Esquema de campaña publicitaria.

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DESCRIPCIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO

- Segmentación geográfica. Región bajío

- Segmentación demográfica. Mujeres de 30 a 60 años C+ y C

- Segmentación psicológica. Se ha de referir a todas aquellas personas conocedoras de los productos orgánicos y naturales preocupados por su belleza y juventud.

- Segmentación psicográfica. Clase social media y media-alta, de una personalidad dominante, autosuficiente e inteligente.

- Segmentación sociocultural. El estilo de vida de las mujeres dinkis, Op y mujeres alfa que son seguras de sí mismas, tienen la solvencia para comprar los productos y la capacidad de decisión que estamos buscando. Su estilo de vida gira en torno a verse y sentirse bien.

- Segmentación por la situación de uso. Buscamos un consumidor que esté dispuesto a la compra, se cuenta con clientes que utilizan el producto por primera vez y clientes de lealtad compartida además de clientes leales.

- Segmentación por beneficios. Personas que tienen una conciencia más ecológica, que buscan la sensación de un producto natural humectante que ayuda a la salud y a la belleza de su tés pero sobre todo tienen en claro los ingredientes y conocen los beneficios de utilizarlos.

PROSPECTO CLIENTE

Comportamiento, demografía, geografía y psicografía.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Mercado primario: Es un usuario leal ya que está enfocado a mujeres con poder adquisitivo medio alto.

Mercado secundario: pues no hay tanto problema en este mercado ya que no conocemos muchas empresas que fabriquen algo similar a nuestros productos

IDENTIFICAR LA RED DE MARCAS

La empresa Spabra ofrece su servicio mediante exposiciones, y también mediante una página web la cual menciona todos los productos que ofrece, su contenido, procesos entre otras cosas.

CONTACTOS DE MARCA DEL CLIENTE

Donde hay más probabilidad que el cliente reciba información del producto es mediante la página de la empresa ya que muestra todo acerca del producto ya que también es una forma muy cómoda de realizar las actividades a realizar en cuánto al producto y ves una forma muy buena de que le llegue al consumidor ya que ahora en éstos tiempos las páginas web son muy cómodas y fáciles para adquirir información.

OBJETIVOS DE MARKETING

Mercado Primario: Dar a conocer el producto y tener un mercado el cual está dirigido a las mujeres que buscan belleza y seguridad.

Mercado secundario: ofrecer demostraciones en el punto de venta, darles información acerca del producto y de esta forma fomentar la lealtad de marca.

Mercado Terciario: ya que se tiene la lealtad de la marca seguir incentivando a los clientes mediante promociones en venta mayorista.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Elegir audiencia meta: son mujeres de 30 a 60 años que buscan sentirse bellas y al mismo tiempo estar seguras de sí mismas

Establecer el posicionamiento y personalidad del producto: ser una empresa reconocida en exposiciones internacionales, que los consumidores tengan en la mente nuestra marca.

Elegir los puntos de contacto para llegar al cliente o prospecto: mediante la página web y ferias y exposiciones.

Determinar el beneficio más importante para el cliente y el principal mensaje de venta: El beneficio más importante que ofrece Spabra es que los productos están hechos a base de leche de cabra y son productos artesanales.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

DEMANDA PRIMARIA O SELECTIVA

El beneficio objetivo mediante el cual trabajaremos es que los productos especializados de Spabra son de una calidad artesanal, hechos de leche de cabra que proporciona a la piel suavidad y humectación natural.

ACCIÓN DIRECTA O INDIRECTA

Acción por la cual de manera directa con nuestros clientes compartiremos las ofertas y promociones mediante e-mailing, ventas directas y telemarketing.

De manera indirecta lanzaremos publicidad para que el público nos conozca por medio de un comercial de radio.

OBJETIVOS

Se busca que los clientes de Spabra generen un sentimiento, de respuesta emocional o afectiva al estar cubriendo una necesidad de seguridad y autorrealización.

DESCRIPCIÓN CUANTIFICADA DE LOS OBJETIVOS

En cuanto a las cantidades o porcentajes específicos y plazo para la ejecución de los objetivos son a un plazo estimado de 6 meses.

ESTRATEGIA CREATIVA

Concepto del producto: mediante la página web, ferias y exposiciones atendiendo todas las dudas de los clientes, además de mostrar beneficios e información del producto, así como promociones

Audiencia meta: El producto está dirigido a mujeres de 30 a 60 años, que buscan sentirse bellas y seguras, pueden ser amas de casa como profesionistas.

INSIGTHS

Aplicar la técnica proyectiva para obtener información (tópicos para la tabla de insigths) / sondeo o focus de 10 personas mínimo.

Desarrollar las cualidades y características de mi producto y /o servicio(s), hacer una lista y desarrollar así (por lo menos 10 caracs)

Carcs del producto o servicio

Conocido