Estrategia de mercadotecnia, posicionamiento y diferenciación

...

- Psicográficas: personalidad, motivos de compra, estilo de vida.

Glamorosa, le gusta estar a la moda, verse y sentirse bien consigo misma, es una mujer muy atractiva y coqueta, le gusta cuidarse (alimentación, vestimenta y cuerpo), tiene objetivos claros, es exitosa en lo laboral y en su vida amorosa, trae muchos galanes, es el deseo de todo hombre. Sus motivos de compra son de satisfacción personal, por gusto, comodidad, estatus, seguridad y apariencia. Le gusta salir de fiesta pero también tiene muchos compromisos laborales. Es una mujer muy ocupada y activa. No es hogareña.

- Por ocasión o tasa de uso (en función del comportamiento): ocasiones en que los consumidores hacen la compra o utilizan el producto. Puede ser por frecuencia de uso, ocasión de uso o tasa de uso.

El producto sólo se compraría una vez, lo que se continuaría vendiendo o actualizando sería la aplicación con la actualización de nuevos colores, nuevos diseños y con la novedad de que puedes tomarle una foto a algún diseño y el programa lo pasaría a tus zapatos.

- Por beneficio: beneficios que los consumidores buscan obtener del producto.

Respecto al color, los beneficios que obtendríamos sería que ya no necesitaríamos comprar varios zapatos con diferentes colores, ya que las mujeres podrían controlar el color a su gusto y/o preferencia. Respecto al tacón, sería que cuándo las mujeres se cansen de cierta altura los pueden bajar para que los puedan seguir usando.

- Identifiquen la estrategia de mercadotecnia adecuada al tipo de mercado:

- Marketing inferenciado:

Las empresas pasan por alto las diferencias que hay entre los nichos y se dirige a todos con una única oferta. Consideramos que nuestro producto no entraría en este marketing.

- Marketing diferenciado:

Consiste en tener un mismo producto pero dirigido a diferentes zonas de la población. Nosotros consideramos que nuestro producto no pertenece a éste tipo de marketing.

- Marketing concentrado

Es aplicado en empresas pequeñas que entra en un mundo de competencia pero consideran siempre el tamaño del segmento. Creemos que nuestro producto no entraría en este tipo de marketing.

- Marketing local o individual

Proporciona productos o servicios para cubrir necesidades básicas y preferencias especificas de pequeños grupos basado en la segmentación sociodemográfica. Nosotros consideramos que nuestro producto usaría este tipo de marketing.

Parte 3

- Una vez que han identificado el mercado objetivo del producto que crearon y han establecido la estrategia de mercadotecnia adecuada, lleven a cabo una lista de los atributos del producto, así como de sus ventajas competitivas.

ATRIBUTOS POSITIVOS

ATRIBUTOS NEGATIVOS

- Es un producto innovador

- Las mujeres podrían no comprar el producto pues lo que buscan son diferentes formar para diferentes ocasiones.

- Llama la atención a muchas mujeres por la nueva propuesta de que con un solo par de zapatos puedan combinarlo con varias prendas.

- Pocas mujeres tendrían acceso económico al nuestro producto.

- No hay competencia directa, ya que es un producto innovador y no hay algún producto parecido.

- El material podría dañarse con algún golpe.

- A partir de esa lista, elijan las ventajas competitivas adecuadas del producto, de manera que logren establecer una diferencia con respecto a los ya existentes en el mercado.

Creemos que nuestro producto con el simple hecho de ser lanzado ya marca una diferencia, pues actualmente no se conoce un zapato que se pueda conectar a la computadora y que puedas elegir el color de zapatos que quieres ese día o que elijas el tamaño del tacón que quieres usar para ese evento especia.

- Seleccionen una estrategia de posicionamiento global.

Nuestra estrategia de posicionamiento global para nuestro producto es la estrategia en la que el consumidor a la hora de adquirir el producto se lleve “más por más”, es decir, le vamos a ofrecer al cliente un producto y servicio de alta calidad, en la que el cliente quedara satisfecho con su compra aunque el costo sea elevado.

Conclusión:

Nosotros como equipo creemos que es fundamental crear productos que satisfagan las necesidades de un grupo de clientes bien definido. Creemos que crear un vínculo con las personas que compran el producto o servicio funciona más que vender en grandes cantidades. Como todo en esta vida, es importante destacarnos y saber hacerlo de una forma positiva y una de las formas para lo lograr lo anterior es tener un producto innovador, algo que marque las reglas con respecto a productos similares.