El mercadeo directo en la Promoción de viviendas.

...

Este trabajo de investigación analizará la correlación entre las variables Mercadeo directo y la variable desempeño laboral con sus respectivos elementos como prueba estadística mediante el coeficiente de correlación de Pearson el cual funciona como un indicador estadístico definido por el coeficiente de correlación, en una escala que varía entre -1 y +1. El resultado correlacional se define como una prueba estadística para analizar las relaciones entre dos variables medidas en un nivel por intervalos o de razón. (Hernández, Fernández, & Baptista, 2006)

Para este trabajo de investigación se utiliza el coeficiente de correlación de Pearson debido a que son datos normales y los resultados obtenidos de la variable mercadeo directo observamos que los elementos de mayor consideración para los empleados son los elementos como la comunicación y la lealtad de los clientes. La otra como el mercado objetivo mantiene un bajo nivel de correlación. La variable desempeño laboral tiene a la productividad y a la motivacion con un alto nivel de correlación y la fijación de metas con un bajo nivel de correlación en el desempeño.

Mediante este sistema analizaremos y comprobaremos las hipótesis en este caso si se aceptan o bien se rechaza. Los resultados obtenidos demuestran que la correlación entre la variable Mercadeo directo y la variable desempeño laboral tiene un nivel de correlación de Pearson de un nivel de correlación positiva muy débil y con una significancia mayor del .05 que es el máximo permitido de error y según los resultados se observa que hay un nivel de relación positiva. Y cuando sucede que su resultado es positivo, se acepta la hipótesis positiva, en este caso se acepta la hipótesis alternativa. Sobre los resultados de las hipótesis anteriores se realizó un análisis teórico a profundidad del tema y se observa la relevancia que se tiene en el interior de la empresa promotora de vivienda.

Según la teoría conceptual investigada sobre las variables del mercadeo directo y el desempeño laboral y sus elementos tenemos el debate entre lo que nos menciona en cada una de las citas de los autores ya que en algunas ocasiones estaremos de acuerdo, parcialmente de acuerdo, no estar de acuerdo con el autor o bien en sintonía con lo que menciona, este debate se realiza con justa causa y en base a los resultados obtenidos en dicha investigación, además de como se está realizando en este rubro de construcciones de la promotora de vivienda.

Es importante determinar las conclusiones de la investigación que nos responderán varias preguntas sobre la relación que se tiene en cada uno de los elementos entrelazados con los demás elementos y variables y tomar la consideración de lo que nos indica que los empleados puedan obtener del mercadeo directo y el desempeño laboral en la empresa.

El mercadeo directo ayudara a mejorar el desempeño laboral de los empleados en promotora de vivienda, siempre y cuando los mismos se sientan más motivados e incentivados, y aunque se aproveche el mercado objetivo, y se logre fidelizar a los clientes se les debe fijar metas que sean alcanzables, cumpliendo lo anterior entonces se necesita utilizar todas las herramientas de comunicación, para que ellos puedan lograr cumplir la productividad que la empresa planifico.

La comunicación es esencial en la promotora de vivienda, convirtiéndose en un factor imprescindible, se tiene que tomar en cuenta en realizar un plan, utilizando las herramientas más importantes de forma que se pueda llegar al cliente directamente ya que es allí donde se ha detectado que la misma carece.

Se determinó mediante la investigación que el mercadeo directo y la variable desempeño laboral de promotora de vivienda tiene un nivel de correlación positiva media, es decir que, aunque este ya establecido el mercadeo directo afecta medianamente el desempeño laboral.

La relación que tiene la comunicación con la motivación laboral en la promotora de vivienda, es positiva muy débil y de menor impacto para la organización; Lo que nos indica que los empleados aunque tengan comunicación influye débilmente en su motivación.

Los resultados expresaron que la lealtad de los clientes en relación a la fijación de metas en la promotora de vivienda es positiva débil; según el coeficiente de determinación en la lealtad de los clientes, por lo que siempre tendremos la lealtad de los clientes afectando débilmente la fijación de metas de la empresa.

Se determinó mediante la investigación que el mercado objetivo y la variable productividad laboral de promotora de vivienda tiene un nivel de correlación positiva muy débil, es decir que, aunque este ya establecido el mercado objetivo afecta débilmente la productividad laboral de los empleados.

---------------------------------------------------------------