seis meses del inicio de la comercialización.

- Medir la satisfacción del cliente cada mes.

- Fidelizar a los clientes captados.

- Lograr un 10% más de clientela nueva