“Introducción a los canales de distribución: De su evolución a la logística”.

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- Desarrolla las siguientes etapas para el diseño del canal de distribución propuesto:

- Analiza las necesidades del consumidor.

- Facilidad en encontrar el producto.

- Poca distancia de la compra.

- No pagar estacionamiento.

- Algunos, salir caminando.

- Accesibilidad al producto.

- Necesidad al adquirir producto de manera eficaz.

- Tener confianza en que siempre se encontrará el producto cuando lo quiera.

- Costo valido para el cliente.

- Determina los objetivos y limitaciones de los canales.

Debido a que es un solo canal de distribución, el producto puede tener limitantes a la hora de ser adquirido por el consumidor, ya que no todos compran en tiendas de abarrotes.

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- Distingue entre los posibles y más prácticos canales de distribución.

Los posibles canales de distribución más prácticos serían las tiendas de autoservicio ya que en la actualidad los Oxxo’s, 7 Eleven, Super Kompras, Extra, entre otros están reemplazando las tiendas de abarrotes ya que ofrecen una mayor variedad de servicios y productos, además de tener una gran cantidad de tiendas, lo que facilita su compra. De igual manera, si analizamos correctamente al consumidor, nos daremos cuenta de que prefieren ir a este tipo de tiendas ya que puede realizar además de sus compras, pagos de servicios, lo que les ahorra tiempo y en algunos casos dinero.

- Evalúa sus ventajas e inconvenientes.

Ventajas:

- Mayor número de tiendas

- Mayor distribución

- Mayor volumen de ventas

Desventajas:

- Precios más altos

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- Una vez que revisaste las alternativas de canal, decide cuál es el mejor diseño.

El mejor sería el canal intensivo ya que tendríamos más distribuidores que podrían hacer llegar los productos a las tiendas de abarrotes y de esta manera también haríamos llegar el producto de una manera más rápida y abarcaríamos todos las tiendas de abarrotes en tiempo y forma.

- Para la administración del canal de marketing elegido responde lo siguiente:

- ¿Qué tipo de asociación se desea con los intermediarios? ¿Qué se esperaría de esta asociación?

- ¿De qué forma motivarías a los miembros del canal?

- ¿Por qué es importante evaluar a los miembros del canal?

- Concluye sobre los aspectos más importantes a considerar en el diseño del canal para galletas Marías Gamesa en su versión con distribución selectiva.

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Conclusiones

Paulina: A lo largo de realizar esta actividad me pude percatar de gran importancia que tiene los canales, no obstante, es de suma importancia conocer si se desea cambiar de enfoque de acuerdo a los canales de distribución para que de esa manera saber la forma en que se realizará para llegar a determinado cambio, de esa manera nos enfocamos tanto en el producto, clientes, intermediarios y canales que sufrirán algún cambio debido a lo anterior, no obstante, es muy importante conocer y analizar cada punto antes de tomar una decisión definitiva.

Zuriel: Con esta actividad me di cuenta que a la hora de elegir un producto de distribución selectiva se deben analizar todas las posibilidades de distribución ya que unas funcionarán mejor que otras, todo esto dependiendo del tipo de producto o servicio que se esté ofreciendo; este análisis ayudará a que el producto o servicio tenga un mejor impacto en el mercado.

Andrea: Al realizar esta actividad me di cuenta de la importancia de los canales y que no todos los canales me pueden ayudar a la hora de elegir ya que a la hora de distribuir un producto necesito analizar todas las posibilidades de distribución para encontrar la mejor opción ya que unas funcionaran mejor que otras y esto se debe a que los productos cambian y no todos tienen la misma distribución.

Paloma:

Leslie:

Verónica:

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