GERENCIA DE CREDITOS Y COBROA.

...

- Antecedentes en el crédito

Los antecedentes muestran el historial de crédito de los individuos en relación a su vida personal, si estas casado, si tiene hijos, edad, donde trabaja, a que se dedica.

- Archivos individuales

Son registros físicos de los individuos, que están disponibles en las empresas donde el prospecto se ha desempeñado (que ha tomado crédito). Los archivos individuales contienen el historial crediticio de un individuo ya sea positivo o negativo. Si es negativo debe especificar cuál fue el problema ilícito que tuvo de manera detallada, diciendo fecha, que paso, como lo solucionó.

Actualmente existen varios factores que todavía son importantes al momento de otorgar un crédito esos factores son:

- Honestidad

- Ingenio

- Conocimiento

- Experiencia

Estos elementos son indispensables al momento de tener una administración bien balanceada donde se requiere que las empresas puedan manejar costos, gastos y maximizar las riquezas obtenidas a través de las actividades comerciales (a lo que se dedica la empresa).

El hombre crédito: es el que se dedica al negocio de prestar (prestamista formal). Ej: banquero, es decir es una actividad lícita.

Actualmente tiene muchas oportunidades, puesto que el crédito tiene una base fundamental en las economías de los países, contribuyendo a la expansión de los negocios.

El hombre del crédito debe decidir sobre regular y/o recortar (disminuir) el crédito cuando los pedidos fluyan de manera elevada y las utilidades sean muy altas. También puede contemplar sobre el cierre de su negocio, contra la probabilidad de una depresión tardía del negocio.

Los factores no financieros de crédito

- El carácter está formado por la habilidad, integridad y agresividad del individuo en los negocios.

- La experiencia del individuo está en el conocimiento del negocio que va a emprender.

Causas del fracaso empresarial

Las principales causas del fracaso empresarial son:

- La falta de experiencia en el área.

- Descuido

- Los fraudes

También se puede considerar otros factores como son:

- Falta de capital de trabajo

- Competencia externa

- Cambios en las técnicas de producción

- Gustos y preferencias del consumidor

- Estilos de vida del consumidor

Procedimiento para obtener información bancaria

Esta se puede obtener a través de:

- Llamadas telefónicas

- Cartas

- Directamente con el banquero

La obtención de información bancaria dependerá de la disponibilidad de esta y de las relaciones comerciales que tenga el empresario. Toda información bancaria que se obtenga debe ser verificada.