Gestión de negocios internacionales IV semestre, sección III

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Cuando se habla de internacionalización, Gutemberto el gerente general y de gerente de comercio exterior, son quienes toman las decisiones de llegar a un nuevo mercado por medio de reuniones para analizar el atractivo de los otros países.

De esta forma su expansión al mercado lo llevo a exportar a países como; Venezuela, Bolivia, Ecuador, Panamá, Perú, Guatemala y República Dominicana.

- Sus inversionistas y gerentes pese a los inconvenientes anterior mente mencionados, reflejaron que el tomar riesgos y el pensar en grande incursionaron a los mercados extranjeros por medio diferentes.

Las características gerenciales de Gutemberto consideraron aquellas negociaciones a pesar de tener que pasar por un proceso complejo, conociendo los riesgos y con la meta de lograr aumentar las ventas, identifico que para la empresa también era importante ampliar su capacidad productiva y crear buenas relaciones interpersonales.

- Los aciertos de la compañía se vieron reflejados en un caso específico; Bolivia en donde no se tenían interés por comercializar y se esperaban ganancias de 10.000 de dólares, llevándose la gran sorpresa de recibir ventas en 60.000 dólares.

Los dilemas que afronto la empresa al momento de tomar la decisión de internacionalizarse efectuó en el proceso debido al gran riesgo que corrían, a futuro podrían tener solo dos resultados como: ganar o perder. Debido a que en las inversiones unas veces se gana y en otras se pierde. Sin embargo los estudios y análisis de mercado es el camino más destacable en la disminución de este riesgo.

Hay dos variables que Gutemberto ejecuto al momento de internacionalizar y es;

- Distancias psíquicas, lenguaje, cultura, sistema político, nivel de educación o desarrollo industrial.

- Cantidad de recursos los cuales se consideran como el tamaño de la inversión. (áreas de marketing, organización, personal, etc.)

La aceptación de los productos en el mercado, las competencias y diferencias políticas tiene internamente un país debe evaluar los riesgos que representan las variables para evitar cometer errores partiendo de las experiencias vividas. Porque, observamos y analizamos las variables de aceptación del producto.

El volumen de los productos incursionados en el nuevo país no será el mismo volumen que en el territorio donde está la empresa, debido que en los otros países en los cuales Gutemberto ya se encentraba posicionada comercialmente y competía con un mercado establecido, en cambio en un mercado con un gran volumen sin saber los resultados puede ocasionar perdidas números de bien y capital.