El plazo estrategico esta asociado a la naturaleza del negocio llegando hasta un futuro para tener una ventaja sostenible.

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La 3ra pregunta estrategica es:

A donde queremos ir?, al futuro, pero a que plazo vamos al futuro?. Se mide en años el futuro o como se mide?, el plazo depende de la naturaleza del negocio (tiempo natural del negocio) , la herramienta que acopaña ese camino del presente a futuro es la estrategia.

¿qué es la estrategia?, conjunto de acciones interrelacionadas que apuntan a lograr una posicion ventajosa en el futuro.

La 4ta pregunta es:

Como pasar del momento actual y llegar al momento futuro? Como?, hay varios elementos a analizar, en que ambito quiero participar y que posiciones prentefo lograr, las empresas nacionales en que ambito se mueven?, nuestro ambito de accion es de proveedores del sistema global (frutas, madera procesada, cobre), pero que posiciones queremos tener en el momento futuro?, vamos a seguir siendo proveedores o vamos a industrializar algunos procesos para agregarle valor. Otra pregunta que hay que hacerce es, Cuales son los requerimiento de los grupos de interes?, los grupos de interes son nuestros pilares, nuestros usuarios y tambien los no usuarios.

Cuales es el sentido de las decisiones estrategicas?, es decidir y adoptar un camino de acciones, mi camino el que sea mas adecuado para actuar de forma proactiva frente al entorno, es como cuando uno se baña en el mar, si uno no esta atento o preparado la ola del mar lo bota y es por eso que hay que actuar de forma proactiva frente al entorno.

Otro sentido de explicar el sentido de las estrategias es que las estrategias permiten modelar las decisiones y acciones, no son acciones sueltas, estan estructuradas en un plan que contemple una relacion con un entorno cambiante en vinculacion con actores y de intereses divergentes.

Por ejemplo, los clientes quieren comprar barato y lo mas posible y los productores quieren vender mas caro y lo mas posible, pero mas caro, y es ahí donde nace la oferta y la demanda y se encuentran, es decir, tienen intereses divergentes.

Evolucion de las estrategias

Como las estrategias es una camino de accion y ese camino de accion no es una recta permanente sino que puede tener desviacion o curvas, hay que entender que cosas son estas evoluciones de las estrategias, primero se precisa reaccionar frente a los cambios en las condiciones,estados o situaciones del entorno, cambia la condicion, cambia los estados y cambia las situaciones del entorno. Tambien hay que reaccionar frente a la dinamica de los mercados, a la dinamica de las insitituciones y de la politica.

Se precisa reaccionar frente a las acciones de los agentes directos e inderectos relacionados, cuales son los directos?, los que nos afectan directamente, inmediatamente a nosotros con nuestra accion empresarial, por ejemplo, los trabajadores, los proveedores, pero tambien hay indirectos, los proveedoros de nuestros proveedores, los trabajadores de nuestros distribuidores.

Hay que reaccionar frente a las nuevas tecnologias, frente a la evolucion de las preferencias de los usuarios, frente a las oportunidades y desafios, frente las crisis entre otras cosas, es decir, hay que reaccionar frente a todo lo que pasa.

Cuando y donde se materializa el sueño de la empresa?, donde se ubica la vision?, la vision se materializa en la satisfaccion de las necesidades de la sociedad, donde? A la sociedad, como?, satisfaciendo la necesidad. El sueño de la empresa es satisfacer las necesidades de la sociedad.

La mision es la razon de ser de una empresa, cual es la razon de ser de una empresa?, es producir y distribuir lo que produce y para quien produce?, para la sociedad. La estrategia es el camino y tiene objetivos (escalera, cad peldaño es un objetivo) pero el conjunto de peldaños es el camino para lograr la mision y a traves de la mision lograr el sueño.

En el entorno micro y macro hay ciertas dimenciones, dentro de esas dimenciones hay acotores, interrelaciones, impactos.

Como se hace la estrategia?, se hace recogiendo la informacion interna (habilidades, capacidad, experiencias)

La ventaja competitiva es una ventaja que se contruye, se crea, se diseña o se compra, si yo trabajo para tenerlas, tengo ventaja competitivas, son creadas por las empresas.

Las ventajas comparativas son aquellas que provienen de la naturaleza, uno no hizo ninguna esfuerzo para conseguirlas y estan ahí por que uno esta en el territorio en donde pertenecen, pero asi como las tengo yo, las puede tener otro.

El sistema de valor, se aplica a nivel de la industria y ese sistema de valor es como se va agregando valor medida que se pasa de un momento de los procesos al que sigue y eso genera eslabones, que son eslabones proveedores, fabricantes y distribuidores, y donde llega todo este sistema de valor?, al cliente.

Lo que hay en el sistemas son empresas proveedoras, el sistema es una eslabon de muchas empresas, tambien hay empresas fabricantes, empresas distribuidoras (mayoristas, minoristas).

Cadena de valor, se analiza a nivel de la empresa, la empresa tiene los mismo eslabones del sistema para llegar al cliente, entonces la empresa tiene unidades proveedoras, unidades o secciones fabricantes al interior de la empresa y unidades distribuidoras al interior de la empresa (locales, sucursales) , cada una aporta lo suyo para general valor.

Una cosa es el sistema que esta armado por empresas, otra cosa es la cadena que esta formadado por unidades al interior de una empresa y luego esta otra cadena de valor al interior de la unidad, es decir, una unidad tiene su propia cadena.

Comprender los distintos niveles estrategicos que uno debe reconcer en un sistema.

Macroentorno: oportunidades y amenazar, fuera de la empresa

microentorno: fortalezas , debilidades interior de la empresa

Hay dos variables que son super importantes en estrategia:

- la variable crecimiento

- la variable participación

el sector que mas crece y en el que hay mas partipacion es donde hay oportunidades, ejemplo en el norte es el minero y en particular es el cobre.

Sistema de valor de la salud, tiene organismos reguladores, llamece la superintendencia de salud, seremi de salur, hay organismo financiadores, fonosa e isapre, los prestadores son todas las cadenas