EXPORTACION DE CAMARONES AL AJILLO DE ECUADOR A CHILE

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- Operaciones

Incoterms

El término Ex Works (EXW) / Entrega directa a la salida

Vendedor

La única responsabilidad del vendedor es poner la mercancía a disposición del comprador en sus locales en un embalaje adaptado al tipo de transporte (en general, el precio incluye la ubicación de la mercancía en palets).

Comprador

El comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte, desde la salida de la fábrica hasta el destino. El término EXW representa la menor cantidad de obligaciones para el vendedor. Sin embargo, si las partes desean que la carga de la mercancía al salir sea asumida por el vendedor “EXW Loaded”, gastos y riesgos, deberán para ello señalarlo claramente a través de una cláusula explícita que se añadirá en el contrato de venta

Variante

"EXW Loaded", o en español “en fábrica, cargado en”. La revisión 2000 de los Incoterms introdujo este concepto de “EXW loaded”, que reconoce una práctica muy utilizada: el vendedor es responsable de la carga de la mercancía en el vehículo del comprador.

Información Arancelaria

Sección I:

Animales vivos y productos del reino animal capítulo 03:

Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos

Partida Sis. Armonizada 0306:

Crustáceos incluso pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos, salados, crustáceos sin pelar, cocidos en agua vapor incluso refrigerados congelados, secos salados o en salmuera, harina, polvo.

Sub Partida sist. Armonizada 030613: [pic 9]

Langostinos

Sub Partida Nacional 0306139100:

Camarones

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Fuerzas Porter

- Poder de Negociación de los Clientes

El poder de negociación de los clientes en Sr. Camarón es baja, debido a que hoy en día los clientes se encuentran cada vez con mayor poder de elección, lo que lleva a que estén cada vez con más opciones de compra. Es decir, ahora los clientes tienen el poder por ejemplo de cotizar varios productos de distintas competencias a la vez, lo que le da poder de elegir lo que más le convenga, ya sea por precio, calidad u otro. Con nuestros camarones específicamente, el cliente tiene un bajo poder ya que el nivel de competencia es bajo.

- Poder de Negociación de los Proveedores

En el caso de los proveedores el poder de negociación es medio ya que ellos nos ofrecen un producto exclusivo y único a nosotros, diseñado y elaborado por ellos, siendo los únicos proveedores del producto lo que reduce la opción de productos sustitutos. Pero por otro lado, nosotros somos los únicos compradores de su producto, por lo que nos da una posición fuerte a la hora de negociar con ellos, ellos no tienen la capacidad de introducirse al mercado Chileno como nosotros.

- Amenazas de Nuevos Competidores

La amenaza de nuevos competidores entrantes es alta ya que esta industria ofrece oportunidades cada vez más atractivas con respecto a los camarones como son las constantes innovaciones en este producto, por lo que día a día se pueden observar competidores que entran a probar éxito en este tipo de negocio. Las barreras de entrada a esta industria son bajas, debido a que hay mucha gente tratando de crear nuevos sabores con respecto a los camarones. Pero nosotros tenemos como ventaja ofrecer un producto totalmente importado desde Ecuador, país que se caracteriza por la producción y consumo de ellos, por lo que creemos que tenemos una cierta ventaja ante posibles competidores.

- Amenazas de los Productos Sustitutos

Las amenazas de los productos sustitutos son altas ya que hay una gran variedad de snacks disponibles dentro del rango de precios que nosotros manejamos, pero nuestra principal ventaja es la diferenciación del producto ofrecido, la calidad y la exclusividad.

- Rivalidad Entre de los Competidores

La rivalidad de los competidores es alta ya que las barreras de entrada son bajas, por lo que habrá mucha gente interesada en vender camarones, quizás no de la misma manera que nosotros pero si con variaciones en los sabores, otro factor importante es la accesibilidad a los canales de distribución, lo que nos afectara a la hora de competir contra grandes empresas, ya sea supermercados o empresas especializadas en el rubro, lo que nos ayuda es que tenemos una ventaja en costos sin importar la escala ya que no hay otros intermediarios, por lo que todas las ganancias las llevamos nosotros

Promedio Porter

1. Poder de Negociación de los Clientes:

* Debido a que nuestro canal es indirecto largo, por ende, nosotros no nos relacionamos con el cliente de manera directa ni ellos con nosotros entonces, el poder de negociación por las dos partes es baja, la nota es un 2,5.

2. Poder de Negociación de los Proveedores:

* Nuestros proveedores son los únicos que nos venden el producto ya que es un producto exclusivamente creado por ellos, pero también somos sus únicos clientes en chile por ende la nota es un 2,5.

3. Amenazas de Nuevos Competidores:

* Nuestro producto es exclusivo y creado directamente desde ecuador y aunque la industria del camarón es alta, somos los únicos en ofreces un snack de camarones al ajillo, una receta completamente ecuatoriana por ende la nota es un 2.

4. Amenazas de los Productos Sustitutos:

* Hay muchos snack por ende muchos sustitutos, aunque seamos un producto exclusivo, hoy en día el cliente puede elegir dependiendo de muchas variables como, precio, gustos, cantidad, etc. Por ende la nota es un 3.

5. Rivalidad Entre de los Competidores:

* Tenemos muchos competidores ya que en la industria de los camarones es muy variada