Actividad Diseño de una estrategia de Posicionamiento

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2. Preséntanos un caso de la vida real donde una empresa realiza una segmentación de mercado para un producto que desea lanzar.

Un ejemplo de vida real y que se vive comúnmente, lo vemos en el sector de las telecomunicaciones. una guerra entre Apple y Samsung por liderar la marca del mercado, y que, han obtenido un nuevo fuerte competidor como lo es Huawei.

Todos sabemos que Samsung no tuvo una muy buena racha con su Notebook 7 y su batería de litio que era algo defectuosa y sumamente peligrosa, puesto explotaba. Pero no obstante está trabajando en su nuevo Samsung Galaxy 8, el cual no se ha dicho mucho en los medios, más que se está trabajando en ello. Al igual que iPhone, para poder superar el gran reto que les puso Huawei con un equipo que tiene duración de batería de hasta 2 días.

Algunos medios de comunicación como lo es revista Semana, y periódico El Espectador, han hecho pública la noticia en donde El iPhone 8 contará con escáner de iris, y con muchas mejora en su sistema de comando de voz llamado “Siri”, el cual dicen se rumora que entró a la lucha por la inteligencia artificial del futuro, pero de un futuro no tan lejano, ya que está en producción y se aspira su lanzamiento para finales de 2017 o inicios de 2018.

3. Durante años, los fabricantes de automóviles han segmentado los mercados para posicionar su marca y sus diferentes ofertas de valor. Si usted pudiera comprar cualquier automóvil ¿Cuál elegiría? Considere su marca y modelo favorito: BMW, VW, Porsche, Mustang, Prius. ¿Cómo está posicionada la marca? ¿Cómo está posicionado el modelo específico? ¿Están posicionados de distinta manera otros modelos del mismo fabricante? Piense en la imagen del consumidor “típico” al que usted suponga que el fabricante de su modelo favorito está tratando de dirigirse. ¿Es usted miembro del mercado meta deseado? ¿Qué otros modelos podría ofrecer el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

RTA: Sin ninguna duda el Porsche

• ¿Cómo está posicionada la marca?

La marca Porsche está posicionada en Colombia desde hace más 20 años y tiene tiendas al servicio de sus clientes en Bogotá, Barranquilla, Cali, y Medellín. Porsche Colombia S.A.S es el importador oficial de las marcas Audi, Seat, ​​Škoda, Volkswagen vehículos de pasajeros, Volkswagen camiones y buses y MAN. Sus vehículos la mayoría son autos deportivos de difícil acceso los cuales superan los 450 millones de pesos.

• ¿Cómo está posicionado el modelo específico?

En Colombia el nuevo auto Porsche Macan llega al mercado colombiano. Es un coche conocidos como SUVs compactos, caracterizados por cinco puertas, cinco asiento, su rendimiento impresionante y alta eficiencia sino, sobre todo, por la resonancia típica de la cámara de prueba acústica en Porsche, se convierte en el modelo de entrada del exclusivo de la marca alemana en el país, el precio de la edición más 'básica' bajó la frontera de los 250 millones arriba de la cual se ubican los otros modelos de la casa; Porsche Macan es la presentación oficial de la nueva marca en Colombia.

• ¿Están posicionados de distinta manera otros modelos del mismo fabricante?

En Colombia y especialmente en Bogotá; la marca Porsche muestra que en el primer trimestre las empresas del sector automotor empezaron a dar sus efectos sobre el crecimiento de las ventas totales de la industria. La última firma en sumarse fue Porsche Colombia (importador de Volkswagen Autos), proyecta un total de ventas de 300.000 unidades.

• ¿Es usted miembro del mercado meta deseada?

Definitivamente no. Esta línea de producto es enfocada a personas con ingresos altos. La economía colombiana, desafortunadamente, es una de las que mayor tasa de desigualdad muestra dentro de los países Latino Americanos. El grupo de personas que pertenecen al segmento al que Porsche se enfoca es reducido.

Esto nos lleva a que las personas que no está en el segmento de la gama alta de carros, busquen marcas más accequibles para su nivel de ingreso, donde estamos ubicados. Es por ello que consideramos que en este momento, nosotros no pertecemos al segmento al que esta marca se dirige.

• ¿Qué otros modelos podría ofrecer el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

Principalmente consideramos que para la marca Porshe, no sería una estrategia conveniente apuntar a mercados con menor poder adquisitivo. Esto implicaría reducir el precio del producto lo que traería como consecuencia perdida de la marca del mismo, teniendo en cuenta que el principal grupo del mercado al que este proveedor automotor se dirige, es personal con altos ingresos.

Por otra parte, pudimos hacer un estudio de la marca y observamos la estrategia de marketing de la marca es enfocada a personas del género masculino. Es aquí donde encontramos la oportunidad de apuntarle a un segmento que consideramos puede ser mejor atendido y que resultaría en beneficios para la marca.

En el siglo XXI, podemos ver que las mujeres están tomando roles cada vez más importes en la sociedad. Mujeres empoderadas, sin miedo a enfrentarse a nuevos retos y con la misma calidad y eficiencia que cualquier hombre podría hacer. Estas mujeres demuestran que pueden tener un poder adquisitivo alto, sin depender de un hombre.

Mencionando lo anterior, es que consideramos que la marca puede crear una línea de carros de lujo enfocados al género femenino (como por ejemplo, detalles y accesorios). Las estrategias publicitarias asimismo, también deben enfocarse a este sector, demostrando que la nueva mujer de la nueva era, como ya lo mencionamos.

4. Forme un pequeño equipo y seleccionen un producto o servicio que consideren podría estar mejor posicionado en el mercado. Elaboren un plan detallado para reposicionar el producto. Expliquen por qué piensan que el nuevo posicionamiento tendrá más éxito.

Bambú: el nuevo acero vegetal

Cada vez más expertos opinan que el material de construcción por excelencia puede ser el bambú. En los últimos años, sus condiciones de conservación y su óptima resistencia lo transformaron en un sustituto ideal de la madera. Con el beneficio adicional de que es ecológico y sostenible. El gran movimiento verde internacional lo catapultó a la fama como "acero vegetal", y el fenómeno recién comienza.

El bambú es un