HISTORIA DEL INSTITUTO TÉCNOLOGICO SUPERIOR EDUACATIVO

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ESTRATEGIAS PARA IMPLEMENTAR EL CAMBIO EN EL ITSE

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Como estrategia para reposicionar su marca, sus directivos tomaron la decisión de crear el slogan “Competencias Gerenciales”. Este nuevo concepto tuvo como propósito cambiar y tratar de igualar, en la mente del mercado, la idea de que el título de técnico superior o tecnólogo eran similares en el desarrollo de competencias, tratando de competir con las universidades.

Los estudiantes del ITSE resultan beneficiados con el convenio que tienen con la UI, ya que sus materias eran aceptadas y aprobadas en su totalidad, por lo tanto el posicionamiento en el mercado es de los mismos beneficios a los mismos precios.

Una ventaja competitiva de venta que sostenía el ITSE eran sus currículos; empezaban con las materias llamadas “profesionales” desde el inicio de la carrera. Esta diferenciación era utilizada por los directores de carrera como argumento de venta a los potenciales estudiantes; se pensaba que ofrecía una ventaja competitiva frente a los demás centros de estudio que empezaban sus carreras con las materias básicas.

ESTRATEGIA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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ITSE se encuentra en Declive en donde podemos observar:

- La cantidad de estudiantes bajo considerablemente estos últimos años generando pérdidas económicas y desmotivación por parte del personal.

- Las ventas y publicidad van en declive, existen más perdidas que ganancias.

- Salarios del personal congelados desde hace 4 años.

- La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

- Los productos son los mismos no existe variedad.

- No existe una buena dirección en cuanto a planificación del instituto y mal manejo de los recursos.

PLANIFICACION ESTRATEGICA

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ESTRATEGIA MATRIZ PRODUCTO MERCADO[pic 3]

CONVENIOS INTERNACIONALES

Con el fin de proporcionar a los estudiantes del ITSE la oportunidad de continuar sus estudios en universidades fuera del país, el instituto mantenía convenios con universidades extranjeras que aceptaban todas las materias que los estudiantes hubieran aprobado en su carrera.

- Universidad cien fuegos (CUBA)

- Universidad domingo Sabio (BOLIVIA)

- Universidad de Belgrano (ARGENTINA)

- Universidad de Valencia (ESPAÑA)

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CÓMO SE PRESENTÓ ANTE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

En 2009, en el mercado guayasense funcionaban los principales siguientes institutos técnicos, tecnológicos y universidades que competían directamente con el ITSE:

- UNIVERSIDAD ABDÓN CALDERON

- Modalidad de estudios presenciales y semi-presenciales y con horarios matutinos y nocturnos

- Ofrecían carreras de Ciencias Administrativas, Comercio Exterior, Mercadotecnia y Publicidad, entre otras.

- Ciclo anual.

- Pagos mensuales y sus estudiantes pagaban 90 dólares.

- UNIVERSIDAD DEL GUAYAS

- Modalidades de estudios presencial, semi-presencial y a distancia y con horarios matutinos, vespertinos y nocturnos.

- Ofrecían las carreras de Comercio Exterior, Gestión Empresarial, Marketing y Negocios, Sistemas Computacionales, entre otras.

- Ciclo anual.

- Pagos mensuales, sus estudiantes pagaban 30 dólares al mes.

- INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR CRISTIANO

- Modalidad de estudios presencial y horario nocturno

- Ofrecía las carreras de Administración de Empresas, Mercadotecnia, Análisis de Sistemas y Teología.

- Ciclo escolar semestral.

- El precio de cada materia estaba en 115 dólares.

- INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR NUEVATIERRA

- Modalidad de estudios presencial y horario nocturno.

- Ofrecía carreras de Gestión Empresarial, Marketing, Sistemas, Negocios Internacionales y Turismo.

- Ciclo escolar trimestral.

- El precio por materia era de 175 dólares

- INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR LAS AGUAS

- Modalidad de estudio presencial y horario nocturno.

- Ofrecía carreras de Administración y Finanzas, Comercio Exterior, Marketing, Publicidad y Programación.

- Ciclo escolar bimestral.

- El precio de sus materias estaban en 145 dólares.