HABILIDADES DE NEGOCIACION..

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De acuerdo a lo anterior se tiene en cuenta:

Código del trabajo cuyo objeto es La finalidad primordial de este Código es la de lograr la justicia en las relaciones que surgen entre empleadores y trabajadores, dentro de un espíritu de coordinación económica y equilibrio social. (Código sustantivo del trabajo Art. 1).

Utilización de la información: en esta fase los negociadores integran el caso que prefieren según sus resultados y los acuerdos preferidos que maximizan las necesidades del negociador.

Con la información obtenida de las dos partes se llegara a un acuerdo para obtener unos resultados satisfactorios para las dos partes negociadoras.

Ofrecimiento: aquí se plantea la oferta inicial para llegar a un promedio. En esta fase se inicia una negociación tratando temas relacionados con la problemática expuesta anteriormente, llegando así a una negociación con los trabajadores, lo cual para ellos no es lo más satisfactorio.

Cerrar el acuerdo: La finalidad del cierre es llegar al acuerdo, y esta idea condiciona nuestra manera de cerrar. El cierre debe ser creíble. Para que sea aceptable, nuestra propuesta de cierre debe satisfacer a un número suficiente de las necesidades de la otra parte. Debemos presentar esta alternativa de forma que quede clara nuestra determinación de no hacer más concesiones y que lo que le interesa a la otra parte es cerrar un acuerdo en este momento (http://logisticaytransporteinlog.com/wpcontent/files/FASES_DE_NEGOCIACIN.pdf

Ambas partes deben estar seguras de haber logrado un acuerdo satisfactorio. Se acuerda un incremento salarial del 2% más inflación.

Instrumentar el acuerdo: se llega al acuerdo que el incremento sea el 3% del salario mínimo legal vigente. Una vez llegado a un acuerdo se hace el acta final de la negociación entre la empresa y los trabajadores.

1.2. RESULTADOS DE LA NEGOCIACIÓN.

Esto me hace falta

Intereses en la negociación:

Posición sobre las cuales se negociaría

Maan MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO (MAAN). Antes de iniciar una negociación importante, hay que considerar las consecuencias potenciales de ¿Qué podemos hacer si no llegamos a un acuerdo? Tenemos que determinar cuál es nuestra Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN). La idea no es solamente descubrir nuestra mejor alternativa, sino además mejorarla y lograr que pueda ser efectivamente llevada a la práctica.

Esto es esencial ya que nuestra MAAN determinará cual es el valor mínimo aceptable para nosotros en una negociación, es decir nuestro límite. Si las partes no llegan a un acuerdo tendrán que conformarse con sus respectivas MAANs. Con nuestra MAAN en mente podemos evaluar de forma racional el mayor precio que estamos dispuestos a pagar o lo mínimo que estamos dispuestos a aceptar. Cuando tenemos más de una alternativa de negociación, estamos en mejores condiciones para correr el riesgo de perder la primera por requerir que la otra parte haga alguna concesión. Tener otra alternativa favorece nuestra posición. (http://logisticaytransporteinlog.com)

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WEBGRAFIA

http://prezi.com/a7i8utyyylgq/capitulo-8-la-etica-en-la-negociacion

http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/35564/las-fases-de-la-negociacion

http://logisticaytransporteinlog.com/wpcontent/files/FASES_DE_NEGOCIACIN.pdf

http://logisticaytransporteinlog.com