Introducción a la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión

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Si una empresa ofrece un bien o servicio, significa que dicha empresa

- Cuenta con los recursos y la tecnología para producirlo;

- Puede obtener un beneficio al producirlo, y

- Ha elaborado un plan definido para producirlo y venderlo.

Una oferta implica más que solo contar con los recursos y la tecnología para producir algo. Los recursos y la tecnología constituyen los límites de lo posible. Es posible producir muchas cosas útiles, pero estas no serán fabricadas a menos que hacerlo resulte lucrativo.

(Fundamentos de teoría económica , 2010, pág. 60)

2.B2. Exponga como puede funcionar la oferta en un mercado de monopolio.

En el mercado de los monopolios ellos son los que controlan los factores de producción y el precio una de las funciones para que la oferta funcione es el costo de producción ya que en esta se basará el precio en el cual estará el producto en el mercado

2.B3. Exponga cuál es la diferencia entre oferta y cantidad de oferta.

Ambas sirven para reflejar cuánto se venderá en un período dado específico, pero a la vez se diferencian en que la oferta se relaciona con cuales son los bienes que serán producidos y la cantidad de oferta que los productores planean vender.

2.B4. Anote cinco factores determinantes de la cantidad de oferta.

- Precios de los factores productivos.

- El precio de los bienes relacionados desde un punto de vista productivo.

- Tecnología existente

- Impuestos y regulaciones del estado

- Expectativas

(Z, 1983)

2.B5. Defina función de oferta.

La ley de la oferta establece que: Si los demás factores permanecen constantes, cuanto más alto sea el precio de un bien, mayor será la cantidad ofrecida de éste, y cuando más bajo sea el precio de un bien, menor será la cantidad ofrecida del mismo.

El termino oferta se refiere a la relación completa entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo. No vale la pena producir un bien si el pago recibido por el no cubre por lo menos el costo de su producción.

(Fundamentos de teoría económica , 2010, pág. 60)

La función de oferta recoge la función matemática existente entre la cantidad ofrecida de un bien, su precio y las demás variables que influyen en las decisiones de producción; para esto es necesario centrarnos en la cantidad y el precio del producto ofrecido, suponiendo que las demás variables explicativas permanecen constantes.

(Fundamentos de Economía)

III. Sobre la Comercialización.

3.1 Anoten la definición de comercialización del producto dada por tres 3 autores distintos.

3.2. Enlisten y describan los principales elementos que participan en un estudio de comercialización.

- Estudio de Mercado

- Estudio Técnico

- Estudio Financiero

- Evaluación

3.3 Expliquen el esquema de los canales de comercialización.

Distribución exclusiva: En este caso el intermediario tiene la exclusividad de vender su producto en una zona determinada o especificada.

Distribución selectiva: Sus puntos de venta son seleccionados según el tipo de negocio, por sus instalaciones, infraestructura.

Distribución intensiva: El fabricante selecciona los establecimientos de la misma rama comercial para la venta de su producto.

Distribución extensiva: El fabricante va en busca de todos aquellos establecimientos donde pueda vender su producto sin importar que este no sea de la misma rama comercial.

3.4 Expliquen la importancia del estudio de la comercialización en un proyecto de inversión.

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

3.5 Expongan y explique 3 efectos negativos que ocasione la falta del estudio de la comercialización en un proyecto de inversión.

Entrevisten a un especialista sobre la importancia que tiene la comercialización en el sano desarrollo de una empresa. Anoten el nombre y el cargo de la persona entrevistada.