El mercado y su entorno

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- Sucursales o subsidiarias de ventas en el extranjero

- Agentes de ventas de exportación: se envían al extranjero representantes de ventas

- Agentes o distribuidores en el extranjero: se contratan a distribuidores o agentes en el extranjero para vender los bienes en representación de la empresa

Licencias, representaciones y franquicias

Las licencias representan una forma sencilla para ingresar al mercado internacional. Algunas transnacionales otorga licencias o representaciones a empresas en diversas partes del mundo conocen franquicias las licencias tienen en desventaja en el sentido de que la compañía tiene menos control sobre el licenciatario del que tendría si estableciera instalaciones y plantas de producción propias, pero la ventaja es la reducción de costos. Las franquicias son un medio eficaz para que la empresa franquiciataria posición la marca a nivel internacional y obtenga utilidades sin arriesgar ni invertir.

Alianzas estratégicas

consisten en asociarse con las empresas del mercado donde se va incursionar para crear una alianza estratégica en la que se comparte la propiedad y el control de la organización, así como los riesgos y rendimientos, a propiedad conjunta tiene ciertos inconvenientes, como el coordinar decisiones en la inversión, en estrategias de mercadotecnia u otras políticas en específicas.

En general en el proceso de internacionalización las empresas atraviesan por cuatro etapas.

- Carencia de actividades regulares de exportación

- Exportación mediante representantes independientes

- Establecimiento de una o más subsidiarias de ventas

- Establecimiento de plantas de producción en el extranjero

5.2. EL ENTORNO ECONÓMICO

Los mercados requieren, además de que haya individuos, que exista un poder adquisitivo. El entorno económico está compuesto por los factores que afectan al poder adquisitivo de los consumidores y a sus patrones de gasto. Los países varían en gran medida en cuanto a sus niveles y la distribución de la renta. Algunos países tienen niveles de subsistencia, es decir, consumen la mayor parte de su propia producción agrícola e industrial. Estos países ofrecen pocas oportunidades de mercado. En el otro extremo se encuentras las economías industriales, que constituyen mercados ricos para una gran variedad de bienes. Los profesionales de marketing deben prestar mucha atención a las principales tendencias y patrones de gasto de los consumidores, tanto entre los distintos mercados mundiales como dentro de cada uno de ellos.

Entorno económico

Factores que afectan al poder adquisitivo y al patrón de gasto de los consumidores.

5.3 ENTORNO POLITICO LEGAL

Los avances en el medio ambiente político afectan las decisiones sobre la mercadotecnia de bienes y servicios. Es sistema político es un aspecto amplio que abarca las normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nación consiste en un conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de presión que influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad.

Las fuerzas políticas y legales son aspectos que intervienen más en las actividades de la mercadotecnia de una empresa que en cualquier otra área de sus operaciones. Las fuerzas macro ambientales para muchos encargados de la mercadotecnia están fuera de su control, por lo que deben adaptarse a las condiciones que resultan de las fuerzas. En algunos casos los limitantes en la toma de decisiones son aspectos políticos y legales.

Se han promulgado leyes, decretos, reglamentos y normas que influyen en las decisiones y actividades de la mercadotecnia. Varias de estas leyes, decretos y reglamentos afectan la fijación de precios, la publicidad, las ventas personales, la distribución, el desarrollo de productos y las garantías de los mismos.

Ejemplo de algunas leyes y normas:

-Ley sobre atribuciones de Ejecutivo federal en materia económica, decretada en 1977. En ella se hizo necesaria la intervención directa del estado en la regulación de precios de los productos de consumo básico para la población.

-Ley federal de Protección al Consumidor, decretada en 1976. Su finalidad es regular mediante disposiciones jurídicas de naturaleza irrevocable, las relaciones de compraventa entre proveedores y la población consumidora, proteger a los compradores de las empresas mediante regulaciones gubernamentales y proteger los grandes intereses de la sociedad contra el mal comportamiento de las empresas.

PRINCIPALES LEYES QUE PROTEGEN A LOS CONSUMIDORES:

-Ley Federal de alimentos y medicamento: Prohíben la adulteración de los alimentos y medicamentos que participan en el comercio interestatal.

-Ley federal de sustancias peligrosas: Exige el uso de etiquetas con advertencias en las sustancias químicas domesticas peligrosas.

-Ley de protección a los niños y seguridad de los juguetes: Evita el marketing de productos tan peligrosos que no se puedan dar las advertencias de seguridad adecuadas.

-Ley de salud pública contra el tabaquismo: Prohíbe la publicidad de cigarrillos en televisión y radio y revisa la advertencia de nocivo para la salud en las cajetillas.

-Ley sobre etiquetas para prevenir envenenamientos: Requiere un empaque de seguridad para los productos que puedan ser dañinos para los niños.

-Ley de seguridad de productos de consumo: Especificar los estándares de seguridad para la mayoría de los productos.

-Ley de protección a los niños: Regula en número de publicidad en la televisión para niños.

-Ley de No llamar: Protege a los consumidores contra las llamadas no deseadas de telemarketing.

-Ley CAN-SPAM: Protege a los consumidores contra el correo electrónico no deseado o spam.

Las leyes por si solas no son suficientes, también hay que tomar en consideración como se interpretan. El proceso de hacer cumplir la ley representa