“El Arte De La Guerra” Aplicaciones de las estrategias en el departamento de mercadotecnia

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colaboradores deben mantenerse enfocados casi al total en la propia empresa, pero deben tomar en cuenta los movimientos de la competencia, para desarrollar una acción estratégica para reconocer su error y ellos mejorarlo o atacarlo.

• Se debe ocupar al equipo necesario para el manejo de la competencia y a todo el equipo para el éxito del proyecto.

• Las estrategias o métodos empleados son cíclicos, es decir se repetirán una y otra vez si es que nos dan beneficios.

• Se debe combinar, aumentar, reducir o separar a los colaboradores, en cuanto a su desempeño, carácter, eficiencia y eficacia.

• Tanto la empresa como cada departamento debe tener habilidad en la sincronización, precisión, potencia y orden.

• El orden o el desorden dependen de la organización, las circunstancias y las disposiciones.

6. Debilidades y fortalezas

• Es una manera inteligente de mantenerse en la competencia, actuar cuando la competencia no lo hace, es decir, provocar algún motivo para que reluzcan ambas empresas propiciando siempre favorecer en esto a la propia.

• Se debe mantener un punto propio sin crítica de la competencia y encontrar el punto sin crítica de ella para debilitarlo.

• Es preferible tener buena defensa y puntos sin reconocer como débiles.

• Se puede mantener sin respuesta a una provocación de la competencia, siempre teniendo buen enfoque en el proyecto propio y sin críticas.

• Se debe determinar las disposiciones de la competencia mientras se ocultan las propias, así nos concentramos y ella se divide.

• Se debe mantener en absoluta discreción el siguiente paso de la empresa para que así la competencia no tenga preparado ningún punto de ataque, o tenga tantos que ninguno sea capaz de alcanzar el éxito propio.

• Se debe asegurar, de alguna forma, el proyecto de la competencia para preparar nuestra estrategia.

• Podemos poner a prueba a la competencia y reconocer en ello su lado suficiente e insuficiente, las estrategias empleadas, el equipo con el que cuenta, la disposición y eficacia con la que cuenta más el reconocimiento de nuestros planes y su tiempo de acción.

7. Maniobra

• El orden de acción siempre será del director general, a los directores de área y de ellos a sus respectivos encargados y a sus colaboradores. Así se realizan las tareas de forma armoniosa y exitosa.

• Se debe conocer la estrategia que asegura en un alto porcentaje el éxito y reconocer las desventajas para aprovecharlas y convertirlas en ventajas.

• De reconocer el error, se puede atraer a la competencia y distraerla en ese punto para preparar un mejor proyecto que la sorprenda, es decir, que sea un método indirecto en vez de directo.

• Para el desarrollo exitoso del proyecto se debe tener en cuenta en todo momento que el equipo debe ser ágil y hábil para trabajar en conjunto e individualmente, reconocer la conveniencia de cada paso al igual que su discreción.

• En el enfoque de la mercadotecnia hay que conocer la forma de publicidad de las competencias, su público en particular, el lenguaje que maneja y en base a ello analizar y calcular los factores convenientes para responder a ello.

• Una forma inteligente de reaccionar ante esto es siempre teniendo bajo control el área correspondiente y conocer sus puntos fuertes, reforzar los débiles y procurar ocultarlos.

• Tener el equipo bien organizado para que por secciones se complementen debilidades como fortalezas y así enfocar a algunos en el proyecto y otros en el análisis de la competencia, procurando no caer ante provocaciones o errores muy obvios.

8. Las nueve variables

• El éxito del proyecto es casi garantizado por el estricto orden que conllevan las indicaciones desde el director general hasta los colaboradores.

• Buscar siempre alianzas con otros departamentos y/o empresas.

• En situaciones sin tanta flexibilidad, se necesita ingenio para ganar el proyecto.

• Debe existir la coherencia para enfocar atención a ciertos puntos de la competencia y si deja algún beneficio el hacerlo, con que parte del equipo hacerlo y de qué forma, así se mantiene atención específica.

• Se pueden saltar órdenes del director general, en caso de que el análisis arroje un resultado contraproducente.

• Si se entienden las ventajas pero no las variables en el proyecto es casi un fracaso asegurado.

• El director de cada área, para el desarrollo del proyecto, debe mostrar siempre la sensatez en casos favorables y desfavorables para no afectar a su respectivo departamento y realizar una tarea de calidad y éxito.

• No se debe confiar en los errores de la competencia, sin embargo, se deben reforzar y preparar estrategias propias para casos de acción rápida.

• Dentro de las características correspondientes a un director ya sea general o de área de debe tener presente que aquellas que lo afectan son ser: temerario, cobarde, impulsivo, orgulloso y demasiado compasivo. Si no son controlados o detectados a tiempo la estrategia empleada se puede ver afectada y peor aún el desarrollo del proyecto en cuestión.

9. Marchas

• Se debe mantener alejada a la competencia de los próximos proyectos.

• En la competencia se debe tener un margen después de cada “ataque-provocación”.

• Se debe tener ocupada a la competencia con proyectos pequeños cuando se prepara alguno mejor.

• Siempre se debe tener un objetivo más allá de lo que la competencia pueda ofrecer.

• Debe mantenerse la atención necesaria en los puntos débiles de la empresa competencia para tener puntos de ataque y defensa.

• Este tipo de previsiones o cuidados llevara a nuestra empresa a proyectos exitosos, reforzara las debilidades y se mantendrá siempre al tanto de ir más adelante que la competencia.

• En caso de que nuestra empresa tenga pocos colaboradores, será necesario solo enfocarnos en el desarrollo del proyecto propio y restarle