Introducció a l'empresa, PAC 1 (UOC).

...

a) La base de cualquier estrategia de negocio es el producto, que puede ser un bien tangible, un servicio o una idea.

b) Hay numerosos aspectos que influyen en la estrategia de precios de una empresa: los costes, el valor que el consumidor asigna al producto, las estrategias de precio de los competidores, la elasticidad de la demanda (como varía la demanda cuando varía el precio) o la existencia de productos sustitutivos (que cumplen la misma función o que proporcionan el mismo tipo de beneficio al consumidor).

c) Hay dos grandes alternativas desde el punto de vista de la distribución. La primera consiste en vender los productos directamente, y la segunda, mediante intermediarios (mayoristas y minoristas). En el primer caso, estaremos ante un canal de distribución directo, y en el segundo, ante un canal de distribución indirecto.

d) La comunicación entre una empresa y los clientes es un proceso bidireccional: la empresa debe ser capaz de llegar a los clientes y éstos, a su vez, deben tener vías para transmitir a la empresa cuáles son sus deseos y preferencias. El mix de comunicación de marketing está formado por cinco grandes herramientas: la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas, la venta personal y el marketing directo.

Estos elementos NO se pueden gestionar de forma separada del resto ya que todas las decisiones de una empresa, tanto si son sobre el precio, los atributos del producto, la distribución o la publicidad, deben tener un solo objetivo: satisfacer y superar las expectativas del consumidor. Por ello resulta necesaria una gestión integrada del marketing.

- Un altre tema estudiat és el “punt mort o punt d’equilibri” de les empreses. A què fa referència el concepte de “punt mort”? Com es calcula? Per què i com es pot modificar el punt mort d’una empresa? Raona la teva resposta.

El punto muerto o umbral de rentabilidad se define como el volumen de producción y ventas con que una empresa cubre los costos y a partir del cual empieza a obtener beneficios.

Definimos el punto muerto como Q0 = CF / (P - Cv) = CF / m

El impacto de la retirada de las ayudas es negativo sobre el umbral de rentabilidad, ya que hace que Avancar deba pasar de vender unas horas al año a tener que vender más horas / año para ser viable. Puede representar un impacto suficientemente importante como para que la empresa se cuestione el mantenimiento de su negocio en la ciudad.